馬瑞茲在VMworld上表示"我們身處競爭激烈的市場，每家軟件廠商都不得不正視競爭的現(xiàn)實。它可能來自直接的競爭者，也可以來自開源廠商"。
"令人難以置信的一點是開源軟件的發(fā)展將是讓軟件價格趨于合理的終結者。如果你不向前發(fā)展，他們就會克隆你的軟件，讓你的價值付諸東流"。
馬瑞茲表示，來自開源軟件的威脅將激發(fā)商業(yè)廠商不斷創(chuàng)新，以自身優(yōu)勢在競爭中立于不敗之地。"我們必須確保我們的產(chǎn)品物有所值，他們經(jīng)得起時間的考驗。VMware面對競爭不會坐視不理，我們不斷給自己的產(chǎn)品賦予新的特性和功能。VMware將轉戰(zhàn)虛擬數(shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)的領域，而這個領域?qū)τ谖④涍€尚未涉足"。
與微軟和VMware同場競爭的Parallels軟件公司的首席執(zhí)行官Serguei Beloussov表示"我沒有看到VMware因為微軟虛擬化產(chǎn)品價格便宜就喪失了市場份額，多數(shù)大客戶選擇產(chǎn)品時考慮得不僅是產(chǎn)品組件的成本。對他們來說，總體擁有成本很重要，虛擬化軟件的成本只是總體擁有成本的一小部分"。
IBRS公司的分析師Kevin McIsaac也同意這種說法，他表示所謂價格的爭論只是人們的誤解。
McIsaac表示"VMware的產(chǎn)品有很多先進的功能，在優(yōu)化內(nèi)存和利用處理器方面都優(yōu)勢明顯。盡管VMware的軟件價格有些昂貴，但它更為有效，這就意味著只需較少的硬件就能解決整個問題。相對企業(yè)的整體擁有成本來考慮，VMware軟件的價格還是相對便宜的"。
"不能只考慮管理程序的成本，如果你想在VMware或者微軟的虛擬程序上運行應用軟件，還要考慮所有硬件的整體成本，軟件和存儲的費用等等"。
Tran原先對VMware產(chǎn)品的價格心存疑義，但在構建一座大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的過程中，他相信虛擬化技術潛在的投資回報會抵消這些產(chǎn)品的支出。
VMware公司產(chǎn)品銷售資深總監(jiān)Bogomil Balkansky表示，多數(shù)VMware的用戶都在6到9個月內(nèi)見證了實實在在的投資回報。"迄今為止我們的經(jīng)驗證明用戶正在體驗VMware虛擬化產(chǎn)品的價值所在，價格并沒有成為我們銷售過程中的障礙"。
兩個不同的市場
McIsaac從產(chǎn)品的特性和功能出發(fā)，認為微軟的管理程序不能與虛擬化市場的領軍人物相提并論。"微軟的產(chǎn)品無法升級，不能實時遷移"出于這些原因的考慮，他認為VMware會繼續(xù)占據(jù)高端市場的領先地位：服務提供商和大型企業(yè)是他們的主要目標。而微軟產(chǎn)品的價格優(yōu)勢更多吸引的是小型企業(yè)。
Tran也同意這種說法"這兩家公司的市場交鋒并不存在太大的交集。對于多數(shù)小型企業(yè)，VMware力不能及，但卻是微軟Hyper-V管理程序的優(yōu)勢陣地。Hyper-V將受到無法負擔企業(yè)級存儲系統(tǒng)和刀片服務器的小型企業(yè)的歡迎"。
"但對于企業(yè)級用戶，他們需要的是最高級別的技術支持，冗余和維護，VMware的產(chǎn)品能滿足他們的需要。在企業(yè)級基礎架構的級別上，當我們討論刀片服務器和光纖通道存儲陣列以及iSCSI產(chǎn)品時，虛擬化軟件的價格就顯得微不足道了"。
結論
Beloussov希望微軟公司隨著時間的推移能最終趕上VMware。"微軟公司的虛擬化平臺將逐步完善，或許是2年或者5年，但是終歸會實現(xiàn)的"。
但是McIsaac依然把賭注壓在VMware身上，他表示"VMware將取得最終的勝利，確實微軟品牌擁有大量忠實的擁躉者，我們也欣賞微軟的遠見，但對于目前的多數(shù)企業(yè)，VMware依然是他們虛擬化策略的正確選擇"。
同時馬瑞茲也對VMware的前景表示樂觀"我們已經(jīng)做好了準備，相信VMware必將禁得起市場的考驗"。
