2、能夠隨需升級(jí)并且保護(hù)你的數(shù)據(jù)

      3、產(chǎn)品易于接受，成本不能阻礙企業(yè)存儲(chǔ)關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
  
      MD3000i 并不是第一步
  
      針對(duì)目前企業(yè)級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是存儲(chǔ)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，戴爾推出了兩大戰(zhàn)略：“簡(jiǎn)化IT”與“改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)”，對(duì)于這兩大戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)戴爾全球企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的戴爾公司高級(jí)副總裁Brad Anderson表示，“簡(jiǎn)化IT”戰(zhàn)略的目的是為客戶提供基于業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的IT服務(wù)，從而在幫助用戶提升硬件價(jià)值的同時(shí)，實(shí)際上降低企業(yè)的IT服務(wù)投入。而“改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)”除了對(duì)于企業(yè)IT服務(wù)的承諾之外，實(shí)際上顯得更像是專門針對(duì)中小企業(yè)的：將更多功能向中低端產(chǎn)品遷移，采用最新技術(shù)，給客戶更多選擇是戴爾這項(xiàng)戰(zhàn)略的核心。
  
      9月11日，雖然我們對(duì)于戴爾選擇這個(gè)日期是否有所深意不得而知，戴爾在北京推出了SAN（存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)）陣列PowerVault MD3000i，以及專門針對(duì)中小企業(yè)客戶而設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)化的存儲(chǔ)整合解決方案。
  
      據(jù)戴爾公司介紹，戴爾PowerVault MD3000i是一款易于使用、可擴(kuò)展的基于SAS的iSCSI SAN陣列，戴爾全球企業(yè)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)總監(jiān)Praveen Asthana表示：“iSCSI是一項(xiàng)突破性技術(shù)，將為中小企業(yè)存儲(chǔ)帶來(lái)變革。PowerVault MD3000i提供的特性是幾年前客戶只能在成本高出大約5-10倍甚至更高的系統(tǒng)上才能看到的。復(fù)雜是中小企業(yè)客戶的大敵，iSCSI則不存在這個(gè)問(wèn)題。”
  
      對(duì)于MD3000i，戴爾賦予了更多的易于部署與管理的特性，比如說(shuō)，戴爾提供了基于任務(wù)的配置和管理軟件，提供了快照映像和虛擬磁盤復(fù)制功能，并且承諾，任何額外的附加功能都沒(méi)有隱藏的許可證費(fèi)用，同時(shí)，完整的管理能力將作為陣列的標(biāo)準(zhǔn)特性向客戶提供。甚至戴爾公司認(rèn)為：“部署工作無(wú)需專門IT技術(shù)?！?BR>  
      邁克•戴爾先生對(duì)于MD3000i的發(fā)布表示，MD3000i的目標(biāo)是協(xié)助各種規(guī)模的客戶簡(jiǎn)化IT，從而幫助他們節(jié)省時(shí)間和成本，并幫助他們充分利用這部分資源滿足其需求?！癕D3000i的發(fā)布會(huì)在我們簡(jiǎn)化IT的發(fā)展過(guò)程中具有里程碑式的意義?！彼@樣評(píng)價(jià)MD3000i的發(fā)布。
  
      但事實(shí)是，MD3000i已經(jīng)不是戴爾在自己的兩大戰(zhàn)略上所走的第一步了，如果我們將目光轉(zhuǎn)向MD3000i的前一代產(chǎn)品MD3000，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，包括規(guī)劃評(píng)估與設(shè)計(jì)、實(shí)施部署服務(wù)、企業(yè)維護(hù)支持服務(wù)，甚至是對(duì)于企業(yè)員工的培訓(xùn)服務(wù)都已經(jīng)被戴爾補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。除此以外，從技術(shù)角度來(lái)看戴爾的“改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略，在之前的戴爾存儲(chǔ)產(chǎn)品中，AX 150i，CX3系列等多款產(chǎn)品均采用了iSCSI端口，SATA/3.5英寸SAS硬盤也很早便被戴爾引入了磁盤陣列中，同時(shí)，Storage Bridge Bay(SBB)標(biāo)準(zhǔn)、基于LTO-4協(xié)議的磁帶產(chǎn)品，都是戴爾之前所做的努力。
  
      這些服務(wù)與技術(shù)的推出，事實(shí)上已經(jīng)履行了戴爾對(duì)“改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)”的那三項(xiàng)承諾：將更多功能向中低端產(chǎn)品遷移，采用最新技術(shù)，給客戶更多選擇
  
      戴爾已經(jīng)瞄準(zhǔn)中國(guó)
  
      在這次MD3000i的發(fā)布會(huì)上，戴爾公司全球企業(yè)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)總監(jiān)Praveen Asthana先生表示，“中國(guó)對(duì)于戴爾來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)?！薄斑@一次是在北京、舊金山、倫敦全球三個(gè)地方同時(shí)發(fā)布這款產(chǎn)品，北京是這三個(gè)重要地區(qū)之一?！敝袊?guó)對(duì)于戴爾的重要性由此可見(jiàn)一斑。
  
      中國(guó)市場(chǎng)為何受到戴爾的如此關(guān)注？也許下面一組數(shù)據(jù)可以讓我們了解一些：
  
      中國(guó)的IT技術(shù)市場(chǎng)總體產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5689億人民幣，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)四年保持了10%以上的增長(zhǎng)速度，整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)對(duì)于中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)也非常顯著。2006年它的增長(zhǎng)率是15.6%，未來(lái)由于中小企業(yè)信息化的強(qiáng)力拉動(dòng)，包括北京奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)和中國(guó)3G牌照的發(fā)放，我們預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，IT業(yè)將保持快速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率是15.3%。截止到2006年底，中國(guó)的中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了4200萬(wàn)，整個(gè)中小企業(yè)所創(chuàng)造的最終產(chǎn)品價(jià)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的58%。
  
      而中國(guó)的中小企業(yè)對(duì)存儲(chǔ)系統(tǒng)的需求與國(guó)外的企業(yè)并沒(méi)有不同，發(fā)布會(huì)上，中國(guó)信息化推進(jìn)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)李峻博士談到：“中國(guó)中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)的需求主要有以下三點(diǎn)：軟件及硬件設(shè)備簡(jiǎn)便易用，使非IT專業(yè)人士也能進(jìn)行部署和管理；滿足基本業(yè)務(wù)的存儲(chǔ)需求，并可進(jìn)行靈活擴(kuò)展；價(jià)格合理，不會(huì)使企業(yè)由于成本問(wèn)題而耽誤關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)?！?BR>  
      既然戴爾的戰(zhàn)略在中國(guó)仍然是適用的，而中國(guó)市場(chǎng)又是一個(gè)頗有前途的市場(chǎng)，戴爾瞄準(zhǔn)中國(guó)，看起來(lái)已經(jīng)水到渠成了。
  
      雖然我們才剛剛開(kāi)始熟悉戴爾的這兩大戰(zhàn)略，但這兩大戰(zhàn)略已經(jīng)為戴爾帶來(lái)了顯著的收益，事實(shí)上，正是因?yàn)檫@種重視與成功的戰(zhàn)略，使得戴爾被分析師們稱作存儲(chǔ)市場(chǎng)的“黑馬”：據(jù)Gartner公司最新的調(diào)查顯示，2007年第二季度，全球基于控制器的（ECB）外部磁盤存儲(chǔ)收入總計(jì)37億美元，比去年同期增長(zhǎng)3.3%。戴爾成為了本季度的第四名，以9.2%超過(guò)了日立和NetApp，猶如一匹黑馬，在強(qiáng)手如林的高端市場(chǎng)，顯示出了它強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而季度增長(zhǎng)率則高達(dá)25.1% 。
  
  企業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)公司高級(jí)分析師Steve Duplessie曾表示：“在存儲(chǔ)行業(yè)中，針對(duì)新的‘低端’市場(chǎng)機(jī)會(huì)，經(jīng)常有企業(yè)將他們的高價(jià)產(chǎn)品削減功能后低價(jià)出售。他們通過(guò)這樣的方式保護(hù)那些購(gòu)買高端功能的高端用戶，但是最終結(jié)果是令新興市場(chǎng)失望。”而戴爾看起來(lái)并沒(méi)有令我們失望。MD3000i，僅僅是2007年9月的戴爾的一個(gè)良好的開(kāi)端，未來(lái)，我們所看到的戴爾也許會(huì)有更多的“MD3000i”。
  

多易