IBM亞太區(qū)系統(tǒng)存儲部副總裁姜錫岫先生、IBM系統(tǒng)存儲部大中華區(qū)總經(jīng)理侯淼先生以及IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)工商企業(yè)總經(jīng)理葉明先生一同出席了發(fā)布會，就IBM中小企業(yè)存儲市場戰(zhàn)略部署進行了詳細介紹。同時，IBM還特別邀請了IDC中國副總經(jīng)理暨業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)萬寧先生就中國中小企業(yè)存儲市場發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢進行了探討。
  
      二季度IBM存儲業(yè)績強勁增長 領(lǐng)先地位不可動搖

      根據(jù)IDC發(fā)布的2007年第二季度存儲市場報告顯示(1)，在中國區(qū)IBM在整體磁盤存儲、外部和內(nèi)部磁盤存儲市場保持第一。自2004年起，IBM在中國區(qū)已經(jīng)連續(xù)3年名列整體磁盤市場、外部磁盤市場、內(nèi)部磁盤市場第一。
  
      IBM亞太區(qū)系統(tǒng)存儲部副總裁姜錫岫先生表示：“中國是IBM亞太區(qū)增長最快和發(fā)展最強勁的地區(qū)，我們已經(jīng)在這個市場上建立了非常牢固的領(lǐng)導(dǎo)地位，特別是在高端領(lǐng)域。同時我們看到中小企業(yè)存儲市場未來將會有一個爆炸性的增長。我們會從產(chǎn)品、解決方案和渠道上加大中小企業(yè)存儲的投入力度，加強領(lǐng)先優(yōu)勢，繼續(xù)領(lǐng)跑整個中國存儲市場。”
  
      “4S”理念揭示中小企業(yè)存儲采購需求

      近幾年，中國中小企業(yè)的IT支出比大型企業(yè)的增長速度更加迅猛，IBM預(yù)測，全球范圍來看，未來十年服務(wù)器出貨量將是今天的6倍，而存儲出貨量將是今天的69倍。同時市場上定價在10000～15000美元的存儲產(chǎn)品的采購量年均復(fù)合增長率將達到48％。另據(jù)統(tǒng)計，約有72%的小型企業(yè)和43%的中型企業(yè)使用直連存儲方案，伴隨中小企業(yè)數(shù)據(jù)量的大幅增長和企業(yè)的發(fā)展，原先存在的直連存儲方式，已經(jīng)無法滿足信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，這同時也制約了中小企業(yè)的發(fā)展。同時直連為主的分布式備份環(huán)境已經(jīng)無法有效滿足用戶對于數(shù)據(jù)有效保護和災(zāi)難快速恢復(fù)的新需求。
  
      今天中國的中小企業(yè)又表現(xiàn)出了如下的特點，比如行業(yè)覆蓋領(lǐng)域廣、地區(qū)分布范圍大且分散；企業(yè)規(guī)模小、IT資金投入有限；由于自身資源限制，中小企業(yè)都缺少專業(yè)的IT技術(shù)人員并且IT預(yù)算有限。在數(shù)據(jù)管理和技術(shù)支持上存在著不規(guī)范和不完善的現(xiàn)狀。同時他們對存儲產(chǎn)品在節(jié)能和空間利用率方面也有著特別的需求。此外，中小企業(yè)在采購存儲產(chǎn)品時，一方面要考慮到企業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀，另一方面還要滿足未來業(yè)務(wù)的發(fā)展。
  
      作為中國存儲市場的領(lǐng)先廠商，憑借對中小企業(yè)IT業(yè)務(wù)的深入了解，IBM認(rèn)為簡捷（simplicity）、節(jié)省(saving)、擴展(scalability)和服務(wù)(service)將是影響中小企業(yè)采購存儲產(chǎn)品的四個核心因素。IBM將這四大核心要素概括為“4S”。操作和管理簡單的存儲產(chǎn)品使得中小企業(yè)在數(shù)據(jù)維護和使用上變的簡捷；綠色低功耗和虛擬化的解決方案可以幫助中小企業(yè)節(jié)省IT投入；靈活易擴展的存儲平臺可以滿足中小企業(yè)業(yè)務(wù)變化及快速增長的需求；完善的地區(qū)覆蓋和專業(yè)的服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)可以幫助中小企業(yè)更好地發(fā)揮存儲的商業(yè)價值。
  
      IBM系統(tǒng)存儲部大中華區(qū)總經(jīng)理侯淼先生表示：“IBM一直將客戶需求作為出發(fā)點，并為他們提供最佳的IT基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品和解決方案。IBM新推出的DS3300使我們的中低端存儲產(chǎn)品線得到了加強，目前我們已經(jīng)完成低端產(chǎn)品線的布局。DS3300不僅操作簡單、管理方便，而且在擴展性和節(jié)能方面也都有良好的表現(xiàn)，符合業(yè)界倡導(dǎo)的綠色存儲概念。配合我們今天發(fā)布的中小企業(yè)存儲戰(zhàn)略，IBM有信心更好地滿足于國內(nèi)中小企業(yè)的存儲需求?！?nbsp;
  
      三路進軍中小企業(yè)存儲市場

      IBM系統(tǒng)存儲部大中華區(qū)總經(jīng)理侯淼先生表示：“中小企業(yè)存儲是IBM系統(tǒng)存儲部今后的重點發(fā)展領(lǐng)域之一。IBM將通過三大部署，從渠道、產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案全面拓展中小企業(yè)存儲市場。IBM中小企業(yè)存儲市場的三大策略是：第一，穩(wěn)固在中國存儲市場第一的市場位置；并保持中小企業(yè)業(yè)務(wù)在IBM整體存儲業(yè)務(wù)中增長速度第一的強勁勢頭；第二，借助IBM藍天計劃，擴展合作伙伴數(shù)量并加強區(qū)域覆蓋能力；第三，保持在產(chǎn)品技術(shù)和解決方案上的創(chuàng)新能力?！?BR>
      兩個第一：保持IBM在中國存儲市場各個領(lǐng)域的第一，包括整體磁盤存儲、外部和內(nèi)部磁盤存儲等，并保持中小企業(yè)業(yè)務(wù)在IBM整體存儲業(yè)務(wù)中的增長速度第一。

      兩個擴展：借助IBM藍天計劃和“藍旋風(fēng)”合作伙伴支持計劃，IBM在中國已經(jīng)擁有9000家合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國331個城市和地區(qū)，同時，在中國分公司數(shù)量已經(jīng)達到26個。利用這些已有的公司資源，IBM將進一步擴展存儲的渠道網(wǎng)絡(luò)，加強對渠道的支持，提升渠道的能力；同時增強存儲的區(qū)域覆蓋，更好地服務(wù)于各地的中小企業(yè)。

      兩個創(chuàng)新：用IBM創(chuàng)新的技術(shù)產(chǎn)品以及創(chuàng)新方案來為中小企業(yè)提供高價值。今天，借助低端IBM System Storage DS3300磁盤產(chǎn)品的推出，IBM已經(jīng)擁有廣泛的中低端存儲產(chǎn)品線。包括SAN磁盤存儲產(chǎn)品DS3000和DS4000系列，LTO4低端磁帶產(chǎn)品TS2340、TS2230和TS3100、TS3200磁帶庫，以及NAS磁盤存儲產(chǎn)品N3000系列。這可以滿足不同中小企業(yè)客戶的多種存儲需求。與此同時，IBM還介紹了針對中小企業(yè)的五大存儲解決方案，包括為Windows 2003設(shè)計的“Simple SAN” 高性能存儲解決方案、存儲整合簡化方案、Exchange郵件存儲和恢復(fù)、精簡型存儲災(zāi)備系統(tǒng)和為中小企業(yè)定制的綠色存儲解決方案。IBM亞太區(qū)系統(tǒng)存儲部副總裁姜錫岫先生表示：“從全球范圍來看，企業(yè)信息正在以每年25-50%的速度在增長，企業(yè)投入在存儲產(chǎn)品上的費用占總體IT預(yù)算的15%以上。企業(yè)不僅僅需要單純的存儲硬件，更需要包含服務(wù)器、存儲和軟件在內(nèi)的整體性IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心必備的IT優(yōu)化、綠色存儲和業(yè)務(wù)連續(xù)性等關(guān)鍵需求，而IBM在虛擬化技術(shù)、分級存儲和業(yè)務(wù)連續(xù)性方面有成熟的解決方案和方法論”。

      今天發(fā)布的低端IBM System Storage DS3300產(chǎn)品是IBM創(chuàng)新存儲技術(shù)的結(jié)晶。目前IBM的存儲研發(fā)團隊還在全力進行未來熱門存儲技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)，包括存儲級內(nèi)存、智能數(shù)據(jù)存儲，可進行計算的存儲系統(tǒng)，虛擬和自主計算的交匯和單原子存儲等。不久以后這些革新技術(shù)將被應(yīng)用到IBM的存儲產(chǎn)品中，這將為全球存儲行業(yè)帶來革命性的變化。

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