聯(lián)合白小白達(dá)成一秒訂單破萬，小度加冕“直播硬通貨”
5月10日，在快手“國貨之夜”直播活動中，小度旗下兩款人氣產(chǎn)品小度人工智能音箱1S和小度在家智能屏Air出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)紅人、知名歌手白小白的直播間內(nèi)，作為該主播少有推薦的3C電子類產(chǎn)品之一，小度一經(jīng)亮相就收獲了眾多快手老鐵的喜愛，更是達(dá)成“1秒訂單破萬”的記錄，最終實現(xiàn)當(dāng)天銷售額近150萬元的好成績。
一個很有意思的現(xiàn)象是，智能音箱品類正在成為帶貨主播的寵兒，但不是所有的產(chǎn)品都能被“青眼有加”，小度的優(yōu)勢在于自身產(chǎn)品口碑與電商全面布局。
一方面，直播電商中的頭部主播極其看重品牌的產(chǎn)品質(zhì)量與影響力，因為這直接關(guān)系到帶貨主播的公信力，選品環(huán)節(jié)可以說是慎之又慎。而根據(jù)Strategy Analytics等機構(gòu)的市場報告，小度2019全年出貨量1900萬臺，以絕對優(yōu)勢位列國內(nèi)第一，同時小度還被中科院的相關(guān)報告評選為智能度、滿足度最高的智能音箱品牌。此外，小度登上《向往的生活》、《親愛的客?！返缺罹C藝，已經(jīng)打出很高的國民認(rèn)知度。這些綜合起來，成為頭部主播選擇小度的重要原因。
另一方面，小度在直播電商領(lǐng)域并不是“新手”，早已經(jīng)在淘寶直播官方活動、甚至是帶貨“一姐”薇婭的直播間中出現(xiàn)，小度在淘寶和京東的旗艦店也長期進(jìn)行著日常直播，向廣大消費者進(jìn)行安利。借助在直播平臺的廣泛布局和深度合作，小度在此次聯(lián)合快手白小白直播中迎來爆發(fā)式的成功，加冕“直播硬通貨”也就水到渠成了。
合作帶貨達(dá)人、布局多平臺，小度試水直播的不同側(cè)面
實際上，小度在直播帶貨領(lǐng)域不僅僅只是依靠頭部主播帶來的“刷臉”流量，同時還結(jié)合了平臺活動、優(yōu)惠砍價、現(xiàn)場展示、新品嘗鮮等形式，最大化突出自身優(yōu)勢，并將其轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉匿N量。
不久前，小度參與淘寶直播官方組織的“BOSS砍價團”的活動，以總裁進(jìn)入直播間為亮點，首次嘗試不依托帶貨達(dá)人的營銷方式，當(dāng)天吸引了近15萬人次觀看，取得銷量過千臺、銷售額達(dá)二十多萬的亮眼成績，當(dāng)日平臺巔峰數(shù)碼排名位列第二，超越了OPPO、小米、華為等一眾品牌，直播在線最高人數(shù)和進(jìn)店訪問人數(shù)均突破歷史新高。
去年雙十一，小度聯(lián)手帶貨達(dá)人“一姐”薇婭，直播中薇婭細(xì)數(shù)了小度在家智能屏1S看家庭娛樂、帶娃神器、兒童教育等諸多功能亮點，吸引大量直播間粉絲種草，最終小度品牌曝光量超300萬，同時收獲上萬粉絲和過萬銷量。
同時，小度也在京東/淘寶旗艦店開展日常直播活動，并保持每日一播的頻次，相比單純的圖片和文字介紹，直播帶來的互動感更加真實，更容易贏得消費者信任，并且方便店鋪推送讓利優(yōu)惠、新品嘗鮮等內(nèi)容，還可以通過交流互動形成鞏固的粉絲團體，再經(jīng)過社群和口碑的轉(zhuǎn)播進(jìn)行拉新。
可見，小度在直播電商領(lǐng)域大獲成功、加冕“直播硬通貨”的深層次原因在于，自身優(yōu)秀的產(chǎn)品使用體驗、市場地位和強大的品牌影響力。同時，早早發(fā)力電商直播，在多個平臺進(jìn)行相關(guān)合作，并探索嘗試豐富的電商玩法，是小度能觸及到更多圈層消費者的重要原因，這也為吸引更多頭部帶貨主播進(jìn)行合作打下了基礎(chǔ)。小度對科技品牌又提供了一個標(biāo)桿案例：長遠(yuǎn)看來，只有在產(chǎn)品層面持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)、提升服務(wù)體驗，并緊跟當(dāng)下商業(yè)趨勢潮流，才能在新的趨勢和風(fēng)口中站穩(wěn)腳跟。
