2、瑜伽理論視頻課

工欲善其事必先利其器,瑜伽不是簡(jiǎn)單練練就好,能夠掌握理論、呼吸控制法等,能夠幫助學(xué)員更好地學(xué)習(xí)瑜伽。因此,瑜伽老師也可以開設(shè)專門的瑜伽理論課程,幫助學(xué)員更好地理解和練習(xí)瑜伽。

3、視頻課

單節(jié)視頻課的優(yōu)勢(shì)是時(shí)間短且主題明確,內(nèi)容更垂直,比如腰椎理療課等,方便學(xué)員隨時(shí)打開學(xué)習(xí),充分利用碎片化時(shí)間自由學(xué)習(xí)。

4、知識(shí)套餐/專欄

知識(shí)套餐和專欄都可以將同一主題的系列課程打包,讓學(xué)員一次性購(gòu)買,更加系統(tǒng)全面地進(jìn)行課程學(xué)習(xí)。

5、訓(xùn)練營(yíng)

訓(xùn)練營(yíng)是一種更有計(jì)劃性、階段性、連續(xù)性的學(xué)習(xí)模式,課程設(shè)計(jì)更加豐富多樣,通?？梢园A(yù)告+直播+錄播+打卡+測(cè)評(píng)+社群等,多以5天、7天、15天等為一個(gè)學(xué)習(xí)周期,具有重交付模式,儀式感強(qiáng),沉浸式學(xué)習(xí)等特點(diǎn),優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)有利于刺激用戶復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹。

開通了在線課堂后,學(xué)員反饋都很好,相比線下,有些學(xué)員更喜歡在創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪上課,因?yàn)樵谑謾C(jī)、電腦隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)很方便。在線下很多學(xué)員要付出較長(zhǎng)交通成本到達(dá)場(chǎng)館,如果只進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的課程覺得性價(jià)比不高,但是過長(zhǎng)的練習(xí)對(duì)學(xué)員身體負(fù)擔(dān)較大,因此線上30-90分鐘的課程,既節(jié)省交通成本又方便學(xué)員自行調(diào)整學(xué)習(xí)節(jié)奏。

二、用運(yùn)營(yíng)思維做推廣,將推廣方式也轉(zhuǎn)移線上

在移動(dòng)社交時(shí)代,借助線上進(jìn)行品牌推廣是十分變便捷高效的,尤其是背靠12億活躍用戶的微信知識(shí)店鋪,更是能夠借助創(chuàng)客匠人營(yíng)銷工具輕松撬動(dòng)社交紅利。

1、拼團(tuán),2人成團(tuán)享低價(jià),刺激學(xué)員主動(dòng)拉新

求實(shí)瑜伽長(zhǎng)期開放2人限時(shí)拼團(tuán)活動(dòng),只需2人就可以享受優(yōu)惠價(jià),且課程價(jià)格定為29.9元,在多數(shù)人心理價(jià)位之下,幾乎沒有付費(fèi)猶豫成本,也有利于老學(xué)員主動(dòng)發(fā)給沒有嘗試過的朋友一起拼團(tuán),無形中為平臺(tái)引來新學(xué)員,再借此轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期用戶。

2、課程贈(zèng)送,促進(jìn)課程裂變引流

這年頭,運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,送什么都不如送健康。學(xué)員可以付費(fèi)購(gòu)買課程后贈(zèng)送給好友觀看,優(yōu)質(zhì)的健身課程可以彰顯自己的生活品味,也可以傳達(dá)自己對(duì)于好友的關(guān)心,用來增進(jìn)與合作伙伴的感情也十分適合。

3、公益直播課/視頻課,用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流

老師還可以通過免費(fèi)的公益直播課/視頻試聽課來吸引新學(xué)員,優(yōu)質(zhì)且免費(fèi),加上針對(duì)大眾痛點(diǎn)的標(biāo)題,如《科學(xué)打造理想腹部》,可以輕松引起傳播風(fēng)潮,很多新學(xué)員也會(huì)通過試聽開始關(guān)注老師的平臺(tái),從而轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

在創(chuàng)建自己的線上知識(shí)店鋪前,很多機(jī)構(gòu)只能依賴線下發(fā)傳單或到其他平臺(tái)付費(fèi)推廣,有時(shí)候花了大價(jià)錢卻沒有什么效果,而有了創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪后,老師就可以用優(yōu)質(zhì)課程來驅(qū)動(dòng)引流,既降低推廣成本還能更精準(zhǔn)吸粉。而引來的流量沉淀在知識(shí)店鋪后,還可以通過【活動(dòng)】【預(yù)約系統(tǒng)】等功能向線下校區(qū)導(dǎo)流,實(shí)現(xiàn)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)。

未來的商業(yè)模式一定是OMO(線上線下結(jié)合發(fā)展)模式,機(jī)構(gòu)同時(shí)為學(xué)員提供糅合線上線下、更立體的學(xué)習(xí)體驗(yàn),一定能夠在不斷突破自己,一路披荊斬棘,發(fā)展得更好。

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