Movember和自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)

在Movember基金會(huì)所募集的資金中，約有95%來(lái)自遍布全球的500萬(wàn)參與者，其余5%則來(lái)自直接捐贈(zèng)。

如何在數(shù)百項(xiàng)活動(dòng)中，向生活在20多個(gè)不同國(guó)家，講數(shù)10種語(yǔ)言的500萬(wàn)會(huì)員開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于任何一個(gè)規(guī)模成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，更何況Movember基金會(huì)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人。

Movember的郵件營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Paige McCallum負(fù)責(zé)向每一位會(huì)員發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)郵件，讓他感到棘手的是，每發(fā)一封郵件，就意味著要?jiǎng)?chuàng)建39個(gè)不同版本的郵件，發(fā)一封電子郵件可能需要幾個(gè)星期。除了效率低下，僅憑傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式也無(wú)法整合線上線下的數(shù)據(jù)，從而對(duì)不同類(lèi)型的細(xì)分會(huì)員進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

“粗放型”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也讓營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化總監(jiān)Meaghan Bilinski,意識(shí)到，想要把Movember定位成”與眾不同”的慈善機(jī)構(gòu)，就必須在如何與人互動(dòng)這個(gè)難點(diǎn)上有所突破。

Oracle Eloqua：打破男性健康的”互動(dòng)隔閡”

“技術(shù)是我們工作的重要組成部分，它可以幫助我們?cè)跀?shù)字領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新。”Movember基金會(huì)全球創(chuàng)新總監(jiān)Dan Cooper說(shuō)。

2017年5月，Movember基金會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)工具升級(jí)為Oracle Eloqua，這讓活動(dòng)的推進(jìn)不再只依賴于口碑。

“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，向適當(dāng)?shù)氖鼙妭鬟f高度相關(guān)的信息。”運(yùn)用了Oracle Eloqua之后，Movember的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作變得越來(lái)越輕松高效。原本苦惱于郵件營(yíng)銷(xiāo)的McCallum，如今只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，就可以將15到20種不同的特征整合到一個(gè)電子郵件片段中。在Oracle Eloqua平臺(tái)上進(jìn)行的第一次活動(dòng)中，這個(gè)3人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)電子郵件籌集的資金就增長(zhǎng)了48%。

除此之外，Oracle Eloqua還加快了Movember海外市場(chǎng)頁(yè)面本地化的進(jìn)程，同時(shí)，也在幫助Movember的籌款團(tuán)隊(duì)快速找到希望參與其項(xiàng)目的公司。

在Movember基金會(huì)全球創(chuàng)新總監(jiān)Dan Cooper看來(lái)，甲骨文正在幫助Movember基金會(huì)改變男性健康的面貌。未來(lái)，Movember可以更有效的與更多的籌款者建立聯(lián)系，并在大家的合力幫助下，讓更多男性過(guò)上更快樂(lè)、更健康、更長(zhǎng)壽的生活。

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