作為一家在臺(tái)灣及歐洲市場(chǎng)有著驕人戰(zhàn)績(jī)的公司，Infortrend在磁盤陣列存儲(chǔ)系統(tǒng)上有著絕對(duì)的影響力，雖然其自有品牌僅僅在國(guó)內(nèi)推出一年多時(shí)間，但是其產(chǎn)品已經(jīng)慢慢滲透進(jìn)了國(guó)內(nèi)的主流產(chǎn)品市場(chǎng)，而更令人吃驚的是，在自有品牌獲得逐步成功的同時(shí)，Infortrend憑借其一直以來(lái)對(duì)自主研發(fā)的堅(jiān)持，在OEM市場(chǎng)也獲得了巨大的成功。實(shí)際上，在存儲(chǔ)行業(yè)，作為一家既提供自有品牌，又提供OEM產(chǎn)品的廠商，像Infortrend這樣獲得了客戶、OEM廠商、分銷商及系統(tǒng)集成商多方青睞的情況并不多見(jiàn)，于是，其中的故事也就更加耐人尋味。

      借著此次Infortrend召開(kāi)研討會(huì)的契機(jī)，我們見(jiàn)到了Infortrend中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林宏宗先生，以及來(lái)自Infortrend緊密合作伙伴的博科公司大中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)di(王勺)、飛康公司中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)顏軍。與合作伙伴坐在一起的林宏宗先生顯然對(duì)Infortrend的未來(lái)信心百倍，并在談話中多次表示，Infortrend正在朝著一個(gè)良好的方向發(fā)展。那么，作為一家成長(zhǎng)迅速，對(duì)國(guó)內(nèi)用戶來(lái)說(shuō)仍有些新鮮的磁盤陣列廠商，我們將帶領(lǐng)大家看看Infortrend在國(guó)內(nèi)的路將如何走下去，如何將歐洲市場(chǎng)的成功延續(xù)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并為我們的廣大用戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

Infortrend中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林宏宗

      自從1993年創(chuàng)建，Infortrend就一直以快速的發(fā)展，獲得了整個(gè)業(yè)界的矚目，現(xiàn)在Infortrend 已經(jīng)成長(zhǎng)為為全球第三大，以及亞洲第一大磁盤陣列系統(tǒng)廠商，并且推出了世界上第一臺(tái) SATA 及 SAS 外接式磁盤陣列系統(tǒng)。雖然林宏宗先生表示，Infortrend目前的存儲(chǔ)主要增長(zhǎng)點(diǎn)在中低端市場(chǎng)，但是就目前來(lái)看，Infortrend卻是抓住了一個(gè)最為龐大的市場(chǎng)，越來(lái)越多的廠商發(fā)現(xiàn)，SMB用戶成為了存儲(chǔ)產(chǎn)品的最大需求者，整個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越大，而作為市場(chǎng)的先行者Infortrend顯然已經(jīng)抓住了先機(jī)。

      實(shí)際上，從2006年Infortrend在國(guó)內(nèi)推出EonStor開(kāi)始，Infortrend就開(kāi)始逐步打響了其全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)的戰(zhàn)役。據(jù)林宏宗先生介紹，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Infortrend的自有品牌EonStor的銷售額已經(jīng)占到了整體Infortrend銷售額的25~30%，而在回答我們關(guān)于自有品牌是否會(huì)對(duì)原有的OEM客戶的市場(chǎng)造成沖擊時(shí)，林宏宗先生明確表示，Infortrend內(nèi)部這兩者之間的關(guān)系“平衡的很好”。

      從EonStor品牌在一年多的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)逐步成長(zhǎng)為磁盤陣列領(lǐng)域的實(shí)力品牌，Infortrend也借此將自己的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了成功的延伸，但是這卻并沒(méi)有影響到Infortrend的OEM市場(chǎng)合作伙伴，我們也許可以就此推測(cè)，在一個(gè)雙贏的局面下，最直接的可以想到的，關(guān)于這種局面的解釋，就是Infortrend與其合作伙伴，共同獲得了更大的市場(chǎng)需求，他們擁有的市場(chǎng)呈現(xiàn)了增長(zhǎng)勢(shì)頭，從而彌補(bǔ)了合作伙伴可能因?yàn)镋onStor品牌的成長(zhǎng)而損失的市場(chǎng)。

      除此之外，Infortrend還在專業(yè)市場(chǎng)中找到了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，他表示，Infortrend前兩年一直在走通用性產(chǎn)品的路線，產(chǎn)品都是通用化的，公司希望能夠在通用產(chǎn)品市場(chǎng)獲得成功，不過(guò)在近一兩年，Infortrend看到了專業(yè)產(chǎn)品的新市場(chǎng)，越來(lái)越多的專業(yè)領(lǐng)域，需要產(chǎn)品擁有不同的技術(shù)特性。我們看到，在今年年初，Infortrend 的SAS磁盤陣列順利完成與Bluefish444高清晰度視頻卡的兼容性測(cè)試，緊接著，Infortrend聯(lián)手其主要的兩家代理商，聯(lián)創(chuàng)信安和銀興科技推出了一系列的專業(yè)解決方案，如視頻監(jiān)控解決方案、視頻采集解決方案、、影視制作存儲(chǔ)解決方案、VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)存儲(chǔ)解決方案等等，這些都是具有鮮明專業(yè)領(lǐng)域特點(diǎn)的解決方案，而正因?yàn)槿绱?，Infortrend才能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品不僅簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的局限在磁盤陣列上，做到了產(chǎn)品的增值與發(fā)展。

      同時(shí)，據(jù)林宏宗先生表示，在與SONY、NEC和東芝的合作中，Infortrend獲得了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如說(shuō)近期Infortrend與SONY的展開(kāi)數(shù)字電視領(lǐng)域合作就是其中之一。那么，為什么Infortrend能夠獲得如此多的合作伙伴青睞，并展開(kāi)合作呢？下面，就讓我們看看，Infortrend為什么能與合作伙伴獲得如此多的合作機(jī)會(huì)，而且不僅能夠平衡這些合作，還能在專業(yè)領(lǐng)域有所突破。

      堅(jiān)信伙伴 合作共贏

      在研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Infortrend展示了大量的解決方案，包括Infortrend網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)共享解決方案、Infortrend SAS海量存儲(chǔ)解決方案、高效適用的VTL備份解決方案、高性能網(wǎng)格存儲(chǔ)解決方案、災(zāi)難備份解決方案、影視制作存儲(chǔ)解決方案、VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)存儲(chǔ)解決方案等等各種直觀的解決方案。面對(duì)如此眾多的解決方案，很難將Infortrend與單純的磁盤陣列硬件提供廠商聯(lián)系在一起。實(shí)際上，就像上面所提到的，Infortrend已不再是簡(jiǎn)單的通用性磁盤陣列廠商，通過(guò)與兩大代理的緊密合作，以及不斷的針對(duì)專業(yè)應(yīng)用研發(fā)新產(chǎn)品，Infortrend擁有了大量的合作機(jī)會(huì)。

      而這些緊密結(jié)合專業(yè)應(yīng)用與Infortrend專業(yè)產(chǎn)品的解決方案，無(wú)一不是Infortrend與其代理商或其它合作伙伴通力完成的，而且最終面向客戶的也是Infortrend的合作伙伴。

      在去年我們采訪Infortrend亞太區(qū)總經(jīng)理吳志成的時(shí)候，他就說(shuō)過(guò)，Infortrend一直堅(jiān)持與合作伙伴共同開(kāi)拓市場(chǎng)，而絕不自己進(jìn)行市場(chǎng)銷售。而今天，當(dāng)我們看到Infortrend與這些合作伙伴緊密合作的產(chǎn)品后，又對(duì)林宏宗先生談起了我們的新的疑問(wèn)。首先，從今年年初以來(lái)，IBM、HP、DELL和Sun相繼推出了自己的低端磁盤陣列系統(tǒng)，希望在低端市場(chǎng)有所斬獲，推廣力度也相當(dāng)?shù)拇螅绕涫且訧BM最具代表性，其通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、官方網(wǎng)站直銷、渠道銷售多種手段進(jìn)行推廣。

      當(dāng)我們向林宏宗先生提及此事時(shí)，“Infortrend目前還是做自己的事情?！笔橇趾曜谙壬牡谝痪浠卮?，他表示，與大廠商不同，Infortrend雖然有500多人，但仍是一個(gè)小廠商，實(shí)際上，規(guī)模小也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在面對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)換代，新技術(shù)的應(yīng)用時(shí)，顯得更加靈活，風(fēng)險(xiǎn)低。

      而談起“Infortrend自己的事情”，那么在所有Infortrend人眼里，就只能是更加緊密的與合作伙伴進(jìn)行合作。談起與合作伙伴的合作，林宏宗先生表示，更能夠與集成商進(jìn)行更加深入的合作，Infortrend也就可以擁有更多合作伙伴共同進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與增值。

      以信任為基礎(chǔ) 技術(shù)為動(dòng)力

      當(dāng)然，這一切的緊密合作是以“信任”為基礎(chǔ)的。

      林宏宗先生談起“信任”這個(gè)話題顯然胸有成竹，“Infortrend與合作伙伴的互相信任，以及客戶與合作伙伴的互相信任是最重要的?！彼J(rèn)為，Infortrend之所以能夠獲得很多合作伙伴的支持，最重要的原因之一就是互相的信任，無(wú)論是對(duì)合作伙伴的實(shí)力的信任，還是對(duì)客戶給予合作伙伴的信任，都是Infortrend在評(píng)判合作伙伴時(shí)的重要條件，也正因?yàn)槿绱?，Infortrend秉承“信任”價(jià)值觀的合作鏈條才可以持續(xù)成長(zhǎng)下去。

      不過(guò)僅僅憑借信任，Infortrend也不會(huì)獲得如此的成功，我們上面提到，在座的還有Infortrend的兩大合作伙伴Brocade和FalconStor的高層，一位是Brocade大中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)黃藍(lán)di(王勺) ，一位是FalconStor中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)顏軍。實(shí)際上，為何與Infortrend保持如此緊密的合作是很多人非常關(guān)心的問(wèn)題。當(dāng)我們向di(王勺)先生問(wèn)起其中原因時(shí)，他給予了Infortrend極大的贊賞，“第一，Infortrend的技術(shù)優(yōu)秀，產(chǎn)品線豐富；第二，Infortrend的品質(zhì)好，產(chǎn)品口碑也好；第三則來(lái)源于Infortrend的極高的企業(yè)效率，對(duì)市場(chǎng)有著非常高的反應(yīng)靈敏度。”而顏軍先生則表示，飛康是以軟件為主的公司，其軟件需要良好的硬件載體，與Infortrend的合作使得飛康軟件得以發(fā)揮作用，雙方建立了良好的合作體系。

      我們看到，優(yōu)秀的技術(shù)同樣是其與合作伙伴的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其實(shí)，從一件小事上就可以看出Infortrend在技術(shù)上的前瞻。在我們與林宏宗先生談起最近十分流行的綠色數(shù)據(jù)中心概念時(shí)，他很自豪的向我們談起，在幾年前Infortrend就在綠色產(chǎn)品上所做的努力。從幾年前開(kāi)始，Infortrend就在其磁盤陣列中引入了磁盤減速技術(shù)，能在某塊磁盤利用率不高時(shí)降低硬盤轉(zhuǎn)速，甚至關(guān)閉硬盤。除此以外，采用小尺寸硬盤等一系列措施也早就應(yīng)用在了Infortrend的產(chǎn)品中。

      作為中國(guó)的存儲(chǔ)廠商，能夠擁有如此的成功，獲得如此的地位，是值得所有國(guó)人高興的事情。僅僅在國(guó)內(nèi)推廣一年多就獲得成功的EonStor品牌說(shuō)明，憑借十幾年在存儲(chǔ)領(lǐng)域的奮斗與競(jìng)爭(zhēng)，憑借對(duì)合作伙伴的信任與互信，憑借對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)的雙重敏感，現(xiàn)在的Infortrend就像林宏宗先生所說(shuō)的，“在做自己的事情。”

      因?yàn)?，今天的Infortrend有足夠的實(shí)力“做自己的事情”。

多易