圖：新華三集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁、商業(yè)銷售部總監(jiān)楊爽

“新華三將商業(yè)合作伙伴分成‘商業(yè)核心合作伙伴’和‘商業(yè)精英合作伙伴’，由集團(tuán)以及總代理團(tuán)隊(duì)向兩類商業(yè)合作伙伴提供全流程服務(wù)，共同落實(shí)商業(yè)戰(zhàn)略。通過嚴(yán)格的保護(hù)機(jī)制，鼓勵(lì)有能力有意愿的合作伙伴進(jìn)行長(zhǎng)期投入，希望能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的全覆蓋。”楊爽表示。

“商業(yè)核心伙伴計(jì)劃”主要指新華三體系內(nèi)核心金牌和銀牌合作伙伴。該類伙伴熟悉新華三體系運(yùn)作以及產(chǎn)品解決方案，業(yè)務(wù)依托于新華三的大服務(wù)平臺(tái)，該計(jì)劃的核心目的是建立一支泛新華三的商業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)，一起拓展廣袤的區(qū)域市場(chǎng)。

“商業(yè)精英伙伴計(jì)劃”是希望納入更多的伙伴到新華三體系中來，共同打造一支有資源、能打單、可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴隊(duì)伍，培養(yǎng)地市“城市精英”，讓商業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)字化升級(jí)。

教育、醫(yī)療等商業(yè)市場(chǎng)的考量與布局

今年新華三成立了商業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)解決方案工作組，專門用于調(diào)研教育、醫(yī)療、政府等商業(yè)客戶群體相關(guān)需求。

楊爽透露，新華三今年對(duì)整個(gè)客戶系統(tǒng)進(jìn)行了重構(gòu)，針對(duì)教育行業(yè)的重點(diǎn)頭部客戶（如高教、高職等），新華三將安排原廠資源進(jìn)行重點(diǎn)保障；而針對(duì)區(qū)縣教育局、中小學(xué)、中職等非頭部教育群體，新華三將通過“商業(yè)核心伙伴計(jì)劃”和“商業(yè)精英伙伴計(jì)劃”，著力解決該類教育客戶運(yùn)維人員少、信息化能力弱等痛點(diǎn)，與合作伙伴共同提供輕量級(jí)定制化解決方案，為商業(yè)教育群體提供更周到的服務(wù)。

針對(duì)醫(yī)療行業(yè)，新華三專門設(shè)有醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)部，在醫(yī)療行業(yè)已深耕十年以上，積累了大量信息化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。新華三可以提供全場(chǎng)景ICT融合化一體的解決方案，在傳統(tǒng)大型醫(yī)院解決方案的基礎(chǔ)上，對(duì)中小型醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品解決方案的裁剪，針對(duì)商業(yè)醫(yī)療用戶，定制專屬的產(chǎn)品解決方案。

在談及中小企業(yè)時(shí)，楊總表示，今年在疫情中受影響最大的是中小企業(yè)。新華三的產(chǎn)品和方案幫助企業(yè)用戶在新趨勢(shì)下輕松地應(yīng)對(duì)移動(dòng)辦公、分支網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)、企業(yè)上云、企業(yè)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)安全等難題，幫助企業(yè)更從容地面對(duì)智能化、互聯(lián)網(wǎng)化的改造大潮。

總結(jié)

當(dāng)前，新華三在堅(jiān)定地鞏固市場(chǎng)核心客戶的同時(shí)，還在積極鼓勵(lì)地市級(jí)新舊合作伙伴的加入與拓展，以便開辟新戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是面向中小企業(yè)用戶的鼓勵(lì)機(jī)制和產(chǎn)品適配性，這對(duì)不同城市現(xiàn)有或有意向的渠道伙伴無疑是一個(gè)機(jī)遇，而鑒于客戶報(bào)備的說法，越早加入，才能夠越早把握主動(dòng)權(quán)。

日前，“智行中國(guó) 美好商業(yè)—2020新華三地市技術(shù)論壇”已全面啟動(dòng)，并迅速落地全國(guó)近40座城市。以地市技術(shù)論壇為平臺(tái)，新華三向全國(guó)各地的合作伙伴傳遞了“美好商業(yè) 筑夢(mèng)遠(yuǎn)航”大商業(yè)戰(zhàn)略以及領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)，并與合作伙伴共同探索加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的契機(jī)，見證「新基建」開啟的新機(jī)遇。

崔歡歡