一個(gè)典型的案例是基于兩個(gè)國家級超級計(jì)算中心、兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺開發(fā)的“全球高分辨率海洋環(huán)境數(shù)值預(yù)報(bào)系統(tǒng)“，并行科技研發(fā)了8個(gè)監(jiān)控警報(bào)組件、13個(gè)運(yùn)行及優(yōu)化組件，并提供了大量基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)保障，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)更新數(shù)據(jù)、自動(dòng)運(yùn)維、自動(dòng)推送、自動(dòng)報(bào)警等核心功能。從2017年初上線至今，一直得到用戶方的好評，目前已經(jīng)復(fù)制多套應(yīng)用，取得了較好的效果。
在油氣勘探方面，借助并行科技超算云的計(jì)算資源，采用勘探開發(fā)解決方案Paradigm的能源公司可立即處理來自地震和井筒中的海量數(shù)據(jù)，大大減少了對地下油氣儲(chǔ)層進(jìn)行建模與地層性能評估的工作量。
除此之外，并行科技還在工業(yè)仿真、CAE、風(fēng)電、生物醫(yī)藥、空氣動(dòng)力學(xué)、分子模擬與人工智能等多個(gè)領(lǐng)域都有大量的成功應(yīng)用。
上述行業(yè)應(yīng)用，只是并行科技超算三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一部分。并行科技針對行業(yè)提供的并行超算行業(yè)云提供了大量增值內(nèi)容，如專門的超算云平臺OEM版、超算云加速器及超算混合云管理器、許可透傳、遠(yuǎn)程三維可視化以及更多軟件的SaaS化應(yīng)用；而專門的行業(yè)服務(wù)體系可以徹底解決客戶的后顧之憂。
“在行業(yè)應(yīng)用過程中，超算只能說是其中一個(gè)環(huán)節(jié)；超算就是一項(xiàng)服務(wù)?！标惤”硎荆骸拔覀円龅?，就是面向用戶提供‘多快好省’的超算應(yīng)用。”
面向用戶，提供“多快好省”的超算應(yīng)用
十多年一路走來，并行科技一直在分析思考超算用戶的真正需求，同時(shí)也在反復(fù)打磨自己的服務(wù)模式與產(chǎn)品提供方式。
在并行科技眼中，客戶需求和群體分為三類。
一類是尖端超算用戶，主要使用超大型的應(yīng)用，它對應(yīng)的是超級計(jì)算機(jī)。在國內(nèi)，這一類應(yīng)用表現(xiàn)出色，而且培養(yǎng)了一批超算人才，這方面的工作主要由國家級超算中心來完成；其余兩類分別是海量的中小微通用超算用戶和具有鮮明特色的行業(yè)用戶，他們的需求難與超級計(jì)算機(jī)匹配，得不到理想的支持。
陳健認(rèn)為，這兩類客戶需要的并不只是較大規(guī)模的高性能計(jì)算能力，高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和可承受的價(jià)格對客戶也至關(guān)重要。
從2017年開始，并行科技為后兩類客戶提供了針對性的解決方案。
面向中小微的通用超算用戶，并行科技依托北京超級云計(jì)算中心和廣州超算中心提出了超級云計(jì)算中心服務(wù)模式；在并行科技業(yè)務(wù)每年翻番成長的同時(shí)，合作伙伴也在高速成長——北京超級云計(jì)算中心以每年五倍速度增長，目前北京超級云計(jì)算中心的通用CPU數(shù)量已經(jīng)達(dá)到27萬核，僅次于廣州超算中心42萬核，排名國內(nèi)第二位，但是性能達(dá)到了11 PFLOPS，超過了廣州超算的7 PFLOPS。
這種服務(wù)模式兩個(gè)最大的特點(diǎn)，一是基于客戶的需求建設(shè)超算中心，由并行科技來提供服務(wù)。這種方式，建設(shè)速度之快是傳統(tǒng)超算中心難以想象的。另一方面，客戶借助超級云計(jì)算中心的特殊優(yōu)勢，可以縮短建設(shè)周期，快速構(gòu)建應(yīng)用平臺，節(jié)約超算集群建設(shè)成本，使用也更加方便，大幅度提高靈活性和可靠性，受到大量的行業(yè)以及高?？蛻舻那嗖A。
“把準(zhǔn)用戶的真正的需求，設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品和服務(wù)，就不愁公司的發(fā)展了?！标惤≌f：“通過不懈的努力，我們在通用超算市場里成功地實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化?！?
行業(yè)用戶市場情況復(fù)雜，加上不同的行業(yè)有不同的需求，每一個(gè)用戶的服務(wù)需求不一致。并行科技已經(jīng)掌握了部分行業(yè)的基本特征，梳理出了客戶畫像和產(chǎn)品屬性，也服務(wù)了300家以上的企業(yè)，但總體而言還處于探索和驗(yàn)證階段，大規(guī)模的復(fù)制和市場拓展尚需時(shí)日。
而在高校和教育行業(yè)中，客戶主要是科研工作者和高校學(xué)生，多數(shù)人既沒接觸過超算，更沒用過超算云平臺，一年的計(jì)算資源需求只有幾千上萬元，用戶教育和培訓(xùn)需要投入較多資源。
這樣的業(yè)務(wù)帶來的利潤極其微薄，距盈利需要更多時(shí)日。但既然有這樣的用戶需求，并行科技依然投下了很大的力氣，認(rèn)真對待每個(gè)客戶，盡量贏得他們的認(rèn)可。
在服務(wù)行業(yè)客戶的過程中，并行科技已經(jīng)與100多家廠商達(dá)成了合作伙伴關(guān)系，形成了完善的生態(tài)；另外，阿里云、華為云也開始參與到這個(gè)市場。陳健相信，借助大家的共同探索和努力，行業(yè)市場盈利的時(shí)間也不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
在并行科技的收入來源中，有約60%來自續(xù)費(fèi)老用戶，其余40%為新客戶，因?yàn)槭袌鲈鏊偬?，客戶?shù)量每年接近翻番。
在資本市場，并行科技也向前邁進(jìn)了一大步，目前已經(jīng)進(jìn)入了新三板創(chuàng)新層，今年還得到了清華控股旗下的清控銀杏數(shù)億元投資；即使在疫情期間，公司的規(guī)模不減反增——湖南和寧夏兩家新的子公司成立，公司員工總數(shù)已近300人。
處理器廠商的掘金市場
得益于市場的快速發(fā)展，超算中心的建設(shè)與擴(kuò)容，給服務(wù)器及芯片供應(yīng)商帶來極大的利好。
近年來，AMD公司一改先前的頹勢，憑借以極高性價(jià)比的第二代AMD EPYC（霄龍）處理器（代號Rome）崛起于服務(wù)器市場。在目前北京超級云計(jì)算中心的27萬核中，AMD 64核處理器達(dá)到19.2萬核，占總核數(shù)的三分之二，服務(wù)器總數(shù)已經(jīng)突破3000臺；而去年12月的時(shí)候基于EPYC Rome處理器的服務(wù)器只有200臺。
“區(qū)別于傳統(tǒng)超算中心的建設(shè)模式，超級云計(jì)算中心的建設(shè)思路和系統(tǒng)架構(gòu)使得迅速的彈性擴(kuò)容成為可能?！瓣惤”硎?，在北京超級云計(jì)算中心，搭載AMD EPYC Rome處理器的高性能服務(wù)器增速到了“可怕”的地步。
英特爾最近也中標(biāo)了北京超級云計(jì)算中心新一期擴(kuò)容項(xiàng)目，提供2萬核最新款“至強(qiáng)”處理器。
陳健之所以對這些數(shù)據(jù)了如指掌，是因?yàn)椴⑿锌萍甲鳛橹匾募夹g(shù)提供方，參與了北京超級云計(jì)算中心的系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)。
今年5月下線的華為鯤鵬920處理器，已經(jīng)通過了并行科技的適配。陳健表示，隨著鯤鵬處理器浮點(diǎn)性能倍速提升，將會(huì)很快進(jìn)入采購清單并得到大批量的應(yīng)用。
一方面，是AMD處理器的快速增長，另一方面，是華為鯤鵬處理器的后來居上，老牌企業(yè)英特爾，壓力不可謂不小。
超算中心建設(shè)和運(yùn)營的創(chuàng)新模式
目前國內(nèi)超級計(jì)算中心已經(jīng)建成不少，一些地方的大型超級計(jì)算機(jī)中心也在建設(shè)中。超級計(jì)算機(jī)在完成重大的科研任務(wù)領(lǐng)域發(fā)揮了重要的作用。
然而，傳統(tǒng)超算中心的建設(shè)和擴(kuò)容流程，往往需要經(jīng)過籌備、審批、招標(biāo)、調(diào)試等環(huán)節(jié)，周期可能長達(dá)兩年，而到了建成投入使用可以提供服務(wù)的時(shí)候，用戶的需求已經(jīng)發(fā)了變化，于是又要開啟新的一輪建設(shè)流程。
并行科技曾看好過幾家超算中心，原本是要打算采購的，但一兩年過去了還沒有投入使用，不得不轉(zhuǎn)向其他資源提供方或者通過合建的方式滿足資源需求。
今年7月底，北京超級云計(jì)算中心下單采購了新一批設(shè)備，8月15日，新的服務(wù)器上線對外提供運(yùn)營。這在陳健看來的理想的商業(yè)模式，是傳統(tǒng)超算中心難以企及的。
一方面，超算中心的建設(shè)跟不上市場節(jié)奏，另一方面，海量的中小規(guī)模用戶需求難以得到滿足。
阿里云曾經(jīng)有一句廣告語：“為了無法計(jì)算的價(jià)值”。如果將這句話用在國內(nèi)超算的建設(shè)方面，倒是很有些“貼切”——投資巨大，盈利遙遙無期，價(jià)值真的無法計(jì)算。
談到個(gè)別城市宣稱“超算的建成將帶動(dòng)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展“，陳健表示，超級計(jì)算機(jī)的確帶動(dòng)了科研的高速發(fā)展，但到目前為止，還沒有發(fā)現(xiàn)超算帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)象。
在這次鄭州召開的超算大會(huì)上，阿里云神龍架構(gòu)總設(shè)計(jì)師發(fā)表主題演講，華為超算中心總監(jiān)率領(lǐng)20多位代表參加，這也許意味著超算領(lǐng)域?qū)?huì)迎來一波大的沖擊，倒逼傳統(tǒng)超算中心反思現(xiàn)有的建設(shè)模式。
計(jì)算機(jī)專業(yè)從業(yè)者追求的大都是高、精、尖，把事情做的簡單其實(shí)并不是他們的目標(biāo)；而用戶對超算背后強(qiáng)大算力來源的興趣程度，遠(yuǎn)比不上他要完成的超算業(yè)務(wù)。因此，并行科技愿意承擔(dān)化繁為簡的這個(gè)工作，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和可承受的價(jià)格。
了解市場、為用戶著想，是常常掛在陳健嘴邊的一句話。他的微信簽名內(nèi)容是“并行，讓超算更簡單”。
