從云服務(wù)行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)來看：底層IaaS的市場是高度集中的，中國70%的市場份額被云巨頭把持。而PaaS市場相對集中，當(dāng)前中國通信云服務(wù)平臺企業(yè)數(shù)量大大小小加起來不過幾十家，整體市場規(guī)模預(yù)估在百億級以上;據(jù)iResearch報告顯示，在國內(nèi)第三方即時通訊云服務(wù)市場，融云市占率多年維持第一，其作為頭部平臺有機會繼續(xù)做大做強。SaaS市場規(guī)模可達到千億以上，但極度分散，IT桔子數(shù)據(jù)顯示，純SaaS創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量有2239家。
多年技術(shù)積累成核心壁壘，搭建通信中臺解決方案
“融云本質(zhì)上是做通信服務(wù)的”，韓迎稱。
融云起家于IM業(yè)務(wù)，近年來大力發(fā)展實時音視頻產(chǎn)品。無論通信內(nèi)容載體如何變化，是文字、圖片還是音頻、視頻——“通信最核心的訴求就是兩個字，穩(wěn)定”，韓迎解釋道：“用戶對延遲、丟包(接收不到信息)、通話質(zhì)量差、掉線這類問題是零容忍的?！?/p>
然而，想要持續(xù)獲得“穩(wěn)定”的效果卻不是那么容易。工信部近日表示，疫情期間我國互聯(lián)網(wǎng)流量較去年底增長50%，武漢增長率更達到了60%—70%。那么如何保證億級用戶量、高并發(fā)通信的穩(wěn)定性?這也是融云的技術(shù)壁壘所在，它主要源于融云的團隊基礎(chǔ)和日后深厚的技術(shù)積累。
一方面，融云創(chuàng)始團隊成員出身中國移動旗下飛信和三星中國研究院RCS，具備通信基因。
另一方面，技術(shù)與業(yè)務(wù)這2個“輪子”相輔相成，韓迎說，“技術(shù)的迭代是無止盡的，在公有云上，我們一直以來在全國乃至全球接入更多的節(jié)點，保證服務(wù)穩(wěn)定性;有個詞叫‘業(yè)務(wù)不死，優(yōu)化不止’，不管是后端服務(wù)端還是前端SDK的優(yōu)化，大量可用的業(yè)務(wù)質(zhì)量數(shù)據(jù)、用戶日志可以幫助融云不斷優(yōu)化技術(shù)模型，提升用戶體驗。”
對于技術(shù)型服務(wù)商融云而言，服務(wù)科大訊飛、聯(lián)想、大型保險公司等大客戶所積累的技術(shù)經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗都是一種優(yōu)勢，它意味著機會成本低，以及更高效和穩(wěn)定地交付;因而，技術(shù)積累成為公司不斷進擊的核心優(yōu)勢，也是融云甩掉其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)，保持競爭優(yōu)勢的重要砝碼。
此外，伴隨著不同行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)客戶數(shù)量的增長，融云跟進市場需求，在公司業(yè)務(wù)高成長的同時優(yōu)化產(chǎn)品，不斷迭代應(yīng)用場景;包括基于IM順勢推出實時音視頻RTC能力。也是在服務(wù)客戶的過程中，融云發(fā)現(xiàn)了一些共性化的需求，于是提出了“通信中臺”的概念。
“通信中臺”最大的價值是將融云的產(chǎn)品從“中間件”形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化的解決方案，融云CEO韓迎直言，“原來融云所做的其實是很淺的SDK通信層，不涉及客戶的業(yè)務(wù)，客戶提供調(diào)用SDK來實現(xiàn)在線聊天、在線音頻、在線視頻的能力;現(xiàn)在融云把應(yīng)用上的一些重復(fù)的共性需求抽象出來，將通信模塊和功能模塊打包組合成通信中臺;這樣可以節(jié)省客戶的時間，融云多做了一點，客戶就可以少做一點”。
韓迎將通信中臺比作aPaaS的概念，相當(dāng)于在PaaS層往上延伸，但又不同于SaaS。通信中臺對企業(yè)的好處是大大降低了開發(fā)難度，提高了開發(fā)效率。例如，在線教育場景中需要運用白板、屏幕共享，融云將這樣的通用功能插件都集成在方案中，為企業(yè)搭建通信中臺，極大地便利了企業(yè)和開發(fā)者們。
融云自誕生以來就聚焦2B業(yè)務(wù)，為超過30萬款A(yù)PP提供即時通訊和實時音視頻云服務(wù)，因此在競爭中更具優(yōu)勢。據(jù)悉，融云SDK全球觸達用戶數(shù)量突破45億，日消息峰值超 2218 億條，在技術(shù)實力上與互聯(lián)網(wǎng)巨頭是同量級的。
在集成IM及RTC能力的辦公系統(tǒng)應(yīng)用場景中，融云旗下安信與企業(yè)微信、釘釘、飛書這類通用SaaS產(chǎn)品不同，可支持私有云部署方式及個性化定制，更好地滿足企業(yè)客戶打通原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需求。
2019年已完成C輪融資，爭取2年內(nèi)遞交科創(chuàng)板申報材料
科創(chuàng)板自2019年中開板以來，成為國內(nèi)科技創(chuàng)新企業(yè)青睞的融資通道，也成為一級市場投資機構(gòu)新增的退出渠道。根據(jù)上交所數(shù)據(jù)，截止2020年4月23日，已申報科創(chuàng)板企業(yè)數(shù)量達到252家，109家成功注冊：其中計算機通信、軟件和信息技術(shù)企業(yè)合計達到47家，占比最大;目前來看科創(chuàng)板企業(yè)上市日整體表現(xiàn)較好，金山辦公IPO市值231億元，UCloud IPO市值97億元。
據(jù)了解，融云于去年底完成數(shù)億元C輪投資，投資方包括國投創(chuàng)業(yè)、東方證券旗下東證資本以及中經(jīng)合資本。韓迎表示，融云正在準(zhǔn)備下一輪融資，并已將科創(chuàng)板上市計劃提上日程，爭取2022年內(nèi)遞交申報材料。
綜上所述，融云成立6年，盈利模式清晰，并且積累了穩(wěn)定的KA客戶，具有同行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢;同時在政務(wù)通信云服務(wù)市場擁有一定的資源和市場壁壘;在產(chǎn)品上實行差異化競爭策略;在財務(wù)上，通信中臺的發(fā)布將有效提升客單價，為公司帶來更高的營收;這或?qū)⒊蔀槿谠频顷憞鴥?nèi)資本市場的加分項。
此外，目前全球正遭受疫情影響，遠程辦公、視頻會議成為常態(tài);融云已經(jīng)在全球設(shè)立了多個數(shù)據(jù)中心，具備服務(wù)全球企業(yè)的通信云網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)能力，盡管當(dāng)前海外云主要服務(wù) “出海”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的和中國跨國公司;但伴隨著5G加快落地應(yīng)用，以及未來的全球化布局，相信公司有更廣闊的想象空間。
