在第三期中,特邀嘉賓圍繞著中國農(nóng)牧企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中,帶來的企業(yè)經(jīng)營管理及營銷變革進(jìn)行討論,以及后“非瘟”時代的產(chǎn)業(yè)格局變化及革新的思考進(jìn)行分享。
農(nóng)牧行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型理念具有領(lǐng)先性
本期的開始,嘉賓們首先針對農(nóng)牧行業(yè)數(shù)字化現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了討論。
在紛享銷客經(jīng)營副總裁張睿看來,農(nóng)牧行業(yè)特別是其中規(guī)?；钠髽I(yè),對自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型和建設(shè)的思考是具有領(lǐng)先性的。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度決定農(nóng)牧行業(yè)數(shù)字化不是一件簡單的事。因?yàn)?做數(shù)字化轉(zhuǎn)型不能考慮單點(diǎn)問題,而是極其多元化的業(yè)務(wù)組合問題。這里面有組織績效的設(shè)計(jì)、流程架構(gòu)的保障、IT系統(tǒng)的支撐。
更具體的來說,大家都知道客戶數(shù)據(jù)很重要,但是,客戶數(shù)據(jù)模型該怎么建立呢?
因?yàn)槠髽I(yè)面對的是多元化的銷售通路,面對的客戶是N種屬性,是多層級的客戶關(guān)系。大家經(jīng)常討論P(yáng)DCA的閉環(huán)管理理論如何真正有效的貫徹下來,而農(nóng)牧行業(yè)規(guī)?；钠髽I(yè),很多做到了PDCA的落地,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思考上具有領(lǐng)先性、系統(tǒng)性。以鐵騎力士為例,他們就正在經(jīng)歷這個數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程。
張睿強(qiáng)調(diào),紛享銷客作為一個提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具的服務(wù)商,使命是幫助農(nóng)牧企業(yè)做數(shù)字化的戰(zhàn)略落地,這個戰(zhàn)略本身是行業(yè)中的企業(yè)他們通過多年的積累和市場洞察力去構(gòu)建起來的,而我們?yōu)檎麄€戰(zhàn)略落地做數(shù)字化變革的保駕護(hù)航。
鐵騎力士集團(tuán)運(yùn)營總裁鄧先鋒分享了公司對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思考。他表示,目前,鐵騎力士是基于公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展情況來倒推出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。鐵騎力士的未來戰(zhàn)略是產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動以及全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營。圍繞這個戰(zhàn)略,在產(chǎn)品研發(fā)方面,鐵騎力士是將前端的種源到后端的食品,以及中間的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)構(gòu)成體系化,所以在集團(tuán)數(shù)字化建設(shè)中,供應(yīng)鏈模塊非常重要。當(dāng)供應(yīng)鏈很長的時候,可能前端訂單的變化,會讓中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)也動態(tài)變化,如果靠人工來管理,效率是非常低的(因此進(jìn)行數(shù)字化是必要的)。
同樣在我們的研發(fā)領(lǐng)域、財(cái)務(wù)部門、銷售部門、HR、營銷等業(yè)務(wù)板塊都在進(jìn)行IT化,目的就是要通過各個流程,把公司的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來,便于我們及時的決策。
這個工程雖然巨大,但是很有意義,因?yàn)榇蠹夷軌虬盐磥淼乃{(lán)圖,以這種清晰的方式呈現(xiàn),又用數(shù)字化的方式去實(shí)現(xiàn)它。真正的把我們前端的制造效率和后端的營銷的效率等通過數(shù)據(jù)化的數(shù)字呈現(xiàn)出來后,通過數(shù)字化工具把它運(yùn)用好,實(shí)現(xiàn)提升。
針對農(nóng)牧行業(yè)數(shù)字化變革的價值,張睿分析到,企業(yè)在數(shù)字化變革的過程中,系統(tǒng)落地屬于顯性價值,同時也有一個巨大的潛在價值,就是這個系統(tǒng)所承載的經(jīng)營管理能力,它被體系化的內(nèi)化了。而無論什么樣的數(shù)字化項(xiàng)目在實(shí)施過程當(dāng)中,甲乙雙方的共同參與都是推動甲方在經(jīng)營體系能力的內(nèi)化的過程,這個過程是非常難得的。
而對于不少企業(yè)都重視的流程架構(gòu),張睿則認(rèn)為,企業(yè)有很多業(yè)務(wù)方法流程是為了去支撐這個業(yè)務(wù)能真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來、能落地的核心保障,所以它在系統(tǒng)語言里面定義為支撐層。在做任何的信息化系統(tǒng)之前,都有幾個核心的支撐體系,就是流程架構(gòu),這是非常重要的。比如組織架構(gòu)、組織績效這類是非常重要的支撐體系,特別是營銷體系,都會說績效指向哪兒,勁就使向哪兒,也就是說績效如果是有問題,結(jié)果一定有問題,所以這是非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)能力構(gòu)建。
在第三期對話中,嘉賓們還針對非洲豬瘟給行業(yè)的帶來的變化進(jìn)行了熱烈的討論。包括后非瘟?xí)r代,這個產(chǎn)業(yè)的趨勢如何。大家又是如何思考的呢?
非洲豬瘟推動養(yǎng)殖業(yè)生物防控水平整體提高
輔音國際董事長趙明認(rèn)為,非洲豬瘟對行業(yè)帶來了很大的傷害,讓很多養(yǎng)殖戶血本無歸,傾家蕩產(chǎn),但是非洲豬瘟的確使整個養(yǎng)殖業(yè)的生物防控水平瞬間提高了。
過去政府在防控方面做了很多動員和說服工作,事實(shí)上效果不是很好,是非洲豬瘟造成的損失讓養(yǎng)殖戶感覺到疼了,讓散戶養(yǎng)殖到家庭豬場再到規(guī)模豬場的所有養(yǎng)殖戶,防控意識全部提升。而事實(shí)確實(shí)也證明,在這場疫情中,那些采用了生物防控手段的養(yǎng)殖戶,收入也得到了保證。
鄧先鋒也同樣表示,非洲豬瘟確實(shí)對整個養(yǎng)豬行業(yè)造成了慘重?fù)p失?，F(xiàn)在,無論從政府層面宣導(dǎo)也好,還是企業(yè)養(yǎng)殖當(dāng)中給員工訓(xùn)練也好,大家都空前的重視這個事情。以我們公司為例,在一年多的時間內(nèi)很多員工都沒出過廠子,全部吃住在里面,嚴(yán)格按照防衛(wèi)手冊去做,大家都積極的去把這次非洲豬瘟處理好,即使有損失,也努力降到最小。而整體事件確實(shí)讓我們提升了養(yǎng)豬的生物安全,包括我們養(yǎng)殖場的衛(wèi)生管理,肯定都比過去做得更好。
張睿對非洲豬瘟給行業(yè)帶來的變化,也發(fā)表了自己的觀點(diǎn),他認(rèn)為,從生物防疫技術(shù)的迭代和演進(jìn)角度看,大家更關(guān)注核心的技術(shù)保障,就是要確保成功養(yǎng)殖。
首先第一,就是要把生物防疫要做好。因?yàn)樗还馐鞘澄锓酪?它對整個養(yǎng)殖技術(shù)的演進(jìn)都是一個推動力。養(yǎng)殖技術(shù)包含了很多配套服務(wù),這個過程中所需要的技術(shù)等都是推動力。所以這時候經(jīng)得住考驗(yàn)的就是在非瘟期間,真正構(gòu)建起來這種綜合配套及技術(shù)能力的企業(yè),他們在未來一定會具備核心競爭力。
第二點(diǎn),非洲豬瘟進(jìn)一步推動了國內(nèi)規(guī)模化養(yǎng)殖的發(fā)展,比如說現(xiàn)在平均一個代養(yǎng)殖戶規(guī)模可能是1000頭豬左右,未來可能會達(dá)3000頭到5000頭,因?yàn)橹挥幸?guī)?；酥?他才有成本的競爭力、有相關(guān)配套的競爭力、有價格等等利潤的競爭力。所以我覺得危機(jī)推動了這個行業(yè)的迭代,特別是養(yǎng)殖技術(shù)。
當(dāng)然聰明的企業(yè),比如鐵騎力士,提出了“熱增長下的冷思考”,就是規(guī)?；钠髽I(yè)絕對不是一個投機(jī)主義者,更多的是要在高利潤的環(huán)境下去思考未來一年半到兩年以后怎么定位和規(guī)劃,配套如何建立,如何未雨綢繆。而紛享銷客作為一個企業(yè)數(shù)字化的服務(wù)商,就是幫助農(nóng)牧企業(yè)利用信息化的手段去連接養(yǎng)殖戶,去支撐好養(yǎng)殖的過程。
