三迪自動(dòng)化為裝備制造業(yè)提供供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)。創(chuàng)始人、董事長戴遠(yuǎn)敏介紹，由于專注于少數(shù)類別產(chǎn)品，公司庫存量單位（SKU）從十萬量級(jí)達(dá)到了百萬級(jí)，未來將跨越千萬級(jí)，管理難度與日俱增；國內(nèi)客戶群將近10萬家，大量級(jí)的企業(yè)管理越來越力不從心；產(chǎn)業(yè)鏈條從原先的分銷、服務(wù)到內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營延伸到專業(yè)的測(cè)試和檢測(cè)……這一切，都迫切需要一個(gè)系統(tǒng)把業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、客戶關(guān)系等等集成起來。采用NetSuite后三迪自動(dòng)化很快將從財(cái)務(wù)，進(jìn)銷存到制造集成起來，下一步將有效連接電商系統(tǒng)，從業(yè)務(wù)的自動(dòng)化、信息化、智能化最終實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化。

海馬體是人腦中的一個(gè)記憶中樞，人類的信息只有經(jīng)過它處理才可以形成永久記憶，因形狀很像海馬而得名，并被縵圖攝影創(chuàng)始人黃逸涵當(dāng)作旗下一個(gè)攝影品牌。海馬體每年以百分之百的速度在增長，預(yù)計(jì)2020年?duì)I收將破10億元。為了以全國連鎖品牌一統(tǒng)江湖，黃逸涵希望借助一個(gè)工具來實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。偶遇NetSuite團(tuán)隊(duì)之后，他們的專業(yè)和敬業(yè)精神打動(dòng)了黃逸涵，一是五次拜訪始終講需求、對(duì)策，閉口不談價(jià)格；二是NetSuite分階段部署實(shí)施，采取分階段付費(fèi)方案，大大緩解了資金壓力；三是NetSuite的美觀簡潔界面和非常人性化客戶體驗(yàn)。

這三家公司與全球18000家公司給出了相同的答案。

在層出不窮的各類ERP云解決方案中，云原生的NetSuite解決方案獨(dú)樹一幟。這個(gè)以財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)為突破口，解決初創(chuàng)和高成長型公司最關(guān)心問題的基于云模型的商業(yè)軟件，早在1998年一經(jīng)上市就贏得了客戶的喜愛。

NetSuite是誰？

成立于1998年的NetSuite公司于2016年11月被甲骨文以93億美元收購，成為推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速向云轉(zhuǎn)型的有力而重大的舉措。

從2003年起，NetSuite進(jìn)行了全面的升級(jí)，在基于網(wǎng)絡(luò)的會(huì)計(jì)系統(tǒng)和EPR系統(tǒng)的基礎(chǔ)上將觸角伸向了更廣闊的領(lǐng)域，如客戶服務(wù)和電子商務(wù)等，因?yàn)榭蛻魯?shù)飛速提升，其營收呈數(shù)倍增長。2017年，NetSuite推出標(biāo)準(zhǔn)化的云解決方案SuiteSuccess，再次顛覆了業(yè)界對(duì)于ERP定制、實(shí)施和客戶交付的理解。當(dāng)年6月，NetSuite進(jìn)入中國市場(chǎng)。

“天靈靈、地靈靈”～～

出生于馬來西亞的甲骨文公司副總裁、NetSuite亞太及日本地區(qū)總經(jīng)理潘杰君講得一口帶有港式風(fēng)味的標(biāo)準(zhǔn)普通話，而且熟諳中國傳統(tǒng)文化精髓——他親自化身為一名“互聯(lián)網(wǎng)道士”，畫了三張符，將NetSuite解決方案三大優(yōu)勢(shì)“靈·全·快”作為居家三寶竭盡全力做推廣，引得全場(chǎng)大聲喝彩；打出的“靈·全·快，就現(xiàn)在”口號(hào)更是通俗易懂，高度概括了ERP云這樣一個(gè)高深的解決方案，給人以不采用NetSuite馬上就要錯(cuò)過各種商機(jī)、錯(cuò)過快速發(fā)展的緊迫感。

并入甲骨文麾下后的NetSuite的確不負(fù)眾望：根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，全球有65%以上近期上市的IPO公司用的就是NetSuite，超過50%的10億量級(jí)的初創(chuàng)企業(yè)也是NetSuite的用戶，一份來自硅谷的分析報(bào)告顯示，超過1/3的500強(qiáng)上市企業(yè)使用了NetSuite。

更重要的是，很多客戶在選用NetSuite之后都公開表示非常滿意而且續(xù)約。

什么類型的企業(yè)適合用NetSuite？潘杰君的答案是：如果您的企業(yè)在快速成長型且追求快速回報(bào)，如果您的企業(yè)需要對(duì)你現(xiàn)有和未來的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析和洞察，如果您的企業(yè)需求多變且在不斷地開拓新市場(chǎng)，那NetSuite是非常合適的一個(gè)方案選擇。

作為一個(gè)兼具動(dòng)感、創(chuàng)新功能，適合所有快速成長型的企業(yè)的新銳云ERP品牌，NetSuite更加貼近受眾和客戶。

“海馬體三年前提出來‘輕快簡’的理念與NetSuite的‘靈全快’堪稱是心有靈犀的默契?！包S逸涵說。

“靈·全·快”PK “Slow and Painful”

“靈·全·快”，沖擊的正是傳統(tǒng)ERP表現(xiàn)出的軟肋——“Slow and Painful”。

所謂“靈”，是指收購?fù)瓿珊?，NetSuite不僅享受到Oracle Cloud帶來的全部優(yōu)勢(shì)，而且其自身的優(yōu)勢(shì)在融合的過程中日臻成熟和完善，除了無縫銜接，還從甲骨文的技術(shù)和管理方面獲得了更多支持,比如遷移至OCI(Oracle Cloud infrastructure)云架構(gòu)；讓用戶可以靈活選擇升級(jí)時(shí)間和快速獲得創(chuàng)新。依托SuiteCloud，NetSuite不再只是一個(gè)ERP軟件，而是成為一個(gè)平臺(tái)。在SuiteCloud平臺(tái)上，合作伙伴開發(fā)了大量的應(yīng)用，便于客戶根據(jù)需求選用。

NetSuite屬于Oracle陣營，一直被稱為Oracle NetSuite?！叭保瑑H從字面意思就能知道，NetSuite作為一個(gè)套裝的解決方案，除了ERP功能，Oracle優(yōu)秀的區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等功能都已經(jīng)跟NetSuite進(jìn)行了無縫銜接，可以享受到Oracle全部的優(yōu)勢(shì)。因此，NetSuite不僅適用于中小企業(yè)，也適用于很多大企業(yè)。

NetSuite ERP的實(shí)施周期，從采購、咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐到項(xiàng)目交工僅27天，堪稱“開箱即用”，與傳統(tǒng)ERP項(xiàng)目通常至少半年的實(shí)施時(shí)間相比，節(jié)省了大量的時(shí)間，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

談到與國產(chǎn)軟件的主要區(qū)別，甲骨文NetSuite中國區(qū)總經(jīng)理葉天祿認(rèn)為，NetSuite最大的優(yōu)勢(shì)在于云原生：“這種頂級(jí)的ERP軟件，我們首先是從SuiteCloud平臺(tái)上開發(fā)，然后基于這個(gè)平臺(tái)開發(fā)功能，整個(gè)產(chǎn)品延伸性比較高，這是底層的差別?！敝С挚蛻魢H化則是NetSuite的另一大優(yōu)勢(shì)——NetSuite融入了世界各地的需求，包括稅務(wù)、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、合規(guī)性等，在每個(gè)國家都有客戶，這也是出海企業(yè)都會(huì)選擇NetSuite的原因。

兩年前開發(fā)的SuiteSuccess解決方案，更像一個(gè)模塊化、積木式的套裝軟件，成為其快速上線的基礎(chǔ)。甲骨文為之進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，在中國，一個(gè)顧問團(tuán)隊(duì)、一個(gè)實(shí)施團(tuán)隊(duì)、一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手用了兩年時(shí)間，使得大部分本地的客戶具備SuiteSuccess的能力。

潘杰君注意到，當(dāng)前國內(nèi)的應(yīng)用環(huán)境，無論是PaaS還是SaaS都是百花齊放，這令他非常高興。他表示，甲骨文倡導(dǎo)的SDN，亦即SuiteCloud network環(huán)境，就是跟眾多從事人力資源、招聘等各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的著名SaaS企業(yè)合作，把他們納入為SDN環(huán)境里的合作伙伴，抱團(tuán)把中國的軟件業(yè)務(wù)做好。

這也是“全”的理念的延伸。

11月14日上海嘉里酒店浦東廳，2019年Oracle NetSuite峰會(huì)會(huì)場(chǎng)被布置成了一個(gè)三角形，客戶、合作伙伴和NetSuite各據(jù)一方，成為支撐NetSuite成功的基石。在迎來連續(xù)兩年的高速成長后，潘杰君、葉天祿將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，把NetSuite領(lǐng)向新的高峰。

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