據(jù)戴爾科技集團大中華區(qū)VMware解決方案總經(jīng)理吳云飛說，國內(nèi)幾家最大的著名互聯(lián)網(wǎng)公司在經(jīng)歷多年的云上生活之后，意識到不能把所有數(shù)據(jù)都放在公有云上，于是就將部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)遷移到了私有云上。
公有云憑借高度敏捷的架構(gòu)特性以及配套的按需付費模式吸引了許多用戶，但出于安全的考慮，很多企業(yè)還是選擇將一些數(shù)據(jù)放到了本地。業(yè)務全交給別人的話，總有一種2020年坐全自動駕駛汽車的不安全感，而放在本地就看得見摸得著，會有一種命運掌握在自己手里的踏實。
如何既能享受本地部署帶來的安全感，同時又能享受公有云一般按需付費的輕資產(chǎn)運營體驗呢？
像公有云一樣按需付費的戴爾科技云平臺
戴爾拿出了一個新的叫做Flex On Demand（按需計費-FOD）的方式，將私有云方案——戴爾科技云平臺部署到企業(yè)，提供近似于公有云的使用體驗，還提供公有云的付費模式，按需按需付費。
戴爾科技集團APJ及大中華區(qū)金融服務部高級總監(jiān)任鳳瑩為企業(yè)用戶算了一筆賬，有了按需計費（Flex On Demand），用戶省去了一次性買斷方案的成本。在按需計費方案中，用戶需要計算需要的用量，簽下最低的用量承諾，戴爾會將超額的能力放到用戶數(shù)據(jù)中心里。
比如說，用戶需要用50%，戴爾則會大方地提供100%，雖然還有許多額外空間，但用戶只需要為50%的實際使用量來付費，這對于現(xiàn)金流不充足的企業(yè)來說，非常友好，它降低了企業(yè)的經(jīng)營風險。
FOD的模式并不新鮮，也并非戴爾首創(chuàng)，但戴爾的FOD更激進些，敢于提供50%的高比例額外空閑資源。想必，這背后有一套比較復雜的模型以及有許多落地經(jīng)驗，能保證戴爾的盈利，或者已經(jīng)是比較成熟才會拿出來。目前，按需計費的方案雖然在國內(nèi)剛剛上市，但在此之前，已經(jīng)在美國、歐洲、澳大利亞、新西蘭、新加坡和日本驗證了一段時間了。
某區(qū)域保險公司的金融服務在運營方面有很大經(jīng)濟壓力，于是乎，跟許多IT部門一樣，他們的IT部門也承擔起了降低運營費用的任務，很多IT部門的做法就是遷移到公有云上，就是把很多應用遷移到云端。
這家保險公司設定了把年度運營費用降低20%的目標，搭建了類似于公有云的私有云架構(gòu)，戴爾的技術(shù)幫助該企業(yè)優(yōu)化和簡化了流程，配合按需計費的解決方案后，很快就將年度運營費用降低百分之44%，一年節(jié)省了大約200萬美金。
IDC在調(diào)研使用了FOD模式的用戶時也有類似的發(fā)現(xiàn)，一方面，由于無需前期一次性投資，從而減少運營壓力，把錢花在別的地方。另一方面，因為FOD交付的是超額容量，當業(yè)務量激增的時候，無需在再走周期較長的交付流程即可支撐新業(yè)務，架構(gòu)靈活性有所提升。
吳云飛介紹說，F(xiàn)OD的收費標準完全透明、可預測，對于一些中小企業(yè)或者上市公司來說，F(xiàn)OD可以緩解現(xiàn)金流的壓力，優(yōu)化資產(chǎn)負債表，這點也非常重要。對于使用FOD的企業(yè)來說，它購買的不是固定資產(chǎn)，而是用量，要繳納的是用量費。
對于云服務提供商或者云增值服務商以及托管云服務商也面臨一樣的壓力，搭建平臺的時候需要一次性支付來構(gòu)建，而面向最終用戶的收費是按需按月按使用量收費，戴爾對于這種擁有大規(guī)?；A(chǔ)設施的云服務商也提供FOD模式，也能幫助云服務提供商減少不小資金壓力。
按需付費是實實在在可以幫助企業(yè)降低成本的模式，吳云飛介紹說，與一次性買斷或者分期付款的傳統(tǒng)方式相比，如果企業(yè)使用量在60%到80%之間的話，按需計費至少可以幫助企業(yè)節(jié)省20%到30%的總體運營成本。
戴爾為什么要做這樣的創(chuàng)新？
戴爾一直就想把公有云的優(yōu)點帶到自己的優(yōu)勢領(lǐng)域——企業(yè)私有云和混合云方面，為此一直以來都在不斷優(yōu)化戴爾科技云平臺的方案，而現(xiàn)在，將戴爾科技云平臺與FOD模式相結(jié)合，又進一步降低用戶上云成本，讓更多企業(yè)用上云。
據(jù)了解，戴爾科技云平臺是2019年正式宣布的平臺，結(jié)合了戴爾的硬件和VMware的軟件優(yōu)勢（VMware Cloud Foundation-VCF），通過超融合平臺VxRail輸出到企業(yè)本地環(huán)境，這被稱為VCF on VxRail，由于它同時具備對接各個公有云的能力，可以幫企業(yè)構(gòu)建一套完整的云架構(gòu)。
VCF on VxRail是戴爾科技云平臺的核心構(gòu)建模塊，顯露了戴爾在云方面的想法，為企業(yè)打造一個堅強的云底座，一個能把數(shù)據(jù)打通的云底座，能把公有云、私有云、邊緣云連接起來的云底座。
VCF on VxRail當中，最新的軟件平臺是VCF 4.0，對應的硬件平臺是VxRail 7.0，VxRail 7.0采用了vSphere 7.0+vSAN 7.0，vSphere 7.0最大的變化是完整支持Kubernetes。虛擬化巨無霸VMware完整支持容器化技術(shù)生態(tài)，從目前技術(shù)發(fā)展來看，這非常有必要。
戴爾科技云平臺也是普惠云
VxRail超融合與VCF 4.0的結(jié)合，能大大降低IT架構(gòu)的運維難度，降低開發(fā)云原生應用的復雜度，為了進一步降低入門門檻，戴爾科技云平臺將原來7到8個節(jié)點的入門配置降低到了更適合中小企業(yè)的4個節(jié)點配置，戴爾科技云平臺開啟了支持中小企業(yè)的普惠時代。
如果企業(yè)用戶選擇租賃方式的話，4節(jié)點的戴爾科技云平臺，每天、每個節(jié)點只需要364人民幣（三年期價格），如果選擇FOD模式，只要用戶在今后的三年內(nèi)只使用70%的量，戴爾都可以交付100%的量。
在原來采購制下，日常會盡量維持在60%到80%的用量，那就意味著有20%到40%的浪費，采用FOD模式之后，由于不用給沒用到的資源付費，這部分資源就剩下了，當然，這是戴爾來承擔的，為了鼓勵用戶提高用量，在提升使用比例后會有相應的獎勵措施，比如價格再降一點。
任鳳瑩表示，采用FOD交付的方案跟采用傳統(tǒng)采購制交付的方案本身沒有任何區(qū)別，交付流程跟采購流程也是一樣的，有區(qū)別的只是付費方式。當然，用戶買的只是使用權(quán)，所有權(quán)還是戴爾的。
在中國落地FOD可能存在的問題
不可否認FOD對于減輕企業(yè)運營壓力和提升架構(gòu)靈活性的價值，但中國國內(nèi)有一些不同，付費習慣不同，比如，中國的公有云服務與國際的公有云服務付費方式也有所不同。
當你注冊國際公有云服務的時候，需要提供個人信用卡信息，使用時無需先支付費用，而是根據(jù)用量寄信用卡賬單，每個月結(jié)算。而國內(nèi)的公有云還是照顧用戶的使用習慣，在開啟某個服務前，用戶會知道產(chǎn)品價格和可用時長，采用預付費，一次性買斷的方式。
吳云飛也表示，如今國內(nèi)政府或者大型國有企業(yè)多數(shù)還是以預算為主，但在海外等許多成熟市場中，IT投入或者是消費的模式正在發(fā)生變化，因為公有云對于企業(yè)的IT消費模式帶來了很多的思考，最大的一點，就是怎么能夠像使用自來水、集中供電一樣來消費IT。
任鳳瑩表示，在與全球許多地區(qū)的企業(yè)CFO、IT部門領(lǐng)導溝通后發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)都是在基于Opex來使用公有云，考慮到很多企業(yè)在無法預測12個月后的實際需求，如果過早做出決策將大量資金投放在某一種技術(shù)的話，會喪失許多靈活性。
考慮到具體國情，F(xiàn)OD可能并不適合所有企業(yè)，比如國內(nèi)的許多大型國企、政府等用戶，對于此類用戶還是以原來的預算制來走，F(xiàn)OD的意義更多還是在于將IT的消費模式多元化，讓用戶把錢花在IT上的錢，落在刀刃上。
結(jié)語
我愿意相信，IT行業(yè)的從業(yè)人員的內(nèi)心里，都是非常喜歡看見創(chuàng)新、參與創(chuàng)新或者喜歡讓創(chuàng)新得到應用的，首先要肯定戴爾的創(chuàng)新，這次創(chuàng)新雖然是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，但歸根結(jié)底還是技術(shù)方案的創(chuàng)新，還有行業(yè)經(jīng)驗積累帶來的。
二十多年前，直銷模式讓戴爾的資金利用率得到了極大提升，在直銷模式上的創(chuàng)新對于戴爾的發(fā)展起到了重要作用，而現(xiàn)在，新的FOD模式在復雜的企業(yè)級IT環(huán)境中落地了，讓企業(yè)的資金利用率提升，希望更多企業(yè)能從中受益。
