同有飛驥產(chǎn)品部總經(jīng)理謝紅軍
加快邁進中端市場之步
“同有飛驥未來三年的目標就是成為中國主流存儲市場的知名自主品牌廠商，由低端領先到中端領先，進而成為高端市場的挑戰(zhàn)者?！敝軡上婵偨?jīng)理為同有飛驥的未來做了充滿信心的規(guī)劃。
目前，國產(chǎn)存儲品牌在低端市場占有較大份額，但是在存儲行業(yè)中，低端產(chǎn)品雖然出貨量較大，利潤卻遠遠不及中端乃至高端產(chǎn)品，要想在存儲行業(yè)獲得更高的利潤，必須要從低端市場邁向中端甚至高端市場。于是，對于同有飛驥，這個國內存儲界的領頭雁，把握好中端市場是發(fā)展的關鍵。
周澤湘表示，對同有飛驥來說，要生存發(fā)展，就必須從低端到中端去成長，同有飛驥在三年或者更長的時間內，要代表國內品牌在存儲市場上形成重要力量，至少要在中端存儲取得領先才有機會。同有飛驥的產(chǎn)品線從低端提升到中高端，強項是SAS產(chǎn)品、中端4Gb光纖陣列以及虛擬帶庫，另外，加強技術整合及方案提供能力也是同有飛驥邁向更高殿堂的必要功課。
同有新推出的i系列六大金剛新品頗具新異，其中包括4G高端光纖智能存儲系統(tǒng)iSUM700系列產(chǎn)品，中端SAS靈動存儲系統(tǒng)iSUM500系列產(chǎn)品， 4Gb高性能i系列虛擬帶庫備份系統(tǒng)產(chǎn)品以及應用為本的中小企業(yè)高性價比i系列物理帶庫產(chǎn)品。
隨著i系列全線產(chǎn)品的發(fā)布，同有飛驥已經(jīng)擁有了國內較為領先、完整的存儲和備份產(chǎn)品線，從存儲產(chǎn)品、附帶軟件產(chǎn)品到NetStor VTL、TA等產(chǎn)品線一應俱全，全線產(chǎn)品布局完畢也預示著同有飛驥進一步加快了國產(chǎn)第一的步伐。這正是同有飛驥基于對中國存儲需求和市場發(fā)展規(guī)律的認識作出的決策。同時，也是同有飛驥在存儲行業(yè)歷年積累的爆發(fā)，代表同有飛驥開始向中、高端市場進軍的發(fā)展戰(zhàn)略。
此次發(fā)布的i系列產(chǎn)品具備極強的針對性和廣泛的適用性，可以從三個方面更好滿足客戶的需求。首先就存儲市場而言，無論是客戶還是服務于這個市場的渠道，都變得成熟和理性，他們有自己的選擇目標。其次，就不同市場有不同需求，同有飛驥在存儲的發(fā)展上聚焦于增長型市場。且本市場包含有兩類，一類是網(wǎng)絡存儲市場，主要集中在中端，在這塊市場同有飛驥發(fā)布了iSUM500系列、iSUM700系列；另一類則是虛擬帶庫市場，同有飛驥發(fā)布了VTL150G2、200G2、300G2、600等全系列產(chǎn)品。最后，存儲產(chǎn)品的選擇不同于其他IT產(chǎn)品，是一個系統(tǒng)解決方案，i系列產(chǎn)品可以為用戶提供全部最常用的解決方案，有能力解決用戶選擇上的困惑。
周澤湘先生還向我們透露，事實上同有飛驥已經(jīng)在向著高端進軍，現(xiàn)階段主要是軟件及數(shù)據(jù)的研發(fā)，包括共享軟件系統(tǒng)以及操作系統(tǒng)方面，且這個方面還有很多東西要做，雖然目前還沒有投入太多精力，但是同有飛驥絕不會怠慢于此。
堅定走自有品牌之路
采訪當中周澤湘先生一再向我們表示：同有飛驥在自有品牌這塊會加大更多的投入，因為這是一個民族的品牌，一個產(chǎn)業(yè)的夢想。
盡管困難重重，但是建立屬于中國自己的存儲品牌一直是國內企業(yè)夢寐以求的目標。而作為國內最早專業(yè)存儲服務公司之一，國內唯一既具有高端集成能力、又擁有自有品牌及全國銷售渠道的專業(yè)存儲服務公司—-同有飛驥科技有限公司 自成立以來一直著眼于整合國際先進存儲技術，與眾多國際一流存儲技術和產(chǎn)品企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關系，致力于推動全球領先的存儲技術和產(chǎn)品在中國的成功應用。且經(jīng)過多年的不懈努力，同有飛驥科技有限公司終于成長為國內存儲行業(yè)的領頭雁，帶領中國的存儲不斷進步。
同有飛驥的業(yè)績也的確讓人欣慰：1988年，同有飛驥開始進入專業(yè)存儲領域；2001年，NetStor產(chǎn)品橫空出世；2004年，NetStor成為本土第一品牌；2006年，同有飛驥連續(xù)3年位列本土廠商銷量和銷售額第一。以及前不久剛剛發(fā)布的“i系列全線產(chǎn)品”。然而建立真正屬于中國自己的存儲品牌之路是否又能夠一馬平川呢？
周澤湘先生表示：同有飛驥從1988年成立以來一直做代理產(chǎn)品。隨著公司發(fā)展壯大，濃厚的民族情結一直鞭策著他們要做屬于自己民族的產(chǎn)品。無論是消費類的產(chǎn)品，還是現(xiàn)在的PC，國家一直提倡民族創(chuàng)新，樹立民族品牌。
同有飛驥有能力和實力來做自有品牌，對公司的發(fā)展，對整個產(chǎn)業(yè)乃至民族的發(fā)展，都是必要的。
有目共睹，中端存儲市場潛力很大。自有品牌會成為同有飛驥的一個重要支柱，讓同有飛驥以更好的產(chǎn)品、更好的服務，為社會創(chuàng)造價值。
謝紅軍先生對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有進一步的陳述，他認為，作為任何一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有一個規(guī)模的支撐，在保持競爭力的基礎上大力提升業(yè)務規(guī)模，而規(guī)模的支撐離不開服務的支撐，對于產(chǎn)品和服務打包，或者像國外的企業(yè)，把服務和產(chǎn)品分開去銷售，不管什么樣的模式，在存儲銷售的實施過程當中，服務的價值在整個系統(tǒng)中起碼占40%左右。同有飛驥從簡單的雙機系統(tǒng)，到千萬級的規(guī)模，這種服務能力，是沒有其他的國內企業(yè)可以相比的，而現(xiàn)在同有飛驥已經(jīng)有了一個全方位的三級服務體系??而且這樣的服務體系最終會覆蓋我們全國幾乎所有的地區(qū)。
加快走進中端市場是同有飛驥的必選之路，推出自有品牌是同有飛驥的一面旗幟。我們會繼續(xù)關注著以振興民族存儲產(chǎn)業(yè)為己任的同有飛驥的前進步伐。
