騰保數(shù)據(jù)亞洲總經(jīng)理Raymond Kang先生


      磁帶市場仍有發(fā)展空間
  
      在談話中，Raymond Kang先生給我們看了許多有關(guān)磁帶產(chǎn)品的市場的報告與數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞、中國和印度占據(jù)了亞太市場（不含日本）接近六成的比例，雖然整個亞太市場的總體磁帶產(chǎn)品市場呈現(xiàn)了小幅度的萎縮，但是從IDC的報告可以看出，這三個主要市場的份額卻隨之有所增長，也就是說，這三個主要市場的銷量并沒有像整體亞太市場一樣，呈現(xiàn)出從2005年到2006那樣，接近8%的銷量降幅。如果企業(yè)能夠抓住這三個主體市場，那么，將不會受到整體市場減量的太大影響。
  
      在與Raymond Kang先生的交流中，我們得知，騰保數(shù)據(jù)非常重視亞太市場，2006年11月，騰保數(shù)據(jù)在新加坡建立了新的全球維修服務(wù)中心，整個亞太區(qū)的騰保數(shù)據(jù)出產(chǎn)的產(chǎn)品都將所能夠到這里進(jìn)行維修，而2007年2月，騰保數(shù)據(jù)又在泰國建立了全球計算技術(shù)中心，負(fù)責(zé)向亞太區(qū)的用戶提供更加深入和完善的計算技術(shù)和應(yīng)用程序服務(wù)。
  
      實(shí)際上在IDC最近的一次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，在很多大型IT服務(wù)提供商的營收表中，磁帶產(chǎn)品所占的份額驚人的出現(xiàn)了增長，而對于業(yè)界普遍認(rèn)為對磁帶產(chǎn)品沖擊最大的產(chǎn)品??虛擬磁帶庫來說，騰保數(shù)據(jù)北亞區(qū)總經(jīng)理林文欽先生早就說過非常經(jīng)典的一句話：如果（磁盤）可以取代（磁帶），為何要（用磁盤）虛擬（磁帶）？
  
      其實(shí)，在任何一個市場，只要可以把握住機(jī)會，在任何的市場上都可以獲得成功。只要做好自己的市場，做好用戶需要的產(chǎn)品，一切，皆有可能。
  
      在IDC的眾多報告中，磁帶自動化市場被認(rèn)為在2005~2011年將會保持持續(xù)的增長，而實(shí)際上，現(xiàn)在對磁帶自動化市場的增速，是被IDC提高過一次的了，這也就表明，雖然整體的磁帶市場有所下滑，但是其中并不缺乏亮點(diǎn)，磁帶自動化市場將成為磁帶市場的一顆新星。而就像我們所說的，只要把握住機(jī)會，在任何的市場上都是可以獲得成功的，也許是早早就看到了磁帶自動化市場的發(fā)展?jié)摿Γv保數(shù)據(jù)在2006年8月，收購了作為磁帶自動化市場最主要的廠商之一的Exabyte，獲得了優(yōu)秀的磁帶自動化產(chǎn)品技術(shù)，其實(shí)，如果我們再仔細(xì)看一下市場，相信會很容易的記起，Exabyte在中國市場，乃至我們之前提到的另外兩個主流市場??印度和澳大利亞，是處在一個怎樣的主流位置，可以看出，騰保數(shù)據(jù)所獲得的不僅僅是Exabyte的技術(shù)和產(chǎn)品，還有三個重要的仍能夠獲得客觀利潤和增長的市場。
  
      除了仍有待增長的磁帶自動化市場，LTO-4產(chǎn)品市場也被業(yè)界看好，由于LTO-4擁有良好的加密技術(shù)以及更高的速度，以及符合法規(guī)遵從的WORM功能，很多用戶都對LTO-4產(chǎn)生了不小的興趣，一些IT管理者也表示，當(dāng)LTO-4的價格降到更低的更合理的價位時，他們會考慮使用LTO-4的產(chǎn)品，“畢竟LTO-4更先進(jìn)，加密也是我們所期待的?！币晃粐獾腎T經(jīng)理在接受采訪時這樣說到。當(dāng)我們轉(zhuǎn)觀騰保數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)，騰保數(shù)據(jù)在StorageLibrary T24和Storage Library T40中正式提供第四代LTO磁帶驅(qū)動器技術(shù)（LTO-4），而這兩款產(chǎn)品，擁有被世界公認(rèn)的專利可靠性系統(tǒng)，包括可靠性特征集、與合作伙伴捆綁的軟件和即插即用的簡易性。
  
      無論是LTO-4市場還是磁帶自動化產(chǎn)品市場，騰保數(shù)據(jù)的步伐都是穩(wěn)健的，產(chǎn)品和技術(shù)也隨著時間的推移而日臻完善，不過在IDC的數(shù)據(jù)中，我們也有所“發(fā)現(xiàn)”，即占據(jù)出貨量不到4%的中大型帶庫的自動化市場，帶來了超過37%的銷售收入，而在我們交流中，Raymond Kang先生也在肯定了我們的發(fā)現(xiàn)之余表示，他認(rèn)為這種趨勢還在增長，效應(yīng)仍在擴(kuò)大。對此，他談了很多騰保數(shù)據(jù)在建設(shè)渠道、強(qiáng)化品牌，努力成為解決方案提供商的道路上所做的更多努力。
  
      合作伙伴與品牌 重要的兩個砝碼
  
      對于一家以磁帶為主營產(chǎn)品，并以此聞名的廠商來說，也許很多人一提起騰保數(shù)據(jù)就會想起磁帶產(chǎn)品，但是在我們與Raymond Kang先生的交流中，他表示，騰保數(shù)據(jù)絕不僅僅是一家提供磁帶產(chǎn)品的廠商，未來的騰保數(shù)據(jù)將成為一家名副其實(shí)的解決方案提供商。對于Raymond Kang先生的表態(tài)，實(shí)際上很多人是持有懷疑態(tài)度的，我們知道騰保數(shù)據(jù)是一家專業(yè)的磁帶產(chǎn)品提供商，但是存儲不只有磁帶，用戶更不可能用磁帶來完成其所有的解決方案，因此，許多人對騰保數(shù)據(jù)能否具備提供解決方案的能力是持懷疑態(tài)度的。
  
      “幾年前我們只有磁帶機(jī)，但是后來我們有自有品牌的磁帶，有了NAS產(chǎn)品?！盧aymond Kang先生對騰保數(shù)據(jù)的發(fā)展銘記于心，他表示，雖然騰保數(shù)據(jù)目前仍以磁帶產(chǎn)品為主，但是其NAS等磁盤產(chǎn)品也在研發(fā)中，而且“我們會讓產(chǎn)品更開放?！盧aymond Kang先生表示，雖然應(yīng)用微軟Windows Storage Server平臺的NAS產(chǎn)品要比應(yīng)用Linux平臺的產(chǎn)品貴80美元，但是通用性更好的產(chǎn)品，能讓騰保數(shù)據(jù)吸引更多的用戶和合作伙伴。
    
      談起品牌的建立與發(fā)展，Raymond Kang先生顯得有些含蓄，他認(rèn)為，騰保數(shù)據(jù)的品牌確實(shí)不及很多大廠，也正因?yàn)槿绱?，去投入大量的資金去“打品牌”顯得有些不劃算，確實(shí)，往往那些廣告會讓很多企業(yè)背負(fù)沉重的增長壓力，有些企業(yè)甚至因此而衰落。他表示，因?yàn)樘幵诖艓袌鲞@樣一個成熟的市場，因此目前的騰保數(shù)據(jù)，更重視的是出貨量與市場占有率，在意在一些如教育這樣的分散行業(yè)體現(xiàn)出自己的價值。另一方面，品牌的建立在騰保數(shù)據(jù)的眼里，是隱形的，并不過于張揚(yáng)，雖然騰保數(shù)據(jù)也會不斷的“制造話題”??推出新品與新的策略，來在市場上獲得自己的聲音，但是擴(kuò)大和增加北京、上海、廣州等維修替換點(diǎn)，提供上門服務(wù)，進(jìn)行全球集中式的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化維修，是騰保數(shù)據(jù)的“隱形的品牌推廣”。可以說，更好的用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品，才是騰保數(shù)據(jù)建立品牌的策略，也許這種策略比那些鋪天蓋地的廣告和路演來的要低調(diào)和緩慢，但是其基礎(chǔ)是建立在用戶的口碑和使用效果上的，這種品牌效應(yīng)的放大效應(yīng)，確實(shí)不可小覷。
  
      假設(shè)時間過去十年，也許我們可以妄加揣測的說，磁帶市場的已經(jīng)處在日落西山的地步，但是我們也可以充滿信心的說，那時候的騰保數(shù)據(jù)將會與現(xiàn)在的騰保數(shù)據(jù)大不相同，無論是現(xiàn)在對磁帶市場的敏銳觀察與新產(chǎn)品的不斷推出，還是與軟件合作伙伴、渠道合作伙伴的緊密合作，騰保數(shù)據(jù)的解決方案戰(zhàn)略在十年后將會證明它的價值。就像Raymond Kang先生說的，“找到正確的產(chǎn)品。”騰保數(shù)據(jù)不僅找到了正確的產(chǎn)品，還找到了正確的合作伙伴，找到了正確的發(fā)展方向。讓我們再重溫一下文中的一句話：“其實(shí)，在任何一個市場，只要可以把握住機(jī)會，在任何的市場上都可以獲得成功。只要做好自己的市場，做好用戶需要的產(chǎn)品，一切，皆有可能?！?/P>

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