解析市場，謹慎部署
青云QingCloud出海的第一站選擇了東南亞，有幾個大家熟知的理由：
第一，地理位置上離中國較近，與國內(nèi)市場較為相同。
第二，東南亞是一個人口眾多的區(qū)域。同時，互聯(lián)網(wǎng)有一定基礎(chǔ)，整體互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過50%，有著巨大的潛力。
第三，市場基礎(chǔ)濃厚，而且印尼擁有跟中國比較類似市場模式，且政府重視經(jīng)濟發(fā)展，這些對于青云QingCloud都是利好的條件。
雅加達這個國家非常年輕，消費能力在快速增長?；谶@些背景，印尼的消費互聯(lián)網(wǎng)正在大規(guī)模上漲，同時也催生了很多服務(wù)，包括電商、共享出行、旅游等。消費能力的增長會推動消費互聯(lián)網(wǎng)的增長，這些客戶里就有很多潛在的公有云需求。
所以在這種大規(guī)模的企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮，這也催生出他們對IT和CT的需求。另外，印尼的金融科技發(fā)展很快，同樣也存在很多金融科技對”云”的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)金融作為青云強勢的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也正是青云在東南亞發(fā)展的突破點。
而且在青云QingCloud商業(yè)運營中，一直在尋求增量市場。在飽和的市場里挖別人的客戶難度是很大的，在增量市場便不一樣了，面對這些正在需求更多發(fā)展的沿路國家，正是青云QingCloud最好的增量商機。
精準(zhǔn)定位 提供公有云服務(wù)+私有云產(chǎn)品
印尼雖然有很大的市場增量，但IT人才相對匱乏，國內(nèi)增量的市場只能尋求外界的幫助，最好的選擇肯定是中國，對于青云來說，這是一個很好的機會，為增量市場(印尼)提供服務(wù)。青云落地雅加達大區(qū)不僅覆蓋印尼本身，而是覆蓋整個東南亞市場。這是青云為什么選擇出海第一站選擇印尼雅加達的一個很重要的原因。
所以此次青云QingCloud出海戰(zhàn)略是”產(chǎn)品+服務(wù)”，為雅加達提供的不僅僅是公有云服務(wù)，還有私有云產(chǎn)品。印尼市場跟幾年前的中國市場很類似，所以青云在印尼市場的布局戰(zhàn)略，與2014年青云在中國的布局戰(zhàn)略是一樣的，都是”兩條腿”走路，既有公有云服務(wù)，也有私有云產(chǎn)品。印尼目前有很多消費互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，其中很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求是無法直接擁抱公有云服務(wù)。
所以，青云不僅要輸出公有云服務(wù)，還要輸出私有云產(chǎn)品。青云現(xiàn)如今的產(chǎn)品線很長，在印尼第一波主打的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化簡單型產(chǎn)品。在印尼本地，私有云產(chǎn)品的市場份額VMware占據(jù)重要位置，而青云的私有云產(chǎn)品比VMware功能更強、性能更好，價格也更便宜，所以青云的產(chǎn)品在雅加達會有很大的優(yōu)勢。而青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比，第一個很大的差異性：既要輸出服務(wù)，也要輸出產(chǎn)品，用于應(yīng)對不同種類的客戶市場。
此次青云落地東南亞后主要面對三類客戶市場：
第一類，中國出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等，這些客戶主要以采用青云的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。
第二類，在東南亞有分支機構(gòu)的中國企業(yè)。這一類客戶也會有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是對網(wǎng)絡(luò)的需求，用網(wǎng)絡(luò)連接分支機構(gòu)。目前青云在海外也落地了一些這種類型的客戶，用SD-WAN幫他們做國內(nèi)總部和海外分支機構(gòu)的互聯(lián)。
第三類，在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶，包括金融、政府、能源、制造業(yè)等，這類客戶的需求是以私有云產(chǎn)品為主。在中國也是一樣的，產(chǎn)品和服務(wù)需要”兩條腿”走，不同客戶需求點是不一樣的。
差異化服務(wù) 讓服務(wù)更靈活
不同的國家存在的差異也讓此次出海提供更多差異服務(wù)。印尼跟中國的文化差異是很大的。如果不了解本地人的風(fēng)俗習(xí)慣，很難跟他們溝通。所以此次青云出海雅加達會組建本地團隊，為印尼客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
青云在雅加達的機房是印尼最大的電信運營商的核心機房，是印尼本地最高等級的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。印尼本身是一個島嶼國家，所以網(wǎng)絡(luò)很重要，青云的SD-WAN接駁了印尼本地網(wǎng)絡(luò)和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)，這樣一來，國內(nèi)的分支機構(gòu)可以用SD-WAN解決東南亞跟國內(nèi)互聯(lián)的問題，同時，要出海東南亞的企業(yè)也可以利用青云的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，連接海外的最終用戶和自己的云服務(wù)。新區(qū)采用全新的架構(gòu)、全新的主機和聯(lián)網(wǎng)方案，讓用戶獲得更好的服務(wù)體驗。
印尼本地企業(yè)不光有公有云服務(wù)的需求，還有私有云產(chǎn)品的需求。如果要服務(wù)于印尼和東南亞的本地企業(yè)，第一需要合規(guī)，青云會在本地設(shè)立分公司，全面滿足印尼市場合規(guī)及政府監(jiān)管需求;第二是溝通本地化，一定是印尼當(dāng)?shù)厝瞬拍芨私饪蛻舻脑V求，以方便為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)的支持，不過相信未來隨著市場的更大化需求，建立自有機房及網(wǎng)絡(luò)部署，青云也會隨之提上日程。
相聚平安夜，共暢全維云
相信就目前市場需求，青云QingCloud將以一個最溫暖和全方位服務(wù)的方式出海到雅加達，也讓更多東南亞以及”一帶一路”沿線城市感受到青云QingCloud在全心為更多的企業(yè)提供更安全更快捷的服務(wù)。
