要不是去圍觀了一圈，我都不知道原來這么多平臺(tái)和品牌商都在B站有官方號(hào)了。畢竟在評(píng)論區(qū)打廣告抽獎(jiǎng)這種沒品的事，以前都是發(fā)生在微博。這意味著，B站破圈了。作為一名小破站資深用戶，不知為何我有一種自己家的白菜馬上要被豬拱了的微妙感。

不僅如此，B站本身也在主動(dòng)破圈。在B站11周年的宣傳片上，也在宣傳一個(gè)點(diǎn)“你感興趣的視頻都在B站”，而不僅僅是二次元。

當(dāng)然，這也意味著一件事：時(shí)代確實(shí)已經(jīng)變了，而且B站正在打破二次元和三次元之間的壁壘，不僅正在迎接當(dāng)下年輕人追捧的直播短視頻潮流，還越來越有微博這種媒體平臺(tái)的影子。很顯然，B站已經(jīng)不是曾經(jīng)單純的二次元烏托邦了?？蛇@種改變，真的對(duì)嗎？

“紙片人”逐漸成為00后娛樂主流

B站在努力出圈的過程中，一直是以二次元文化交流平臺(tái)為自身定位的。隨著主體從90后過渡到90后+00后，這種小眾文化正在變得日益大眾，且可以斷定，“紙片人”的熱度在未來會(huì)越來越高漲。

首先，我們需要了解兩個(gè)概念：一是ACGN亞文化圈，這是在當(dāng)下的日本和中國非常流行的青少年娛樂文化圈層，即英文Animation（動(dòng)畫）、Comic（漫畫）、Game（游戲）、Novel（小說）的合并縮寫，其實(shí)指的就是二次元的東西。由ACGN亞文化衍生出了許多相關(guān)用語，“紙片人”就是其中之一，指代動(dòng)漫或者游戲中二維的平面人物形象。

這個(gè)文化在當(dāng)代青少年中的火爆程度，令我回憶起了N年前火遍大街小巷的非主流。但是相信現(xiàn)在的孩子打破次元壁長大以后，回憶自己的青春，絕對(duì)不會(huì)像曾經(jīng)經(jīng)歷過非主流的成年人那樣承受成噸的羞恥感。

說到二次元文化，就不得不提到日本。日本動(dòng)漫業(yè)具有成熟的產(chǎn)業(yè)化機(jī)制，在制作領(lǐng)域形成動(dòng)畫、漫畫、游戲三大產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng),在營銷領(lǐng)域形成出版播出、音像圖書發(fā)行以及周邊衍生品三大市場的聯(lián)動(dòng)。這一產(chǎn)業(yè)化模式使日本動(dòng)漫具有了商業(yè)性、文化性和擴(kuò)散性，隨著日本動(dòng)漫對(duì)外輸出的規(guī)模不斷擴(kuò)大，其影響力已經(jīng)由經(jīng)濟(jì)層面上升到了文化層面。

而我國則是受到這種文化輸出影響最大的國家。根據(jù)商業(yè)機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2017年我國二次元用戶規(guī)模已達(dá)2.5億人，其中核心二次元用戶超過8000萬人。

游戲工委發(fā)布的《2016年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2016年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場銷售收入為1655.7億元人民幣，同比增長了17.7%；二次元手游市場規(guī)模為42億元，總體用戶付費(fèi)率達(dá)75%，擁有良好的變現(xiàn)能力。

核心二次元用戶以00后為主體，呈現(xiàn)低齡性，擁有強(qiáng)大的群體意識(shí)，且會(huì)演變成特定的自豪感與自尊心，在情感投入方面傾盡全力并把虛擬世界變成了自己現(xiàn)實(shí)生活的一部分，代入感和認(rèn)同感非常強(qiáng)大，因此用戶忠誠度較高，付費(fèi)意愿較強(qiáng)。

此外，二次元中的IP劃分趨向精細(xì)化，越小眾的核心IP越能滿足不同細(xì)分市場的深度用戶，用戶粘性和消費(fèi)動(dòng)力越強(qiáng)。ACGN的四個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊可以進(jìn)行協(xié)同與聯(lián)動(dòng)，業(yè)態(tài)之間互相輸血衍生，因此可以預(yù)見，中國的二次元市場規(guī)模將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

雖然嗶哩嗶哩擁有最高質(zhì)量的二次元用戶，但是僅僅把自己定位于ACGN平臺(tái)是不夠的，一是因?yàn)槭杖腚y以支撐正常運(yùn)營，二是隨著B站上市出圈，用戶范圍不斷擴(kuò)張，二次元土著與新來的年輕用戶在內(nèi)容偏好方面有很大分歧，因此其他種類的視頻就開始頻繁出現(xiàn)在了B站的首頁上。

不斷擴(kuò)張的視頻內(nèi)容：畫風(fēng)越來越魔幻

嗶哩嗶哩有多個(gè)分區(qū)，從美妝教程到沙雕影評(píng)，從美食吃播到靈異怪談，堪稱雜學(xué)大家。事實(shí)上幾年前的B站，內(nèi)容比現(xiàn)在還要豐富，許多美劇、電影的資源都能在上面找到免費(fèi)觀看，后來全網(wǎng)環(huán)境整肅以后，這些資源全部下架。（當(dāng)時(shí)我的心態(tài)：淦）

現(xiàn)在，B站已經(jīng)開始向資本低頭，為了賺錢不得不擴(kuò)展新業(yè)務(wù)。雖然日漸多元化的結(jié)構(gòu)從任何角度都能找到抖音和快手的影子，可又不是完全相同。與純正的土味泛娛樂視頻相比，B站的內(nèi)容選擇上更偏向于適合主流用戶年齡的教育科普。

這種特征不僅體現(xiàn)在B站視頻的時(shí)長更長上。從上圖的分區(qū)可以看出，課堂已經(jīng)作為一個(gè)單獨(dú)的區(qū)塊存在，最魔幻的是，點(diǎn)進(jìn)去以后會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的課程種類相當(dāng)豐富，覆蓋了學(xué)術(shù)性課程、專業(yè)技能課程和業(yè)余興趣課程等多種類型的課程；而且在首頁搜索“高數(shù)”也會(huì)發(fā)現(xiàn)，相關(guān)課程的播放量都很高，個(gè)別已經(jīng)超過一百萬。

雖然但是，在B站學(xué)高數(shù)，依舊讓我有一種去Pornhub看德云社相聲的蜜汁詭異感。

其實(shí)客觀來講，土著都能感覺到，B站越來越土味了，再也不是原來的御宅族基地。作為年輕人的精神圣地和時(shí)間黑洞，B站在視頻內(nèi)容上有非常明顯的獨(dú)特性。相比于土味視頻和直播，B站的土著對(duì)教育科普的接受程度顯然要更高。

可是明知如此，嗶B站依舊學(xué)著抖音快手加入短視頻和直播，這種面向全年齡階層且付費(fèi)率更高的娛樂性內(nèi)容，并且讓越來越多畫風(fēng)清奇的視頻出現(xiàn)在了首頁上。這必然會(huì)導(dǎo)致新用戶與土著們的激烈交鋒，最后很可能丟失掉原本忠誠度很高的老用戶。

出現(xiàn)這種情況，從原因來看，最直接的原因就是變現(xiàn)存在問題。

變現(xiàn)需要守住初心，才能實(shí)現(xiàn)大器晚成

其實(shí)從用戶角度來講，很多人選擇B站看視頻的一個(gè)主要原因就是小破站在加載視頻時(shí)沒有廣告，相比于騰訊視頻、愛奇藝等只有會(huì)員才能跳過廣告的行為，B站的全員免廣告行為簡直是一股清流。

很久之前我也很困惑：都不打廣告，它怎么賺錢呢？事實(shí)上B站確實(shí)是虧損的。自2014年啟動(dòng)游戲代理以后，游戲收入一直都是B站的主要收入，占比甚至一度達(dá)到80%。時(shí)至今日，這個(gè)比例雖然有所下降，但游戲收入依舊是B站營收中的大頭。

之所以如此，是因?yàn)锽站是二次元手游的渠道商，相比與傳統(tǒng)手游的用戶，二次元手游用戶多數(shù)是與IP聯(lián)系，屬于周邊產(chǎn)品，對(duì)于原IP的共情作用使得用戶對(duì)游戲付費(fèi)的意愿更高，粘性更強(qiáng)。

但是很顯然，隨著小破站變得越來越華麗，這點(diǎn)錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。2018年開始，廣告開始出現(xiàn)在了B站的各個(gè)角落中，同時(shí)包括會(huì)員、付費(fèi)課程等多種付費(fèi)業(yè)務(wù)出現(xiàn)，依托于up主的電商業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了一絲苗頭。

視頻播放過程中不插入廣告，成為了B站變現(xiàn)過程中最后的倔強(qiáng)。

毫無疑問，B站目前仍處于變現(xiàn)初期階段，從性質(zhì)上來講，更傾向于引流平臺(tái)，而非一個(gè)健全的商業(yè)化平臺(tái)。一方面是由于B站啟動(dòng)變現(xiàn)較晚，另一方面也是因?yàn)槎卧幕鄶?shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)，變現(xiàn)方式的選擇上并不能為所欲為。

在我看來，當(dāng)下的B站可以適當(dāng)擴(kuò)張業(yè)務(wù)賺錢，畢竟平臺(tái)那么多人都需要恰飯，但關(guān)鍵是把握好“度”，維護(hù)好真正的核心用戶未必不能實(shí)現(xiàn)大器晚成式的盈利。00后正在迅速成長，會(huì)成為未來十年最有消費(fèi)潛力的一群人。以00后為中心的年輕用戶正在B站瘋狂擴(kuò)張，這批人群年紀(jì)最大的也還在上大學(xué)，更多的是小學(xué)生和初高中生。

作為過來人，相信大家都知道，這群人的特點(diǎn)就是雖然不會(huì)賺錢，但是花錢的能力一個(gè)比一個(gè)強(qiáng)。

而且隨著物質(zhì)生活水平的提升，許多家庭在經(jīng)濟(jì)方面不會(huì)對(duì)孩子限制的過于嚴(yán)格，00后的可支配收入更高，教育水平的提升也使得年輕人有了更多維的精神需求，這也是為什么漢服、Lolita制服等極小眾的燒錢文化能在B站形成較大影響力的原因。

畢竟，大家都是氪金玩家。

因此，B站可以在當(dāng)前為了變現(xiàn)多尋求一些突破口，在熬過資金低谷期的同時(shí)等待這批潛力用戶長大，但是還是要有業(yè)務(wù)重心，把關(guān)注點(diǎn)放在二次元用戶的長期戰(zhàn)略部署上。十年，足夠這批用戶成長為消費(fèi)主力，也足夠使得國內(nèi)的ACGN產(chǎn)業(yè)上一個(gè)新臺(tái)階。

希望十年以后，嗶哩嗶哩依舊是這代人心中貼著“二次元基地”標(biāo)簽的嗶哩嗶哩。

崔歡歡