從OA圈到智能會(huì)議商顯新藍(lán)海 MAXHUB助力經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

新基建浪潮下，以全面深入創(chuàng)新改革、推動(dòng)成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)成為西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重，而制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)更是重頭戲。值得關(guān)注的是，早在這一風(fēng)口到來(lái)之前，便已經(jīng)有一群有識(shí)之士窺見(jiàn)這一新興商機(jī)，走在了市場(chǎng)前面。在OA圈打拼多年的姚總、金總創(chuàng)業(yè)夫妻檔便是其中之一。曾經(jīng)，姚總、金總的公司主營(yíng)辦公耗材批發(fā)分銷，但是隨著傳統(tǒng)OA市場(chǎng)近年來(lái)愈發(fā)飽和，利潤(rùn)空間縮小，公司業(yè)務(wù)急需轉(zhuǎn)型，就在他們一籌莫展之際，與MAXHUB的相識(shí)讓他們找到了“二次創(chuàng)業(yè)的合伙人”。

與MAXHUB合作后，公司加大直銷比例，以會(huì)議平板為敲門磚，開(kāi)拓了更多高質(zhì)量企業(yè)用戶市場(chǎng)，毛利率不斷提升。轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行讓傳統(tǒng)OA經(jīng)銷商們得以發(fā)揮得天獨(dú)厚的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：姚總、金總基于深耕多年OA圈的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，自發(fā)輸出了MAXHUB的安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和操作細(xì)則，而這一標(biāo)準(zhǔn)如今已被MAXHUB這位“創(chuàng)業(yè)合伙人”采納并沿用；為了進(jìn)一步拓展商機(jī)，他們還在門店獲客的同時(shí)嘗試多種推廣方式，在傳統(tǒng)OA市場(chǎng)進(jìn)行圈層營(yíng)銷、打造智能會(huì)議體驗(yàn)點(diǎn)、將智能辦公上下游友商進(jìn)行結(jié)合……如今，姚總團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為西南區(qū)域小有名氣的“智能遠(yuǎn)程視頻會(huì)議專家”，為化工建設(shè)、機(jī)械設(shè)備制造等企業(yè)智能辦公建言獻(xiàn)策。面對(duì)轉(zhuǎn)型后業(yè)務(wù)發(fā)展的蒸蒸日上，姚總對(duì)公司前景充滿信心：“未來(lái)希望基于MAXHUB為更多優(yōu)質(zhì)客戶提供綜合產(chǎn)品及服務(wù)，成為智能化辦公整體解決方案提供商?！?/p>

盤活已有客戶資源 MAXHUB成集成商業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)

如今，國(guó)內(nèi)幾大行業(yè)信息化市場(chǎng)存活著數(shù)千家集成商，在競(jìng)爭(zhēng)白熾化的同時(shí)，集成商面臨企業(yè)數(shù)字化辦公極速更迭、項(xiàng)目需求難以滿足的困境。如何通過(guò)高效的產(chǎn)品組合滿足客戶的信息化辦公需求、更新IT集成服務(wù)方案，成為從業(yè)者亟需解決的問(wèn)題。而上海一家以音視頻代理為主的集成商，在MAXHUB所打造的高效會(huì)議平臺(tái)中，找到了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新方向。

其實(shí)早在2018年，MAXHUB便在該團(tuán)隊(duì)集成項(xiàng)目中嶄露頭角，自去年開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)將會(huì)議室IT設(shè)備升級(jí)改造作為主攻方向，而MAXHUB作為觸控大屏、交互終端，配合其原有的音視頻產(chǎn)品，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完整的智能會(huì)議轉(zhuǎn)型解決方案，于是兩者的合作一拍即合。宋總表示：“通過(guò)MAXHUB組合的方案，團(tuán)隊(duì)終于找到了打開(kāi)更大市場(chǎng)的‘鑰匙’。MAXHUB目前已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)，不僅能夠有效開(kāi)拓新客戶、激活已有老客戶，在市場(chǎng)紅利期對(duì)于團(tuán)隊(duì)的成就感也有很大提升?！睋?jù)了解，在該團(tuán)隊(duì)與MAXHUB合作的第一個(gè)月，便順利簽訂10w+銷售額訂單，贏得開(kāi)門紅。

三年?duì)I收翻九倍 MAXHUB是良師也是益友

隨著市場(chǎng)格局不斷被打破和重建，身處職場(chǎng)常常會(huì)面臨角色身份的轉(zhuǎn)變。而從商務(wù)文員蛻變到銷售精英，某辦公設(shè)備公司職員陳小姐只用了短短三年的時(shí)間——正是MAXHUB，讓她找到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的突破口。

2016年，國(guó)內(nèi)專為會(huì)議場(chǎng)景而打造的智能平板市場(chǎng)剛剛起步，陳小姐所在的辦公設(shè)備公司成為MAXHUB的第一批合作伙伴，曾經(jīng)商務(wù)溝通經(jīng)驗(yàn)的敏銳度讓她意識(shí)到，以智能顯示高效協(xié)作去主動(dòng)解決用戶會(huì)議低效痛點(diǎn)的MAXHUB或?qū)?huì)成為未來(lái)辦公場(chǎng)景的剛需，而這正是她銷售轉(zhuǎn)型的良機(jī)。事實(shí)也印證了陳小姐的判斷，MAXHUB一機(jī)替代傳統(tǒng)會(huì)議設(shè)備投影儀、書寫白板等辦公“老五件”的便捷以及展示、交互的智能體驗(yàn)幫助公司迅速打開(kāi)商顯市場(chǎng)。如今，轉(zhuǎn)崗三年的陳小姐帶領(lǐng)一支5人團(tuán)隊(duì)專注開(kāi)拓會(huì)議辦公轉(zhuǎn)型需求，客戶類型由政府、教育機(jī)構(gòu)向企事業(yè)單位多維度延展。

MAXHUB在讓陳小姐充分釋放自我價(jià)值的同時(shí)，也讓公司步入了事業(yè)發(fā)展快車道——16年到19年，公司MAXHUB業(yè)務(wù)版塊營(yíng)收從50w一路飆升至500w，三年內(nèi)增長(zhǎng)9倍。公司甘總表示：“MAXHUB的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品便捷易操，無(wú)需增加技術(shù)及培訓(xùn)人員成本，同時(shí)有視源股份的背書，更有品牌實(shí)力保障?！倍鴮?duì)于瞄準(zhǔn)未來(lái)智能化辦公場(chǎng)景，甘總認(rèn)為，這將是一門永遠(yuǎn)不會(huì)關(guān)門的生意。基于公司對(duì)市場(chǎng)前景的認(rèn)知，如今，原本只擁有可容納4、5人辦公室的MAXHUB團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建起近百平方的MAXHUB展廳，方便客戶全方位快速了解智能會(huì)議解決方案。

從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到全面賦能 MAXHUB助力合作伙伴成為藍(lán)海市場(chǎng)新勢(shì)力

從個(gè)人成長(zhǎng)到企業(yè)轉(zhuǎn)型，從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到業(yè)績(jī)翻倍，這樣的案例在MAXHUB全國(guó)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)中數(shù)不勝數(shù)。如今，MAXHUB在全國(guó)已經(jīng)有超過(guò)5000+經(jīng)銷商合作伙伴【1】，在他們的共同努力下，MAXHUB自正式面世以來(lái)連續(xù)三年占據(jù)國(guó)內(nèi)會(huì)議平板市場(chǎng)銷量市占率榜首【2】，《2020 Q1中國(guó)商用平板市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，MAXHUB再次以28.8%的市占率遙遙領(lǐng)先【3】。傲人市場(chǎng)成績(jī)的背后，是MAXHUB研發(fā)團(tuán)隊(duì)和無(wú)數(shù)經(jīng)銷商的默默耕耘，同時(shí)也是他們夢(mèng)想的一步步實(shí)現(xiàn)。蘇州某科技有限公司陳總表示，會(huì)議平板市場(chǎng)可選擇的品牌眾多，但是在多番比較后他們還是選擇了MAXHUB：“MAXHUB做的是生態(tài)，而不僅僅是一塊大屏，這使得其在市場(chǎng)中擁有領(lǐng)先的前瞻優(yōu)勢(shì)。作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不僅僅是為了通過(guò)銷售贏得利潤(rùn)，更希望能夠通過(guò)產(chǎn)品為公司帶來(lái)較為長(zhǎng)期的規(guī)劃發(fā)展，這一點(diǎn)是很多廠商做不到的?！笨梢钥闯?，MAXHUB和經(jīng)銷商之間與其說(shuō)是上下游關(guān)系，不如說(shuō)更像是事業(yè)同盟。

而隨著智能會(huì)議辦公紅利期的到來(lái)，將會(huì)有越來(lái)越多專業(yè)合作伙伴、集成商、OA經(jīng)銷商加入到MAXHUB的大家庭中，為企業(yè)提供智能會(huì)議轉(zhuǎn)型服務(wù)。為了給他們提供更加優(yōu)越的成長(zhǎng)環(huán)境，MAXHUB在做好產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)支撐的同時(shí)，還會(huì)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資源推介等方面全面賦能，為經(jīng)銷商們提供全方位支持。品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，如今，MAXHUB已經(jīng)蘇州、北京、重慶、杭州等全國(guó)6個(gè)城市落地了10個(gè)線下體驗(yàn)中心，同時(shí)還會(huì)在線下加大MAXHUB省級(jí)展廳建設(shè)和各門店的形象升級(jí)，線上通過(guò)聚焦重點(diǎn)行業(yè)、線上沙龍、聯(lián)動(dòng)區(qū)域協(xié)會(huì)等領(lǐng)效計(jì)劃助力推廣，以渠道業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，細(xì)分行業(yè)為驅(qū)動(dòng)撬動(dòng)未來(lái)市場(chǎng)紅利，和合作伙伴們一起并肩前行，共謀良機(jī)，彼此成就。

參考資料：

【1】MAXHUB內(nèi)部營(yíng)銷數(shù)據(jù)

【2】數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)報(bào)告《2017年中國(guó)大陸會(huì)議平板市場(chǎng)研究報(bào)告》《2018年中國(guó)大陸會(huì)議平板市場(chǎng)研究報(bào)告》《2019 Q4中國(guó)商用平板市場(chǎng)研究報(bào)告》

【3】數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)報(bào)告《2020 Q1中國(guó)商用平板市場(chǎng)研究報(bào)告》

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