專注技術 革新增值分銷業(yè)務

對于廠商來說，分銷行業(yè)的存在價值，不僅僅是要快速理解并調(diào)集各種資源執(zhí)行廠商的需求，還要根據(jù)市場的實時變化，迅速提出可執(zhí)行的營銷方案，并與廠商快速協(xié)調(diào)，保障方案即時貫徹執(zhí)行?？梢哉f，在一個相對的時間段時，僅僅幫助廠商銷售出更多產(chǎn)品的分銷商并不是最優(yōu)秀的分銷商，分銷商的優(yōu)秀，正在于能夠提出一整套的營銷方案，并最終幫助企業(yè)品牌提升、走向成功。在這方面，已成功運作四年的長虹佳華CDSClub暨數(shù)據(jù)方案實驗中心給出了我們一個絕好的例子。

長虹佳華CDSClub的主要功能是給特定的行業(yè)提供定制的數(shù)據(jù)方案，發(fā)揮眾多實力廠商的聚合效應，為用戶提供豐富的網(wǎng)絡存儲產(chǎn)品及DAS、NAS、SAN三種存儲模式的全方位解決方案，實現(xiàn)了跨平臺的技術整合，使最終的數(shù)據(jù)方案更貼近實際應用，服務更統(tǒng)一、更具針對性；同時，也使數(shù)據(jù)方案的適用性得到了極大提高。數(shù)據(jù)方案實驗中心的職能則更為多元：集研發(fā)、DEMO方案于一體，是開展方案演示、設備租賃、為用戶設計方案及為新技術產(chǎn)品實現(xiàn)無縫連結的試驗平臺。如今，長虹佳華這個中心已經(jīng)能夠提供超過50個解決方案，擁有遍布全國的服務機構15家，存儲專業(yè)工程師近200人，多次獲得合作伙伴的榮譽褒獎。

提升服務 革新商務運作模式

分銷企業(yè)采用何種營銷模式，直接反映出自身服務能力的強弱。分銷商由“發(fā)現(xiàn)問題”到“發(fā)現(xiàn)問題、解決問題”，再到“發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、提出問題”的成長過程，本質(zhì)上也就是創(chuàng)新營銷模式的過程。長虹佳華大刀闊斧對營銷模式進行了創(chuàng)新，整合時下流行的資本融合、廠商價值一體化、聯(lián)盟模式這三種營銷模式，創(chuàng)造出一種符合3C融合的產(chǎn)業(yè)大趨勢的新型組合營銷模式。這種營銷模式針對性強、靈活度高，具備更大優(yōu)勢。

在海量產(chǎn)品分銷領域，長虹佳華將相近的不同代理產(chǎn)品打包，做成整體的解決方案，最終完整提供給終端。從ThinkPad筆記本電腦、ThinkCentre臺式機、蘋果iPod媒體播放器、到邁克菲網(wǎng)絡安全軟件、羅技全線電腦外設產(chǎn)品、D-Link無線網(wǎng)卡，長虹佳華正在逐步豐富自己的組合營銷產(chǎn)品矩陣。在增值分銷領域，長虹佳華認為，創(chuàng)新就是要提升渠道伙伴的能力。而這其中的關鍵就在于提升分銷商自身的銷售能力。長虹佳華首先將服務器產(chǎn)品線納入其增值業(yè)務部門，不僅有效提高了自身的增值能力，而且對原來的產(chǎn)品線也起到了很好的補充作用。這種創(chuàng)新的營銷模式正在通過長虹佳華不斷高速增長的業(yè)績顯露其威力。

回顧長虹佳華七年來走過的道路，成立之初，就遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅、IT業(yè)進入寒冬之際，并且當時國內(nèi)IT分銷市場已基本被幾大分銷巨頭控制。就在這樣的情況下，長虹佳華迅速找準了自己的位置，憑著銳意進取、敢于革新的踏實服務，短短七年，長虹佳華就由一個IT分銷入行新人成長為中國最具競爭力的IT公司之一。這樣的可喜成果，是跟長虹佳華專注IT分銷革新、大力實踐“幫助成長、支持成功”分不開的。本質(zhì)上講，是否能夠堅持服務革新、是否能夠?qū)嵺`創(chuàng)新服務，也反映了分銷企業(yè)態(tài)度和價值定位的問題。相信有著這樣理念的長虹佳華，一定能夠把握住中國IT分銷界的更大機遇，也給同樣在紅海中拼爭的同行來帶來很多可資借鑒的成功經(jīng)驗。

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