聽起來這是個雙贏的模式–但是實(shí)現(xiàn)這種革命性的轉(zhuǎn)變并非易事。使用云計算模式來運(yùn)作你的公司與傳統(tǒng)的獨(dú)立軟件開發(fā)商模式是完全不同的–傳統(tǒng)的獨(dú)立軟件開放商模式中的產(chǎn)品營銷規(guī)則和研發(fā)模式都無法一刀切的應(yīng)用到云計算模式中。當(dāng)軟件廠商進(jìn)行這種模式遷移時需要避免常規(guī)的錯誤，在涉足云計算之前要制定好嚴(yán)格的戰(zhàn)略規(guī)劃：

1.傾聽別人的意見：與企業(yè)內(nèi)部有云計算遷移成功和失敗經(jīng)驗(yàn)的同事交流，他們會為你采取的步驟和體系架構(gòu)的選擇提供合理的建議，避免重復(fù)同樣的錯誤。

2.切勿貪多求快：許多企業(yè)試圖將產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā)的每個方面都遷移到云計算模式上，短期內(nèi)這種做的后果會導(dǎo)致業(yè)務(wù)鏈的斷裂。以筆者的經(jīng)驗(yàn)，希望能更快的完成這種遷移，倉促創(chuàng)建和啟用云基礎(chǔ)架構(gòu)的企業(yè)中有70%到80%將遭遇失敗。

3.關(guān)注你的核心知識產(chǎn)權(quán)：在你向云計算遷移的過程中，謹(jǐn)記要保留你的核心知識產(chǎn)權(quán)。不要倉促涉足云計算市場，更好更安全的做法是從最初就關(guān)注核心知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)建保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的初步解決方案。有計劃有步驟的去實(shí)施這種遷移，對每個可能的變數(shù)都做到心中有數(shù)。

4.管理預(yù)期：當(dāng)你繼續(xù)向云計算遷移時，涉及到的用戶，合作伙伴和員工等不同利益方都會詢問在你最初的服務(wù)中為什么沒有包括所有的方面。技術(shù)經(jīng)理要不停去解釋產(chǎn)品未來的終極狀態(tài)，你也會為了實(shí)現(xiàn)這個終極目標(biāo)來向前推進(jìn)。

5.不要被設(shè)計改變而困擾：作為內(nèi)部軟件廠商你熟悉的軟件設(shè)計原理通常都不適用于云計算。舉例來說，產(chǎn)品的配置和易于管理特性在你開始交付軟件即服務(wù)解決方案時將有很大的不同。

6.提高易于使用的門檻：這點(diǎn)與以上各點(diǎn)有直接關(guān)系。由于你已經(jīng)接受了云計算的產(chǎn)品和服務(wù)，你必須考慮到用戶對于易于使用特性和時間價值有了更高的預(yù)期。在內(nèi)部解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施過程中，有更多的時間是用于產(chǎn)品的培訓(xùn)和配置。但是用戶希望軟件即服務(wù)解決方案能更易于操作，希望用戶界面更加直觀。

7.不要忽略有使用基礎(chǔ)的用戶：記住，就是有使用基礎(chǔ)的用戶在向你付費(fèi)。在你實(shí)施向云計算轉(zhuǎn)移的過程中，你必須繼續(xù)向他們交付更多的價值。尋找既能提高你研發(fā)能力又能符合目前成本限制的方法。最后為用戶提供通過其他交付模式使用你的產(chǎn)品的選擇。

8.改變團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：你的企業(yè)結(jié)構(gòu)和軟件的研發(fā)生命周期可能無法完全適應(yīng)新的交付模式。將你的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦有⌒?，功能更加齊備的集體。如果你希望你的服務(wù)能更加專業(yè)，那么就應(yīng)該擁有一個能了解更多企業(yè)內(nèi)部信息的靈活團(tuán)隊(duì)。

9.為變化做好準(zhǔn)備：向云計算遷移對企業(yè)的所有部門都是革命性的挑戰(zhàn)和經(jīng)歷。從周期為一年的產(chǎn)品向半年或者更短的循環(huán)周期遷移會對市場，營銷，財務(wù)等諸多部分都產(chǎn)生巨大的影響，所有部門都應(yīng)該為這種變化做好準(zhǔn)備。

10.傳道解惑：面對這些變化，你必須把這種變遷的優(yōu)勢經(jīng)常性的傳遞給其他人。傳道解惑不僅適用于你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，而且適用于整個云項(xiàng)目。

當(dāng)你為云計算而努力時，首次使用的用戶對你的云產(chǎn)品和服務(wù)都有很高的期望值。當(dāng)你成功的讓用戶建立了對你產(chǎn)品和服務(wù)的信任，你要相信這些早期的接受者會將這種信任傳播開來，相信你能交付出可靠，安全和功能強(qiáng)大的軟件即服務(wù)解決方案。

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