我們采用了“抖音TopView+小程序”的黃金組合。首先，啟賦BGC以TopView形式，觸達(dá)目標(biāo)人群，為消費(fèi)者創(chuàng)造沉浸式觀看體驗，提升品牌曝光;后續(xù)，品牌PGC和UGC口碑內(nèi)容，持續(xù)觸達(dá)與BGC內(nèi)容有過互動的消費(fèi)者。通過這種溝通方式，營銷精準(zhǔn)性和效率都得到了非常大的提升。
令人驚喜的是，我們通過小程序，探索出了一條“品牌+零售商”從內(nèi)容到交易閉環(huán)的一站式路徑。通過自動識別新老客，引導(dǎo)不同消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)到定制頁面，針對新客提供產(chǎn)品的限時特惠，針對老客推出滿贈活動，有效激發(fā)不同用戶的購買欲望，更好地去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。
小程序最終導(dǎo)流到愛嬰室，給愛嬰室?guī)チ朔浅６嗟牧髁?。這樣一次成功的嘗試，不但增強(qiáng)了渠道對品牌的信心，同時也提升了線下客戶去擁抱線上流量的積極性，對整個啟賦品牌未來長遠(yuǎn)的發(fā)展，也產(chǎn)生了非常大的正向意義。
品牌與平臺共探母嬰營銷新思路，期待收獲更多驚喜
巨量觀察室：本次合作聯(lián)合了品牌方-惠氏、線下零售商-愛嬰室，您如何評價這次創(chuàng)新合作對于各方的價值？
周昉：從品牌角度來說，讓我們看到了高效獲取品牌新流量的可能性。
這個合作，也開啟了品牌與線下零售商一種新的合作模式，將品牌的曝光與實際轉(zhuǎn)化做到了很好的結(jié)合，同時利用小程序形成閉環(huán)，實現(xiàn)多方共贏，幫助零售商吸引了更多的新客沉淀，而且品牌方本身也實現(xiàn)了營銷鏈路的通暢。
合作過程中，我們也從巨量引擎小伙伴們的互聯(lián)網(wǎng)思維中，學(xué)習(xí)到了非常多全新的營銷思路。這種好的團(tuán)隊合作，是任何創(chuàng)新的前提。我也非常期待，在接下來的合作中，能夠收獲更多的驚喜。
營銷啟示：拓展“小程序+”更大空間，推動母嬰營銷品效升級
作為巨量引擎官方出品的精品案例洞察欄目，巨量觀察室希望通過洞悉優(yōu)質(zhì)案例背后的營銷智慧，聚焦?fàn)I銷模式的創(chuàng)新與實踐，針對不同行業(yè)沉淀實操方法論，并推動行業(yè)的持續(xù)突破與正向發(fā)展，打開品牌增長更大的可能性。
在巨量實驗室看來，惠氏與愛嬰室的案例，為“母嬰品牌+零售商”聯(lián)合營銷做了非常好的示范與啟發(fā)?！靶〕绦?”在玩法創(chuàng)新與營銷效能上，還有無限的空間，值得去深入挖掘。
除了“優(yōu)質(zhì)硬廣+小程序”的模式，母嬰品牌與零售商還可以聯(lián)動平臺，做更多的創(chuàng)新嘗試，比如小程序+品牌號、+POI、+直播能力等，不斷去探索新營銷場景，豐富品牌玩法，提升用戶體驗，優(yōu)化轉(zhuǎn)化鏈路，從而推動母嬰營銷品效升級，實現(xiàn)“母嬰品牌+零售商”生意更大的突破。
“小程序+”正在創(chuàng)造母嬰營銷新一波增長紅利，巨量引擎歡迎所有母嬰品牌、零售商，一起來做共創(chuàng)，緊密聯(lián)動，共探母嬰營銷新模式，深挖“小程序+”多元玩法的增長力。
總而言之，母嬰營銷行業(yè)正處于快速變革期，營銷人只有與時俱進(jìn)，看清營銷風(fēng)向，才能更高效地創(chuàng)新增長。
在這個過程中，巨量引擎專題IP巨量觀察室將持續(xù)更新優(yōu)秀營銷實踐案例，為營銷人帶來新鮮有料的復(fù)盤與思考，助力推動品牌營銷新增長。更多精彩內(nèi)容，敬請關(guān)注微信公眾號“巨量引擎營銷觀察”。
