Avocent公司首席執(zhí)行官M(fèi)ichael J. Borman
令人激動(dòng)的中國市場
雖然沒有直接談及Avocent中國區(qū)管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，尤其是沒有一些具體的數(shù)字，但是Borman仍然將“非常好”給予了Avocent的中國團(tuán)隊(duì)的管理人員，他覺得，對于Avocent來說，中國市場是一個(gè)特別的市場，而這個(gè)特別的市場令他本人十分興奮，而且“做起來很輕松。”
“中國的IT起步比較晚，但是這有一個(gè)好處，那就是十年或十五年前的產(chǎn)品不在中國用戶的數(shù)據(jù)中心中，他們能夠更加容易的采用我們的產(chǎn)品。”Borman覺得進(jìn)入中國市場將比北美競爭激烈并且問題更為復(fù)雜的市場更加容易，他對于幫助中國用戶進(jìn)行IT管理顯得十分有信心，“正如過去17年間我在中國和亞太地區(qū)的走訪經(jīng)歷中所親身感受，亞太地區(qū)一直是Avocent一個(gè)重要且不斷增長的市場。在2008年第二季度，Avocent取得了1.592億美元的創(chuàng)記錄營收額，同一期間，亞太地區(qū)在我們的品牌產(chǎn)品銷售業(yè)績上創(chuàng)造了較去年同比49%的增長率。”
Avocent公司在官方新聞中談到，“Avocent對中國及亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的承諾從本周在新加坡正式成立的公司亞太區(qū)總部這一舉措可見一斑。新的亞太區(qū)總部辦公室將為整個(gè)區(qū)域內(nèi)的客戶提供擴(kuò)大的銷售、支持及服務(wù)。Avocent在上海、北京和香港早已建立辦事處，并計(jì)劃通過擴(kuò)展客戶支持與產(chǎn)品研發(fā)來增加公司在這一地區(qū)的影響力。”
很顯然，Avocent認(rèn)為中國市場能夠帶給他們更多的回報(bào)，而且這個(gè)市場或許做起來也更加容易，Borman認(rèn)為對于Avocent來說尤其是如此——“中國以及全世界的公司在解決他們面臨的復(fù)雜IT問題和通過更好的IT與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性以降低總擁有成本時(shí)，都可以從Avocent獲得幫助。說明我們兌現(xiàn)承諾的一個(gè)重要例子就是在9月份發(fā)布的一套電源管理硬件與軟件產(chǎn)品，它們幫助IT部門降低從桌面設(shè)備直到數(shù)據(jù)中心的能耗。”
不過，現(xiàn)在的Avocent在我們看來正面臨著極大的挑戰(zhàn)。
與機(jī)遇并存的總是挑戰(zhàn)
對于Avocent來說，雖然他們并不認(rèn)為自己有競爭對手，但是外界普遍認(rèn)為的Avocent的競爭友商們卻在走著一條不是那么坦途的道路。
越來越多的分析師認(rèn)為，用戶現(xiàn)在比以往更加傾向于從一個(gè)IT供應(yīng)商，IBM、惠普和戴爾都在完善自己在IT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案上的實(shí)力，而且這些廠商能夠確實(shí)提供從產(chǎn)品到解決方案，從前端到后端的所有東西??Avocent所面臨的壓力即是如此，雖然他們與IBM等廠商有著良好的合作關(guān)系與流程化的合作模式，但誰能擔(dān)保在IBM、惠普和戴爾等崛起之后，幕后英雄們能夠獲得比從前更好的收益？
或者說，在一個(gè)商業(yè)社會(huì)中，當(dāng)一個(gè)廠商的生存維系在OEM業(yè)務(wù)和某些巨頭的時(shí)候，這種生存的鏈條是否有些脆弱？
“無論是從OEM伙伴銷售出去的還是從我們自己品牌銷售出去的，我們都認(rèn)為是我們的成績。”Borman認(rèn)為，那些巨頭的發(fā)展只會(huì)給Avocent帶來更多的發(fā)展，他將OEM和自有品牌的成功都作為Avocent自身的成功，因?yàn)椤斑@確實(shí)提高了出貨量，用戶在用Avocent的產(chǎn)品，我們的東西已經(jīng)進(jìn)入到最終用戶那里了?！??而他并不介意出貨的途徑在哪里。
但是Borman承認(rèn)，硬件越來越難做，軟件和服務(wù)正在快速改變著Avocent的面孔，“你知道我們硬件有很多，但是現(xiàn)在軟件卻變得更好賣了?！痹谶^去兩年，Avocent在收購方面的動(dòng)作非常頻繁，除了2006年收購了紅極一時(shí)的LANDesk（藍(lán)代斯克），今年僅在七月份就進(jìn)行了兩次收購，將Touchpaper和Ergo 2000收入囊中，“實(shí)際上他們都是軟件和咨詢服務(wù)公司。”Borman相信，通過收購與今后的發(fā)展，Avocent的軟件和咨詢業(yè)務(wù)會(huì)越做越好，直到做的比硬件還要大，確實(shí)，從目前的資料顯示，Avocent擁有從統(tǒng)一的控制臺、網(wǎng)絡(luò)、安全、桌面等許多設(shè)備，到KVM、便攜機(jī)、移動(dòng)設(shè)備的一系列硬件產(chǎn)品??“尤其是我們有能力幫助用戶管理和維護(hù)IT運(yùn)行，我們有流程管理和一系列的軟件。”
Borman認(rèn)為，歷經(jīng)27年，Avocent已經(jīng)成長壯大，就像Avocent官方所言，“Avocent能夠幫助顧客管理從桌面設(shè)備到數(shù)據(jù)中心的IT復(fù)雜性，實(shí)現(xiàn)IT與業(yè)務(wù)目標(biāo)的統(tǒng)一。”而現(xiàn)在的市場給了Borman和Avocent一個(gè)機(jī)會(huì)：趁著這個(gè)IT系統(tǒng)正在變得日益復(fù)雜的時(shí)刻獲得更大的成功，而這個(gè)機(jī)會(huì)之于中國，顯得更為龐大且十分誘人。
