浪潮集團副總裁程傳龍
浪潮緊跟英特爾的步伐，成為四核時代來臨的堅定推動者，但是越來越理智的客戶能否被來自浪潮的熱情打動？針對四核遭遇到“冰火兩重天”的奇怪境地，程傳龍對媒體表示，任何時候用戶利益對浪潮來說都是擺在第一位的，從某種意義說，用戶利益是四核普及的命脈。他認為，有兩大原因造成這種局面。
第一，是雙核服務器庫存壓力，從長遠來看，四核服務器是市場主流，但目前市場仍以雙核服務器為主，眾多國際廠商為了利益驅使還在賣能帶來最大利潤的產(chǎn)品。據(jù)了解，浪潮在四核推出之初，即確定了“四核市場領先”策略，從全球第一臺四核產(chǎn)品上市，到9月兩款四路四核新品的全球同步上市；浪潮希望通過率先上市與供貨，保護客戶利益，搶占市場先機。程傳龍向記者解釋，在長期利益和短期利益面臨沖突之時，浪潮一直把客戶的利益放在第一位，切實從市場和技術發(fā)展趨勢出發(fā)，把最新的技術推薦給客戶，避免客戶購買的產(chǎn)品一上線，就成為非主流的情況出現(xiàn)，使得客戶的投資得到有效保護。
第二，周邊產(chǎn)品是否成熟，如OS等，客戶尚存懷疑，尤其那些行業(yè)用戶，他們更樂意去采購成熟的服務器產(chǎn)品。從全球第一例四核虛擬化基準測試、四路四核實例對比測試，到一系列的行業(yè)方案推介，浪潮服務器顯示了自身領先的基于四核解決方案開發(fā)優(yōu)化能力。值得一提的是，浪潮四核服務器以1538JOPS(每秒處理事務數(shù))的成績刷新了SPECjAppServer2004世界測試紀錄。數(shù)字表明隨著IA架構服務器走向向四核、多核，它的整體性能已經(jīng)可以超越RISC架構的小型機。而且在實際應用中，RISC服務器的部分市場已經(jīng)被多核IA服務器所蠶食。
四路四核＋虛擬化 構筑未來競爭力
伴隨四核技術的不斷成熟，虛擬化應用受到越來多關注，因為“四路四核＋虛擬化”第一次實現(xiàn)了安全性高、低成本的系統(tǒng)整合。據(jù)王虹莉介紹，“四路四核＋虛擬化”是浪潮四核戰(zhàn)略的重點，高端市場突破的關鍵所在。
隨著IT技術升級及客戶應用的不斷深入，企業(yè)的IT建設面臨許多問題，亟需基于高性能平臺的虛擬整合。一是，設備數(shù)量龐大，運營成本居高不下，據(jù)Forrester Research的調查顯示，IT運營支出占企業(yè)IT總預算的80%-90%，僅能源成本就已經(jīng)占到硬件成本的40%；第二是安全穩(wěn)定問題，信息化發(fā)展造成的IT設備規(guī)模膨脹帶來的配電、散熱等硬件問題以及各種軟件問題，使得系統(tǒng)穩(wěn)定性受到的挑戰(zhàn)也日益嚴峻。而“四路四核＋虛擬化”能夠較好的解決這些長期問題，能為用戶帶來的不僅是大幅的成本降低，更是全方位的業(yè)務保障。
“目前虛擬化應用存在的主要問題是客戶了解少，缺乏必要知識，應用技術門檻較高等特點?！蓖鹾缋蚪榻B，推動虛擬整合市場發(fā)展的關鍵是建立用戶對虛擬化的正確認識：虛擬化更多的是一種應用模式，而非一種技術，用戶進行虛擬化部署需要適應的是一種新的應用模式。而浪潮要做的就是通過市場創(chuàng)新顛覆這種技術認知模式，為用戶提供整體打包方案，以實際體驗加強用戶對虛擬整合的信任感。
浪潮集團服務器&存儲營銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉
在戰(zhàn)略發(fā)布會上，浪潮與國際領先的虛擬化解決方案提供商SWsoft以及XenSource分別簽署了MoU，共同成立虛擬化應用推廣聯(lián)盟。浪潮將以該聯(lián)盟為基礎，積極推進“四路四核+虛擬化”方案測試、應用本地化開發(fā)、虛擬化技術服務支持體系建設等工作，為國內(nèi)客戶的應用整合提供更加易用、可靠的虛擬化方案，幫助客戶輕松跨越虛擬化的應用門檻。
據(jù)浪潮集團服務器&存儲營銷本部技術支持處經(jīng)理趙文慧介紹，由浪潮牽頭的虛擬化方案測試、二次開發(fā)等技術工作也進展順利。目前浪潮已經(jīng)開發(fā)出了多套虛擬化解決方案模塊，并且經(jīng)過了嚴格測試，可以實現(xiàn)根據(jù)客戶的需求進行個性化組合，具體包括虛擬主機租賃解決方案、業(yè)務連續(xù)性解決方案、浪潮刀片服務器整合方案等。據(jù)了解，中鋁河南鋁業(yè)已經(jīng)成功在浪潮服務器平臺上實現(xiàn)了所有應用的虛擬整合，運營成本和日常維護工作大大下降。
為了幫助用戶跨越虛擬化應用門檻，浪潮以虛擬化聯(lián)盟為基礎組建的虛擬化渠道和銷售支持體系也初步完成。同時，浪潮與虛擬化合作伙伴的雙向互動培訓計劃，以及虛擬團隊的組建已經(jīng)完成。在營銷推廣方面，免費試用、技術培訓、捆綁促銷等多種市場手段即將全面鋪開。
合作共贏才是真正贏
四核作為一種創(chuàng)新技術對整個服務器市場的競爭模式產(chǎn)生了深刻影響。程傳龍表示，“四核時代面臨的市場競爭日趨白熱化，用戶需求更加多變，“單打獨斗”的時代已經(jīng)過去了，產(chǎn)業(yè)聯(lián)合才是當今趨勢。浪潮將聯(lián)合XenSource、Oracle、微軟、Intel等產(chǎn)業(yè)領導者，協(xié)同ISV、SI等下游伙伴，共同打造四核產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈?！?BR>
程傳龍認為，要在四核市場有所作為，提高自身對服務器市場前瞻能力、資源整合能力等，最終提升在產(chǎn)業(yè)鏈中話語權。然而，做到這一點談何容易！服務器的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了芯片研發(fā)、整機生產(chǎn)等眾多環(huán)節(jié)，紛繁復雜。但是一直以來浪潮都沒有停止這方面的努力，近兩年這一點尤其明顯。利用自身對應用的深入了解，浪潮在產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上下足了功夫。特別是2006年成為英特爾全球第四家PSR成員，雙方合作開始深入到調研、設計、銷售等產(chǎn)品生命周期全過程，浪潮可以預知3?5年的芯片技術，產(chǎn)業(yè)前瞻力大大提升。同時浪潮，與軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等有了更緊密的合作，資源整合能力也得到大幅度加強，這將給浪潮在提高服務器產(chǎn)品性能、可靠性和可用性等多個方面提供有力保證。此外，1800多家渠道合作伙伴已經(jīng)使浪潮有了扎實的“群眾基礎”。
理念創(chuàng)新才能基業(yè)長青
四核的到來是技術發(fā)展和需求推動兩個方面相互作用的結果。對于服務器市場來說，一方面技術創(chuàng)新，催生新的需求；另一方面，隨著信息化的深入發(fā)展，新的客戶需求有給了技術創(chuàng)新的動力?！翱蛻粜枨笞?，理念亦變”。正是基于此，結合四核技術與客戶需求特征，融合IFA+平臺的經(jīng)驗，浪潮推出了“IFA+效能動三角”技術新理念，強調在實現(xiàn)系統(tǒng)均衡的前提下，通過專注設計，為差異化應用提供靈動的基礎平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品與應用的無縫貼合。
對浪潮而言，理念創(chuàng)新的核心動力在于，真正站在中國客戶的角度，有針對性的將創(chuàng)新技術轉化為高效能、低成本、易用、個性化的方案。以前，國內(nèi)客戶的需求只能用針對外國應用的定義的產(chǎn)品來滿足，現(xiàn)在，“國外定義，國內(nèi)用”產(chǎn)品已不能滿足日益差異化和多樣化的客戶需求?！癐FA+效能動三角”的提出使浪潮率先邁出了本地化產(chǎn)品定義生產(chǎn)的第一步。此次發(fā)布的四路四核產(chǎn)品和虛擬化整體應用解決方案，完全是浪潮針對中國客戶需求自主定義的，并形成了差異化細分。這將為國內(nèi)客戶第一時間合理采用創(chuàng)新技術提升IT生產(chǎn)力帶來全新的體驗。
業(yè)界人士認為，理念創(chuàng)新促進了浪潮服務器針對用戶和市場實現(xiàn)高度自主，實現(xiàn)了浪潮服務器的巨大進步，這是浪潮成為國際大廠商的表現(xiàn)，更將是國產(chǎn)服務器實現(xiàn)跨越式發(fā)展的方向。
