日立數(shù)據(jù)中國區(qū)總經(jīng)理理柯愈強(qiáng)

尊敬的閣下，歡迎參加日立數(shù)據(jù)中國用戶大會2008。

用戶大會的主題是“數(shù)據(jù)無限，管理有方，存儲為體，服務(wù)為用”，為什么這么說？理由很簡單，現(xiàn)在的企業(yè)面對著數(shù)據(jù)的增長率是爆炸性增長的。特別是一些非結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)增長比結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)增長超過10倍多。每個企業(yè)的IT部門都要思考怎么來存儲、保護(hù)、管理這些不斷增長的數(shù)據(jù)，本身來講是非常大的挑戰(zhàn)。最近加上金融的風(fēng)暴，迫使很多企業(yè)都要尋找方法來增加它的市場競爭能力，來提高它的業(yè)務(wù)價值。這樣才有一個生存的空間在不可變的經(jīng)濟(jì)下面。

在這樣的情況下，很多企業(yè)會來重新思考，他每走一步，每做一筆投資對它的業(yè)務(wù)價值體現(xiàn)在哪里。這不止是投資市場活動也好，IT產(chǎn)品也好都會思考這樣的問題，因?yàn)橹挥邪哑髽I(yè)的價值提高，在存儲來講，要管理、投資很大的管理不斷增長的數(shù)據(jù)，有這樣的問題。這樣做的價值在哪里呢，怎么樣來體現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值跟業(yè)務(wù)的價值怎么樣連接到一塊。換句話說，數(shù)據(jù)的價值怎么樣來體現(xiàn)在業(yè)務(wù)的價值方面，這方面我覺得是值得大家思考的問題。這次大會我希望通過早上的交流跟下午的分組討論，可以對大家有所啟發(fā)。

現(xiàn)在我來介紹日立數(shù)據(jù)在中國的一些情況，首先我想跟大家分享我們在中國的理念，一些企業(yè)文化，在我們右手邊是和，大家知道在奧運(yùn)開幕式的時候有和的產(chǎn)生，和是中華文化很好的表現(xiàn)。在日立數(shù)據(jù)來講，首先是希望跟我們的合作伙伴、用戶有和諧的環(huán)境來發(fā)展。這不但是在內(nèi)部有和諧的發(fā)展，還有跟伙伴之間的和諧發(fā)展。這樣的前提是互相之間有尊重，所以，我們很尊重伙伴的立場、用戶的立場和公司的立場尋求一種方法。

和諧本身為什么要這么做，因?yàn)橹挥泻偷臓顟B(tài)下，大家才能共同地把事情做好，最終的結(jié)果是要把企業(yè)的業(yè)務(wù)的價值提高。我們對我們的團(tuán)隊(duì)也是這樣的要求，對我們的伙伴做事情，和要體現(xiàn)在企業(yè)競爭價值的提高，也有和的意義在里面。

這個“和”只是它的一部分，另外一部分是“誠”，企業(yè)是真心地希望我們的解決方案可以幫助用戶來提高它的業(yè)務(wù)價值。我們希望跟我們的伙伴合作，會使到我們的伙伴更好地?cái)U(kuò)大他的隊(duì)伍，增加他的實(shí)力，使到更多的用戶可以體現(xiàn)到我們先進(jìn)的技術(shù)和解決方案。這就是“誠”，有真心在里面。所以，我對團(tuán)隊(duì)的要求，做事情是有所為有所不為，從自己的利益出發(fā)點(diǎn)，通過“和”的事情大家大家庭共同創(chuàng)造業(yè)務(wù)的價值，企業(yè)的價值來做事情，所以有這樣的思想。

還有一點(diǎn)是開拓者精神，在日立數(shù)據(jù)來講，很多高端的設(shè)備是領(lǐng)先的，好象我們的虛擬化，我們在高端存儲的技術(shù)。還有今天會介紹的在中端市場的先進(jìn)的技術(shù)，包括自動負(fù)載平衡這方面的技術(shù)都是領(lǐng)先的，目前沒有一家廠商有這樣的功能出現(xiàn)了。這也表現(xiàn)了日立數(shù)據(jù)開拓的精神光是在產(chǎn)品的開發(fā)方面。

現(xiàn)在講講實(shí)的事情，日立數(shù)據(jù)從2001年才進(jìn)入中國，是三大存儲之一。我們被評為是企業(yè)存儲和虛擬的廠商，我們在市場是處于領(lǐng)導(dǎo)的地位。我們在2001年進(jìn)入中國，這7年的增長數(shù)字是非?？捎^。我們從2001年進(jìn)來一直到2007年是按照財(cái)年度來算，這是我們總的在中國業(yè)務(wù)的增長，過去三年在不同的領(lǐng)域，包括在銀行領(lǐng)域的增長、電信行業(yè)這三年的增長，在政府的增長，過去六年我們都保持了兩位數(shù)的增長。

除了兩位數(shù)的增長之外，我們的市場份額也不斷提升，這里可以看到我們在中端市場的份額和高端市場的份額不斷在提升。從2007年到2008年現(xiàn)在市場份額增加了6個百分點(diǎn)，這是我們的技術(shù)和理念、團(tuán)隊(duì)跟大家的結(jié)合達(dá)成的結(jié)果。所以，有這樣的結(jié)果也是有賴于在座的各位用戶和伙伴的支持才能做到這一點(diǎn)。

我們的服務(wù)很關(guān)鍵，服務(wù)點(diǎn)遍布全國。我們有在西藏高原很高的地方運(yùn)作幾年都沒有問題，所以服務(wù)是鋪遍全國的。我們的解決方案是遍布各行各業(yè)，我抽一部分跟大家分享。可以得到這么多客戶的信賴，不光是看我們自己本身的力量，我們有很多主要的合作伙伴，包括技術(shù)合作伙伴、全球的分銷商還有白金的伙伴來開拓市場。在國內(nèi)也獲得了很多認(rèn)可，獲得了很多獎項(xiàng)、技術(shù)大獎，不多講了，給大家看看這是我們的工作得到了市場認(rèn)可的。

2008年材年發(fā)展策略是非常簡單，有幾條，第一條會繼續(xù)擴(kuò)大在企業(yè)級的優(yōu)勢。另外我們看到非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的增長量是非常大，會拓展這方面的業(yè)務(wù)機(jī)會。另外，希望通過我們企業(yè)的文化“和”跟“誠”可以團(tuán)結(jié)更多的伙伴，來把我們的解決方案更好、更廣泛地使得更多的用戶得益。

了使得用戶更好的體現(xiàn)存儲和數(shù)據(jù)的價值，怎么跟他的業(yè)務(wù)價值掛鉤、聯(lián)在一塊，我們可以加強(qiáng)專業(yè)服務(wù)力量，使得用戶有很好的體現(xiàn)。最后是綠色環(huán)保，我們?nèi)硖峁┚G色環(huán)保的IT解決方案，這是我們簡單的發(fā)展戰(zhàn)略。

總的來講，日立數(shù)據(jù)在中國是不斷壯大，不斷贏得市場份額的增長，也不斷得到市場方面不同的認(rèn)可。

希望我們可以繼續(xù)地把優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展，更好地團(tuán)結(jié)用戶和伙伴來發(fā)展市場，希望跟用戶、伙伴作為一個大家庭，共同為提高企業(yè)的效益，企業(yè)的業(yè)務(wù)價值來作出貢獻(xiàn)，謝謝大家。

多易