昨日：光環(huán)傍身，成績斐然

贊華集團(tuán)轄下的贊華(香港)有限公司成立于 1985 年，一直專注于拓展中國大陸和香港地區(qū)計(jì)算機(jī)市場業(yè)務(wù)。

從 1986 年起，贊華成為富士通計(jì)算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品在中國的獨(dú)家總代理。贊華還是磁盤品牌WD、Toshiba，以及打印機(jī)品牌Ricoh的主要代理。 1992 年起，贊華進(jìn)軍存儲(chǔ)系統(tǒng)集成領(lǐng)域，率先將當(dāng)時(shí)國際上代表存儲(chǔ)產(chǎn)品領(lǐng)域最先進(jìn)的IT品牌引進(jìn)到中國，此外還有西門子、日立的自助銀行設(shè)備。

也是從那時(shí)起，贊華開始為各大銀行(包括中國工商銀行、招商銀行、交通銀行、光大銀行等)數(shù)據(jù)中心的建立，提供多種產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)也是眾多著名投資銀行的計(jì)算機(jī)設(shè)備服務(wù)提供商。

在隨后的時(shí)間里，贊華積極參與了眾多國家級的大型IT項(xiàng)目，例如國家金稅、金盾、金土、金農(nóng)、金關(guān)等重大工程;國家信息中心日元貸款投標(biāo);國家統(tǒng)計(jì)局第四次、第五次全國人口普查及第二次農(nóng)業(yè)普查項(xiàng)目;特別是 2010 年下半年開始的第六次人口普查項(xiàng)目，贊華全面承擔(dān)了全國人口普查數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、組織實(shí)施，配套開發(fā)了數(shù)據(jù)采集管理軟件系統(tǒng)。

今日：業(yè)務(wù)穩(wěn)定，尋求突破

三十余年來，贊華集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上，先后成立了贊華(中國)電子系統(tǒng)有限公司(前身為成立于 1995 年的贊華(北京)電子系統(tǒng)有限公司)、贊華電子系統(tǒng)(深圳)有限公司( 2003 年)，員工總數(shù)逾千人，擁有遍及全國 40 個(gè)重點(diǎn)城市和 100 多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的技術(shù)服務(wù)體系。贊華與多方行業(yè)用戶建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，專注為投資銀行、零售銀行、金融、保險(xiǎn)、政府、企業(yè)和公共事業(yè)等眾多領(lǐng)域的用戶提供適合、可靠的解決方案。

當(dāng)前，贊華已具備綜合的技術(shù)能力，從傳統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)，逐步轉(zhuǎn)型確立了提供從項(xiàng)目立項(xiàng)，到方案設(shè)計(jì)，到項(xiàng)目實(shí)施和售后技術(shù)支持的整體解決方案和一體化服務(wù)，包括方案規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、方案實(shí)施、系統(tǒng)優(yōu)化、數(shù)據(jù)遷移、系統(tǒng)割接、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等。

在發(fā)展過程中，贊華于 2015 年與浪潮開展了緊密合作。談及兩家企業(yè)走到一起，贊華高級產(chǎn)品經(jīng)理殷東生表示，贊華在客戶市場開拓的過程中，一直高度重視信用問題，并視其為企業(yè)生命，在選擇產(chǎn)品或上游合作廠商時(shí)非常謹(jǐn)慎。浪潮作為全球領(lǐng)先的云計(jì)算IT基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品及方案提供商，產(chǎn)品口碑和技術(shù)實(shí)力均表現(xiàn)不俗，加之雙方的客戶群體比較匹配，所以與浪潮自然而然地走到一起。

贊華高級產(chǎn)品經(jīng)理 殷東生

在與浪潮合作過程中，有兩件事情，每每提及，殷東生都覺得歷歷在目。

一件是五大行之一的某行省級分行K1 服務(wù)器項(xiàng)目。此前，五大行的關(guān)鍵業(yè)務(wù)一直采用的是小型機(jī)，不敢輕易采用其他產(chǎn)品。為了打消他們的顧慮，贊華和浪潮扛了一臺K1 服務(wù)器到客戶那里，進(jìn)行測試、聯(lián)調(diào)，這一干，就是半年多。這半年，贊華和浪潮的技術(shù)人員一直堅(jiān)守在客戶現(xiàn)場，互相打氣，共同進(jìn)退。終于，努力得到回報(bào)，K1 服務(wù)器成功通過了該省級分行的各項(xiàng)嚴(yán)苛測試和試用，并在隨后的其他分行甚至總行得到了推廣。

另一件是某省農(nóng)信的核心系統(tǒng)改造項(xiàng)目。該項(xiàng)目贊華跟蹤有八年之久，客戶的接口人都換了一茬又一茬。 2018 年，贊華與浪潮已經(jīng)有了非常好的合作基礎(chǔ)，敏銳的嗅覺讓他們抓住了轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，最終憑借過硬的聯(lián)合解決方案成功打動(dòng)客戶。在這個(gè)過程中，項(xiàng)目組里有位主要成員，在半年多的時(shí)間里一直在客戶現(xiàn)場，撇下家里剛出生的孩子，甚至收到了妻子的“離婚通牒”。在這位成員看來，項(xiàng)目經(jīng)營了這么多年，在最關(guān)鍵的時(shí)刻“三過家門而不入”全力以赴，既是對客戶、合作伙伴的負(fù)責(zé)，也是對公司的負(fù)責(zé)，更是對家庭的負(fù)責(zé)。

正是兩家靠譜公司的強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和對客戶的全情投入，才使得原來看似不是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)、難以推動(dòng)的項(xiàng)目，得以開花結(jié)碩果。

明日：轉(zhuǎn)型升級，浪潮加持

雖說業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，但贊華探索轉(zhuǎn)型升級的腳步從未停歇，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的探索。在殷東生看來，在歷次轉(zhuǎn)型中，贊華都選擇得非常準(zhǔn)確，得益于其前瞻的趨勢預(yù)判。

報(bào)告預(yù)測，到 2023 年，中國人工智能總體市場規(guī)模將超過 174 億美元，并在互聯(lián)網(wǎng)、金融、零售、制造、電信、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)加速落地。

金融是AI應(yīng)用場景最為廣泛的行業(yè)之一，也是贊華的優(yōu)勢行業(yè)。早在多年前，贊華即尋求將AI應(yīng)用到某銀行客戶。但受限于當(dāng)時(shí)AI技術(shù)尚未成熟，交付效果不盡如人意。如今，AI技術(shù)突飛猛進(jìn)，大量手握AI核心技術(shù)的企業(yè)，有迫切的AI產(chǎn)業(yè)化需求;同時(shí)，贊華的行業(yè)客戶也希望通過使用整合了AI先進(jìn)能力的解決方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，亦即產(chǎn)業(yè)AI化。

在最新一輪的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中，贊華選擇了AI。在這點(diǎn)上，贊華和浪潮不謀而合。浪潮元腦生態(tài)由浪潮、具備AI算法開發(fā)能力的左手伙伴及像贊華這樣具備整體行業(yè)部署能力的ISV右手伙伴構(gòu)成，浪潮將共享高效創(chuàng)新的AI計(jì)算平臺、敏捷協(xié)作的AI資源平臺和即時(shí)交付的AI算法工具平臺，助力左手伙伴的人工智能算法開發(fā)能力、右手伙伴的整體解決方案構(gòu)建能力的聯(lián)結(jié)，高效聚合產(chǎn)業(yè)力量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)AI化融合落地與創(chuàng)新發(fā)展，以生態(tài)之力，成就行業(yè)AI大腦。

在贊華看來，有了與浪潮的良好合作基礎(chǔ)，再加上元腦人工智能生態(tài)的加持，贊華的新一輪轉(zhuǎn)型，成功可期。

zhangnn