曾經(jīng)，戴爾在PC行業(yè)的成功經(jīng)驗創(chuàng)造了著名的“戴爾效應(yīng)”，現(xiàn)在，戴爾公司打算再次做類似的事情：通過簡化、直接與低成本，迅速將看似高端的市場拉下神壇，并由此以戴爾的快速響應(yīng)和更低的價格充分占領(lǐng)更加廣闊的市場——如果從邁克•戴爾的角度來揣測，那么，他可能認(rèn)為將如虛擬化這樣的高端市場拉下神壇，降低價格并不是什么很大的問題，“因為戴爾可以做的很‘直接’，而且市場會變得很大。” Milind認(rèn)為在企業(yè)級業(yè)務(wù)市場上，戴爾效應(yīng)同樣會輕松的獲得復(fù)制。
戴爾：更多的虛擬化產(chǎn)品
當(dāng)然，戴爾發(fā)布更多的虛擬化產(chǎn)品也意味著相應(yīng)的市場上得到了更便宜的產(chǎn)品。
PowerEdge M905與PowerEdge M805是戴爾的最新刀片服務(wù)器，按照Milind的話說，這兩款產(chǎn)品：“傳承了PowerEdgeR805和PowerEdge R905創(chuàng)新的虛擬化設(shè)計，可以提供終極的四路刀片式服務(wù)器虛擬化性能（R905）。”從數(shù)據(jù)上來看，Milind的話或許并未有太多夸大的地方，因為R905在VMmark測試中最早支持11個內(nèi)核和66個虛擬機（VM）的首批服務(wù)器之一，與此同時，PowerEdge M805在兩路刀片服務(wù)器中提供了與其他IT廠商如HP或IBM的四路刀片服務(wù)器相同數(shù)量的內(nèi)存插槽2。同時，由于增加了對更多如Citrix XenServer, VMware以及微軟 Hyper-V虛擬化程序的支持, PowerEdge服務(wù)器可為虛擬化環(huán)境提供最佳的平臺?，F(xiàn)在，戴爾 PowerEdge M805和M905刀片 服務(wù)器目前已在全球上市，起始售價分別為人民幣22759元和57156元——這樣的價格對于虛擬化優(yōu)化服務(wù)器來說，我們確實要承認(rèn)其價格不是很貴，當(dāng)然，價格一直是戴爾的殺手锏。
另一方面，戴爾公司也開始著手加強其一直較為薄弱的軟件環(huán)節(jié)——我們一直認(rèn)為阻礙戴爾在虛擬化、云計算等市場上取得快速發(fā)展的重要原因之一就是軟件，一個OpenManage是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)在，戴爾公司顯然打算改變?nèi)藗兊倪@種看法：戴爾宣布一家Novell子公司PlateSpin推出了一款OEM解決方案，其中包括PlateSpin PowerConvert 軟件，可通過減少物理服務(wù)器之間、虛擬主機和影像存檔通過網(wǎng)絡(luò)傳遞時的服務(wù)器工作負(fù)載，來幫助企業(yè)優(yōu)化數(shù)據(jù)中心。
另外， 戴爾將PlateSpin PowerRecon納入到其虛擬化預(yù)備度評估工具（VRA）中，來規(guī)劃和評估客戶委托的虛擬化項目。此外，戴爾還將銷售并支持PlateSpin更多的解決方案，從而為客戶提供統(tǒng)一的套件，幫助他們采用、管理及擴展對數(shù)據(jù)中心服務(wù)器虛擬化的使用。
微軟的Hyper-V也沒有被戴爾忘記，戴爾此次公布了與微軟新型虛擬化技術(shù)的整合與支持。戴爾可在工廠提供帶有Hyper-V的Windows Server 2008 的預(yù)裝服務(wù)。同時，隨PowerEdge服務(wù)器一同提供的還有微軟新款的系統(tǒng)中心虛擬機管理器（SCVMM）2008。這款軟件可提供在多廠商環(huán)境中對Hyper-V及其他虛擬化程序的統(tǒng)一管理?？蛻魬?yīng)用微軟的系統(tǒng)中心管理套件，與戴爾OpenManage功能相結(jié)合，可用同一個管理解決方案更加有效地管理物理和虛擬環(huán)境。
存儲 戴爾的新砝碼
存儲已經(jīng)普遍被人們認(rèn)為是戴爾未來企業(yè)級業(yè)務(wù)的最高增長點，而且也是戴爾目前最具實力的業(yè)務(wù)部分，自從收購EqualLogic之后，戴爾在存儲市場上的份額飆升，占據(jù)了外部磁盤存儲系統(tǒng)市場9.3%的市場總收入份額（2008年第一季度IDC報告），并且以27.7%的市場占有率領(lǐng)導(dǎo)了第一季度的iSCSI市場——不過分析師們認(rèn)為EqualLogic的作用并不是決定性的："EqualLogic雖然幫助了戴爾，但是戴爾在iSCSI技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)做了很多積極并且有效的推進(jìn)，這些工作甚至是在收購EqualLogic之前。"IDC的研究經(jīng)理Brad Nisbet認(rèn)為，戴爾的成功和其本身的努力也很有關(guān)系。
Nisbet相信，iSCSI是作為戴爾的"全面虛擬化解決方案"的公司戰(zhàn)略利益的存儲戰(zhàn)略中的一部分。"用戶顯然偏愛VMware和服務(wù)器虛擬化，但是在很多廠商相信，存儲上的努力也能將用戶拉回來，"他認(rèn)為，許多用戶正在倍加努力的在其存儲之上部署其服務(wù)器虛擬化布局。
因此，從虛擬化的角度來說，存儲也能夠幫助戴爾獲得在虛擬化市場上的競爭優(yōu)勢——對此，戴爾公司也這樣認(rèn)為：戴爾的EqualLogic產(chǎn)品線又增加了一個全新的、可擴展性超強的新成員：Dell EqualLogic PS5500E。在一個4U陣列上有24TB或48TB的原始容量——比起之前的EqualLogic產(chǎn)品,在同等硬盤類型的情況下,其密度是原來的兩倍以上，容量是原來的三倍。“PS5500E將該產(chǎn)品線的可擴展性提升到 576 TB，加強了EqualLogic產(chǎn)品線在虛擬服務(wù)器環(huán)境中高端虛擬化SAN領(lǐng)先的形象，并為整合、分層存儲和災(zāi)難恢復(fù)提供了更佳的機會。”
戴爾的“虛擬服務(wù)”
以戴爾的直接模式來說，戴爾需要一個龐大的客戶支持和服務(wù)體系，否則用戶將會感到“備受冷落”，同時，在企業(yè)級市場，尤其是虛擬化技術(shù)的應(yīng)用上，“技術(shù)門檻一直被抬得很高，但事實并不是如此。”Milind談到，現(xiàn)在許多供應(yīng)商將虛擬化技術(shù)說的過于神秘和復(fù)雜，但其實事實遠(yuǎn)不是如此，“我相信戴爾能夠通過簡化IT來實現(xiàn)簡化虛擬化。”
Milind表示，戴爾發(fā)布了一系列新服務(wù)來簡化虛擬環(huán)境的設(shè)計、部署、安全與管理，包括：1、Microsoft Hyper-V部署的基礎(chǔ)設(shè)施咨詢服務(wù)——全面的評估、設(shè)計與實施服務(wù)，加快微軟虛擬化技術(shù)的快速部署。2、面向VMware環(huán)境的Site Recovery Manager (SRM)——通過Site Recovery Manager的執(zhí)行、上門安裝與設(shè)置，讓VMware災(zāi)難恢復(fù)自動進(jìn)行，并對災(zāi)難恢復(fù)計劃的準(zhǔn)備以及如何在中斷時設(shè)置SRM以執(zhí)行計劃提供指導(dǎo)。3、VMware環(huán)境的生命周期管理——在客戶的VMware環(huán)境中設(shè)計與執(zhí)行規(guī)劃，為生命周期管理器的安裝與設(shè)置提供概念驗證——“我們要讓用戶知道，從戴爾這里獲得虛擬化技術(shù)將是價格便宜，而且非常簡單的。”Milind說到。
“用戶的困難不是是否要做虛擬化，而是在正確的時間選擇正確的合作伙伴，以及合適的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然，部署也要成功。”而“我們的競爭對手不斷將虛擬化推向更復(fù)雜的發(fā)展方向，以此帶動他們的專有硬件、鎖定式管理及服務(wù)的銷售。” Milind Yedkar相信，戴爾公司所做的是很有意義的，因為“我們?yōu)榭蛻籼峁┒喾N選擇，而且是標(biāo)準(zhǔn)的，專門為虛擬化應(yīng)用設(shè)計的產(chǎn)品，也不會對用戶的未來帶來專有系統(tǒng)的會造成的約束。”
顯然，Milind Yedkar對在虛擬化市場上能夠產(chǎn)生新的“戴爾效應(yīng)”感到十分自信，而且十分興奮。
