AI產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)AI化中，智慧計算生態(tài)正成為核心動力。

浪潮集團(tuán)副總裁、渠道管理部總經(jīng)理王峰在4月9日接受中國軟件網(wǎng)記者的采訪時表示，浪潮已經(jīng)建成了中國最大的智能生態(tài)圈，不但實現(xiàn)了在通用服務(wù)器、AI服務(wù)器、小型機(jī)，以及云計算等領(lǐng)域市場規(guī)模領(lǐng)先，而且在分銷與渠道、ISV與SI等生態(tài)伙伴的數(shù)量方面實現(xiàn)了第一。

在智慧生態(tài)策略中，浪潮通過整合通用計算芯片、加速芯片等技術(shù)，形成AI計算平臺，在整個生態(tài)中對AI科技公司、行業(yè)ISV和分銷商與渠道起到鏈接、承載作用，帶領(lǐng)智慧生態(tài)智算中心建設(shè)，與伙伴一起分享萬億級市場紅利。

1. 壯大智慧生態(tài)的“兩翼”和“一極”

AI產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)AI化是一個億元級別的市場，對這一市場虎視眈眈的企業(yè)不在少數(shù)。那么，如何通過智慧生態(tài)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)需求，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)落地，做強(qiáng)自己，又能實現(xiàn)伙伴共贏呢?

在智慧計算上布局早、成果豐碩的浪潮給出的方案就是建設(shè)智慧生態(tài)，賦能智慧生態(tài)智慧計算能力。

王峰介紹，2019年，浪潮堅持平臺+生態(tài)的戰(zhàn)略，建成了中國最大的智慧生態(tài)圈，和伙伴一起幫助客戶實現(xiàn)智慧化轉(zhuǎn)型，推動產(chǎn)業(yè)AI化落地，贏取了市場!

一方面，基于智慧生態(tài)的強(qiáng)大能力，浪潮實現(xiàn)了業(yè)績高速增長。

IDC和Gartner公布的數(shù)據(jù)顯示，浪潮等已經(jīng)成為中國智慧計算和智慧生態(tài)的領(lǐng)頭羊。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2019年全球服務(wù)器市場銷售額前五分別為戴爾、HPE、浪潮、IBM、聯(lián)想，浪潮逆勢增長 18.1%，其余四家巨頭廠商市場份額呈現(xiàn)不同程度的下滑。浪潮在云服務(wù)器、AI服務(wù)器、邊緣服務(wù)器、企業(yè)存儲等領(lǐng)域業(yè)績都表現(xiàn)突出。

Gartner的數(shù)據(jù)顯示，全球x86市場除了北美和日本以外，其他區(qū)域的廠商銷售額均呈現(xiàn)不同程度的下降。浪潮在中國市場卻實現(xiàn)增長，并繼續(xù)保持了中國市場份額第一，達(dá)到了34.8%。這種增長來源于客戶在超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心、云、AI等新興IT基礎(chǔ)方面的投資，浪潮繼續(xù)保持了中國AI服務(wù)器市場份額過半的記錄。

另一方面，浪潮的生態(tài)伙伴數(shù)量也大幅增加。浪潮合作伙伴數(shù)量約9000家，其中，分銷伙伴100家，地市TOP渠道1000多家，行業(yè)ISV 2000多家，涵蓋了90多家方案百強(qiáng)企業(yè)和90%以上的AI百強(qiáng)公司。

具體而言，浪潮分銷市場持續(xù)擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，保持市場份額第一。王峰說，分銷業(yè)務(wù)的快速發(fā)展得益于浪潮加強(qiáng)了分銷業(yè)務(wù)的投入，充分釋放分銷商的動能。眾多新分銷商的加入，不斷擴(kuò)大分銷業(yè)務(wù)市場。

浪潮實施了全產(chǎn)品備貨、地市包干、主動營銷、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等有力的措施，分銷合作伙伴業(yè)務(wù)同比增長90%以上，過億元分銷商8家，過2億元的分銷商2家;存儲分銷商超過60家，存儲分銷業(yè)務(wù)同比增長超過100%。

對于新興應(yīng)用領(lǐng)域的伙伴，浪潮實行“扶上馬送一程”的政策，明確雙方合作規(guī)則，配備專職團(tuán)隊，流程清晰，提供量身定制的政策，2019年20多家分銷商加入浪潮。

基于智慧計算平臺的ISV生態(tài)快速發(fā)展。2019年ISV合作伙伴業(yè)務(wù)同比增長180%以上，解決方案銷售額超過200億元。合作銷售額過億元的ISV數(shù)量同比增長70%， 2家ISV伙伴合作銷售額近10億元，發(fā)布聯(lián)合解決方案300多個，同神州信息、東華軟件、太極股份等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

王峰介紹說，浪潮針對ISV/SI的策略有三大特點：一是深度融合，形成場景化解決方案，不斷提高對行業(yè)和地市市場的滲透深度;二是聯(lián)合營銷，發(fā)揮ISV/SI的主動作用;三是合作共贏，多種模式的合作，因事因地因人制宜。

如果說分銷與ISV是浪潮智慧生態(tài)的“新兩翼”，那么2019年推出的元腦生態(tài)則成為浪潮智慧生態(tài)的“一極”，開創(chuàng)出一片新天地。

連接具備AI開發(fā)核心能力的左手伙伴和具備行業(yè)整體方案交付能力的右手伙伴的浪潮元腦生態(tài)一經(jīng)推出，就獲得了伙伴的認(rèn)可，已經(jīng)發(fā)展50個左手伙伴，發(fā)布了20多個AI場景方案，并在120個右手伙伴的支持下落地8大行業(yè)。一覽群智這家業(yè)界著名AI獨角獸公司，就是浪潮元腦生態(tài)的左手伙伴。

王峰表示，在合作生態(tài)2.0時代，浪潮正在構(gòu)建開放、融合、敏捷的平臺，實現(xiàn)生態(tài)建設(shè)從銷售合作到價值合作、從產(chǎn)品傳遞到深度融合、從制定規(guī)則到開放共贏、從上游下游到共同發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

2.智算中心賦能伙伴

當(dāng)前人工智能計算需求正呈指數(shù)級增長，未來有望占據(jù)80%以上的計算需求，承載這種需求的就是AI算力中心，即智算中心，也是國家提出的“新基建”最重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一。

搭乘“新基建”的快車，建設(shè)智慧計算的基礎(chǔ)設(shè)施，智算中心生逢其時。王峰認(rèn)為，智慧生態(tài)作為智算中心建設(shè)的核心力量，提升智慧生態(tài)智慧計算的核心競爭力，快速推進(jìn)智算中心建設(shè)。

2020年，浪潮智慧生態(tài)的核心策略確定為：賦能智慧生態(tài)智慧計算能力;引領(lǐng)智慧生態(tài)智算中心建設(shè)。

第一， 做大做強(qiáng)智慧生態(tài)核心基礎(chǔ)的分銷業(yè)務(wù)。

從全球來看，分銷業(yè)務(wù)都將是服務(wù)器存儲等企業(yè)的主要發(fā)力方向之一。而渠道體系的建立最直接的好處就是用戶在很多中小城市也可以快速、方便的落地應(yīng)用。

在智慧生態(tài)，分銷業(yè)務(wù)伙伴要成為智慧計算平臺的營銷和服務(wù)平臺，代表浪潮推進(jìn)與ISV/IS的合作，落地智算中心。

王峰介紹說，分銷業(yè)務(wù)伙伴應(yīng)該掌握的能力被歸結(jié)為4+2能力矩陣：4個基礎(chǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)能力：領(lǐng)先的計算平臺產(chǎn)品和服務(wù)的能力，存儲產(chǎn)品和服務(wù)的能力，云計算產(chǎn)品和服務(wù)的能力，以及AI產(chǎn)品和服務(wù)的能力;2個支撐能力，產(chǎn)品方案整合能力、產(chǎn)品運作的能力。

王峰說，浪潮將增設(shè)渠道專職賦能人員，發(fā)布分銷全員分級賦能認(rèn)證的政策，鼓勵分銷商簽約多產(chǎn)品，以戰(zhàn)養(yǎng)兵，在實踐中提升能力。

第二， 讓ISV具有智慧計算的能力。

ISV伙伴是連接客戶和技術(shù)平臺的核心生態(tài)力量，智慧生態(tài)要讓ISV具有智慧計算的能力，浪潮智慧計算平臺賦能ISV智慧應(yīng)用。

王峰介紹，在浪潮+的體系上，依托浪潮Incloud lab，浪潮成立專職浪潮+團(tuán)隊，幫助ISV熟悉浪潮智慧計算平臺，幫助ISV的應(yīng)用開發(fā)移植到浪潮計算平臺。

同時浪潮+平臺也會將浪潮智慧計算平臺和ISV應(yīng)用融合的方案產(chǎn)品化后納入到浪潮銷售體系，實現(xiàn)銷售落地。同時浪潮將設(shè)置ISV智慧計算平臺認(rèn)證基金和發(fā)布認(rèn)證體系，賦能ISV的技術(shù)和銷售人員智慧計算的能力。

第三， 賦能伙伴AI的能力。

浪潮將推進(jìn)元腦生態(tài)計劃的落地，推進(jìn)左手伙伴和右手伙伴的發(fā)展，加速產(chǎn)業(yè)AI化的發(fā)展進(jìn)程，以元腦的生態(tài)之力，成就行業(yè)大腦。

王峰介紹，對于左手伙伴，核心是將伙伴AI的技術(shù)算法轉(zhuǎn)換成場景化的方案和產(chǎn)品;將左手伙伴的場景化產(chǎn)品和右手伙伴一起變成行業(yè)客戶的AI應(yīng)用，并協(xié)助推廣落地。

為此，浪潮推出“元腦E基金，投入億元專項資金用于發(fā)展AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)。主要舉措包括：與生態(tài)伙伴共同進(jìn)行市場推廣，主要面向元腦生態(tài)的重要行業(yè)，在每個行業(yè)落地的首單客戶，浪潮將給合作伙伴獎勵。

搭建AI計算平臺實驗室，免費向合作伙伴提供浪潮算法工具，支持合作伙伴進(jìn)行AI算法開發(fā)。

培訓(xùn)AI人才，聯(lián)合打造系列精品課程，開放資源賦能行業(yè)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀AI人才。

3. 2020 “3N戰(zhàn)略“

分銷市場繼續(xù)保持NO.1的地位，與TOP ISV一起奪得13個細(xì)分行業(yè)No.1，在New市場落地400個以上行業(yè)AI項目。

這是浪潮為2020年智慧生態(tài)建設(shè)，賦能智慧生態(tài)智慧計算能力，帶領(lǐng)智慧生態(tài)智算中心建設(shè)而提出的3N目標(biāo)。

首先，浪潮升級智慧生態(tài)，建設(shè)面向智算中心的伙伴體系。2019年，浪潮實現(xiàn)了分銷市場第一的目標(biāo)，2020年，浪潮要強(qiáng)化在分銷市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，擴(kuò)大分銷市場第一的份額，將繼續(xù)投入資源支持老分銷商擴(kuò)大規(guī)模，同時也歡迎更多在新分銷商加入。

同時會推動分銷商AI+存儲+云產(chǎn)品增值產(chǎn)品銷售的規(guī)模，擴(kuò)大億元俱樂部，2億元分銷商數(shù)量翻番，并且實現(xiàn)中部省區(qū)分銷商規(guī)模過億。

在2019年存儲分銷業(yè)務(wù)取得100%增長，存儲市場份額中國前三的基礎(chǔ)上，浪潮推出存儲渠道登頂計劃， 2020年為存儲渠道商推出登頂計劃，要在存儲分銷業(yè)務(wù)市場達(dá)到市場份額第一。

為此，浪潮設(shè)立專人管理，強(qiáng)化賦能，傾斜資源，目標(biāo)TOP 10家存儲分銷商銷量翻番;行業(yè)渠道的存儲銷售商規(guī)模，要與100+ ISV在10重點行業(yè)形成解決方案;推進(jìn)存儲銷售額過5000萬 ISV 10+家;創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，支持渠道OEM/ODM/JDM業(yè)務(wù)并舉，深度差異化定制;最后伙伴存儲能力上臺階存，開展儲認(rèn)證體系。

其次，沖擊13個細(xì)分行業(yè)市場份額第一。要在細(xì)分行業(yè)市場上也取得第一，進(jìn)一步擴(kuò)大生態(tài)份額。浪潮選取了13個細(xì)分行業(yè)，推出行業(yè)TOP ISV計劃，會與行業(yè)TOP ISV形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同承擔(dān)目標(biāo)，打造聯(lián)合方案，鎖定目標(biāo)客戶，沖擊過億目標(biāo)。

第三，在新市場，利用新基礎(chǔ)設(shè)施“智算中心”，成就新的行業(yè)市場。

隨著智算中心的建設(shè)，智慧計算算力進(jìn)一步提升，將會加速行業(yè)和AI化，各個行業(yè)的AI化將創(chuàng)造巨大的市場機(jī)會。

浪潮元腦生態(tài)將會抓住這個機(jī)會，在安防、金融、通信、制造、能源、交通、醫(yī)療等新市場有所作為。

2020年元腦生態(tài)計劃目標(biāo)發(fā)展100個左手伙伴發(fā)布100個以上AI場景應(yīng)用，發(fā)展400個右手伙伴，落地400個以上的行業(yè)AI項目。

在智慧時代，眾多成功企業(yè)的生態(tài)都呈現(xiàn)出鏈接、賦能、開放、共贏等鮮明的特色，依靠生態(tài)的力量，在不斷成長的大市場中做強(qiáng)做大自己。

2020年，智慧計算搭上“智算中心”基礎(chǔ)設(shè)施的快車，市場呈現(xiàn)出爆發(fā)的態(tài)勢，智算中心正在開啟“百花齊放”的春天。

zhangnn