易觀分析

易觀國(guó)際認(rèn)為，隨著中國(guó)新興市場(chǎng)向四、五級(jí)城市轉(zhuǎn)移，原本的直銷模式覆蓋力度十分有限，戴爾想要在中國(guó)發(fā)展壯大勢(shì)必要改造自己的供應(yīng)鏈體系并最終向直銷和分銷并重發(fā)展。

首先，從戴爾的核心能力上分析：產(chǎn)品線偏中低端，無核心存儲(chǔ)產(chǎn)品及軟件技術(shù)。產(chǎn)品核心技術(shù)能力上的不足，更需要強(qiáng)大的渠道體系去支撐和銷售。

其次，從戴爾的持續(xù)發(fā)展能力上分析：在現(xiàn)在的情況下，戴爾存儲(chǔ)通過靈活定制的方式基本滿足了現(xiàn)有客戶的需求。但銷售覆蓋區(qū)域的狹窄將成為阻礙戴爾存儲(chǔ)可持續(xù)發(fā)展的重要阻礙因素，因此也需要有強(qiáng)大的渠道體系去支撐。  

綜上所述，戴爾核心技術(shù)能力的不足限制其靠技術(shù)領(lǐng)先來拓展市場(chǎng)的能力，強(qiáng)有力的渠道是彌補(bǔ)其核心技術(shù)能力不足的有效手段；而從持續(xù)發(fā)展能力上勢(shì)必也需要更多的渠道來彌補(bǔ)其直銷模式覆蓋面不足的劣勢(shì)。

易觀建議 針對(duì)戴爾：

1．對(duì)存儲(chǔ)和服務(wù)器產(chǎn)品來說，由于只面對(duì)行業(yè)用戶，目前的直銷體系尚可滿足，但系統(tǒng)集成商在行業(yè)用戶采購中已經(jīng)占有越來越重要的地位，應(yīng)盡快發(fā)展系統(tǒng)集成商作為存儲(chǔ)和服務(wù)器的分銷渠道。  

2．缺乏核心技術(shù)能力將在未來的競(jìng)爭(zhēng)中越來越處于劣勢(shì)，戴爾應(yīng)加大在存儲(chǔ)和服務(wù)器端的研發(fā)投入，掌握核心技術(shù)能力。

多易