正如上周在對IBM2007年第三季度的財務狀況的詳細報道中所指出的問題，既然Intel推出四核處理器到現(xiàn)在已經(jīng)將近一年，并且還以"Kentsfield" Core 2四核處理器和"Clovertown"至強5300四核處理器在服務器市場上擊敗了AMD，最近的聲明不太有說服力。AMD的"巴塞羅那"四核芯片現(xiàn)在才上市，而Intel推出用于高端X64服務器的"Tigerton"至強7300四核處理器僅僅比"巴塞羅那"提早幾周。而這恰恰證明X64服務器給IBM帶來收入，主導因素是高端服務器。這正是IBM在System p與System i系列服務器方面存在的問題。

多年來，IBM更多地為高端用戶制造、定價基于Power芯片的系列服務器，而不是那些工業(yè)標準服務器用戶。因為IBM的Unix系統(tǒng)的價格在高端市場具有競爭力，而且IBM一直受到世界上最大的數(shù)據(jù)中心的推崇，IBM用過去七年時間占領了大部分并控制了高端Unix服務器市場。這是一項令人矚目的成就。但IBM的利益關(guān)注點與實力顯示，其在生產(chǎn)與定價System i服務器時并沒有對準不同于高端用戶的中小企業(yè)，而且它不得不將Power5與Power5+內(nèi)核加倍組合成所謂的四核模塊(QCMs)配置在基本型與中端服務器中，以此來與X64服務器的性價比相抗衡。(Intel的"Clovertown"至強5300與"Tigerton"至強7300芯片也是是將兩個雙核CPU封裝在一個處理器中，因此它們共用同一個CPU插槽。)統(tǒng)一標準的基于Power芯片系列服務器對高端OS/400與i5/OS用戶來說很實惠，這款服務器功能強大，有足夠的升級空間，而且價格體系相對吸引人(當然有相當大的折扣優(yōu)惠)。這對IBM來說也是有很多好處的，這些產(chǎn)品在硬件與軟件方面能給企業(yè)純收入增加豐厚的利潤，這曾經(jīng)讓惠普與Sun嘗到了不少的甜頭。

事實仍然如此，基于市場條件與正常的競爭促使IBM推出了Power4和Power5+服務器，并且在2007年推出基于Power6芯片的服務器。之后，IBM有可能推出比X64服務器性能更高的產(chǎn)品。Intel和AMD的四核X64處理器的并行計算能力遠遠高于IBM用于基本型System i與System p產(chǎn)品的雙核Power5+處理器?；赑ower6芯片的System p 570服務器促使中端System p服務器本季度的銷售收入上升了26%，System i用戶也看到這款機器的i5/OS改進版性能顯著提高。

IBM從來沒有公布其系列服務器收入的準確統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但是華爾街分析師總能時不時算出那些數(shù)字。在最近一份關(guān)于VMware對服務器市場的影響的報告里，花旗集團(Citigroup)下屬公司分析調(diào)研機構(gòu)Citigroup Global Markets Equity Research提供了一些關(guān)于IBM不同系列服務器的信息，這讓我們能估計出IBM在第三季度System i與System p的銷售情況。該報告提供了從2004年第三季度到2007年第二季度IBM的季度銷售情況，并且引用了IBM上周發(fā)布的報告中的數(shù)據(jù)，與Citigrou估計的第三季度銷售收入數(shù)據(jù)作對比?？梢钥闯龅谌径萐ystem i的銷售收入下降了21%，約為2.37億美元，同時System p的銷售收入上升了6%，達到8.59億美元。但有一個重要問題需要注意：Power服務器整體的銷售收入情況。

如果把這些系列產(chǎn)品集中一起來看，第三季度的整體銷售收入只下滑了1.3%，約為10.96億美元，變化并不是很大。2006年第三季度p系列產(chǎn)品的銷售情況還算不錯，據(jù)Citigrou統(tǒng)計，i系列產(chǎn)品的銷售收入為3.85億美元，上升了25%，同時p系列產(chǎn)品的銷售收入只上升了16%，約為7.39億美元。2006年第三季度Power服務器的整體銷售收入下滑了1.2%，約為11.1億美元。當然，IBM 在2005年第三季度的銷售情況非常好，Power服務器的整體銷售收入上升了19.2%，達到11.24億美元；System i的銷售收入上升了25%，System p的銷售收入上升了16%。正是在這個時期，IBM發(fā)布了價格較高的基本型i5 520服務器，并降低了i5 570服務器的售價。

再看看System i的上市情況。IBM的第二季度財務業(yè)績公布時，盡管該季度收入下滑，已經(jīng)離職的System i部門總經(jīng)理Shearer說，主機MIPS的產(chǎn)量多年來持續(xù)增長，而今年第三季度主機的銷售收入減少了31%，MIPS的產(chǎn)量下降了21%。部分原因可以歸咎于由次級抵押貸款引發(fā)的信貸緊縮后的金融服務領域收緊。同時，另一部分原因是主機用戶希望IBM能盡快推出新產(chǎn)品。System p和System i經(jīng)銷商也面臨著同樣的問題，他們知道一款全新的Power6系列服務器遲早會推出。

有時，IBM未透露的信息與已透露的消息同樣重要。Loughridge 上周在與《華爾街》的電話會議中談到，"產(chǎn)品與技術(shù)的總利潤率上升了3/10，其中主要來自System p的銷售收入。我們在Systems z與x方面的贏利也有所增長。"他沒有談及System i的贏利情況，也就是表明這方面的銷售收入差強人意。一部分原因在于基于用戶的System i 515與525服務器，這些產(chǎn)品定價較低，因此利潤比之前的520 Express服務器較低一些。但值得注意的是i5/OS和DB2/400的總利潤比AIX或Linux系統(tǒng)要高得多，因此相關(guān)分析表明，集成的System i平臺比單一硬件的總利潤要高很多。

IBM現(xiàn)在需要做的就是為System p和System i用戶推出改進的Power6系列產(chǎn)品，并為其重新定價。System p和System i服務器需要小型高密度硬盤，高效能的內(nèi)存，根據(jù)主板配置定價的基于用戶的軟件，具價格競爭力的硬件與軟件，還有刀片、塔式與機架式配置。他們早就應該推出這些產(chǎn)品。

多易