而這場(chǎng)風(fēng)波起源于一個(gè)非常耐人尋味的話題：IBM存儲(chǔ)的價(jià)值在哪里？
DOIT論壇里的網(wǎng)友storageword首先談起了這個(gè)話題，在他的帖子里，他談到：
說起IBM的存儲(chǔ)真是讓人難以理解，因?yàn)檎嬲龃鎯?chǔ)的人應(yīng)該都很清楚“IBM存儲(chǔ)”的缺點(diǎn)，但又有很多用戶購(gòu)買IBM的存儲(chǔ)，說明IBM公司的整體銷售能力很強(qiáng)，另外，IBM存儲(chǔ)的價(jià)格真是很低。說到技術(shù)，IBM公司應(yīng)該算技術(shù)見長(zhǎng)的公司，雖然這幾年IBM比較重視服務(wù)，但I(xiàn)BM在存儲(chǔ)上的技術(shù)可以說等于“0”。
所以，總體來說IBM沒有自己的存儲(chǔ)，不是OEM的就是找自己有的產(chǎn)品拼湊成的產(chǎn)品。這也是為什么經(jīng)常謠傳IBM要出售自己的存儲(chǔ)部門的原因。不過話說回來，也不會(huì)有公司會(huì)收購(gòu)IBM的存儲(chǔ)部門的，因?yàn)樗麤]有自己的產(chǎn)品，只能收購(gòu)他的市場(chǎng)。
而論壇里的另一位網(wǎng)友iamliyu對(duì)此有著自己不同的看法：
說到IBM的技術(shù)，IBM的技術(shù)實(shí)力真是沒的說，POWER系列的芯片和小型機(jī)，俺還是服氣的。每年光看專利就比排名2到10這9家公司的總和也不差。存儲(chǔ)技術(shù)好像也沒樓主說的這么差，磁盤磁帶好像都是IBM搞出來的，連LTO產(chǎn)品化也是IBM的快一點(diǎn)。
要說OEM或者并購(gòu)，在資本家看來，本來就是又快又好的辦法進(jìn)入市場(chǎng)。IBM OEM LSI,，HP/SUN OEM HDS，大家都OEM Brocade，EMC的CX，也是收購(gòu)來的。
說到OEM和技術(shù)的關(guān)系，俺要說，有些小廠手里才有真金白銀。您想呀，要規(guī)模沒規(guī)模，要渠道沒渠道，要品牌沒品牌，不靠技術(shù)活著，大家怎么在硅谷創(chuàng)業(yè)呀，都靠商業(yè)模式？所以，如果俺是大廠的CEO，要不直接收小公司的技術(shù)，要不OEM來占市場(chǎng)。
從這兩位網(wǎng)友的帖子中我們可以看出，他們有著自己的不同的看法，但是，他們說的都有道理么？他們說的情況都是真實(shí)的么？或者，他們說的都有可取之處？作為存儲(chǔ)領(lǐng)域最專業(yè)的媒體，我們一直以來充當(dāng)著廠商和用戶的橋梁，幫助大家互相增進(jìn)了解，而當(dāng)網(wǎng)友們?cè)谡搲療嶙h的時(shí)候，作為負(fù)責(zé)任的專業(yè)媒體，我們將從一個(gè)旁觀者的角度，幫助大家客觀、正確的看待這個(gè)問題。
如果我們從《2007年第一季度全世界外部磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)》報(bào)告來看，EMC依靠21.2%的收入份額依舊處在外部磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)第一，緊隨其后的是HP和IBM，收入份額各自分別是13.4%和12.7%，DELL和Hitachi也擠進(jìn)前五，收入份額各自分別是8.9%和8.5%的
很顯然，前五大廠商中IBM、HP、DELL都不是專業(yè)的存儲(chǔ)廠商，而他們?nèi)ズ狭δ孟铝?5%的市場(chǎng)份額，如果再算上服務(wù)器內(nèi)部的存儲(chǔ)和磁帶領(lǐng)域的市場(chǎng)，相比誰(shuí)也不會(huì)，更不敢忽略這些業(yè)界巨頭在存儲(chǔ)領(lǐng)域里的影響，那么這些業(yè)界巨頭在存儲(chǔ)領(lǐng)域的價(jià)值到底在哪里呢？
互惠互利的自由婚姻
人們對(duì)業(yè)界巨頭的最直接的質(zhì)疑，來自于對(duì)他們是否擁有自有存儲(chǔ)技術(shù)，一位對(duì)這些業(yè)界巨頭產(chǎn)品都了解頗深的人士表示，這些業(yè)界巨頭們的很多產(chǎn)品，尤其是其存儲(chǔ)產(chǎn)品，往往并不是他們研發(fā)甚至生產(chǎn)的，他們與許許多多的類似LSI這樣的廠商進(jìn)行合作，通過OEM、ODM的形式，獲得存儲(chǔ)產(chǎn)品，而這也正是人們質(zhì)疑業(yè)界巨頭們到底擁有多少自有存儲(chǔ)技術(shù)的根源所在。
存儲(chǔ)業(yè)界的那些技術(shù)，往往都不是業(yè)界巨頭們研發(fā)的，甚至也不全是專業(yè)存儲(chǔ)大廠的杰作，像Data Domain、Acopia、CommVault這些小公司憑借著自己研發(fā)的優(yōu)秀技術(shù)，竟然在這個(gè)市場(chǎng)中也獲得了自己的一席之地，這些獨(dú)創(chuàng)性的技術(shù)改變了我們所看到的存儲(chǔ)，同時(shí)，也改變了這些公司自身的命運(yùn)。
但技術(shù)絕不等于市場(chǎng)，“有太多好的技術(shù), 卻在市場(chǎng)上失敗的例子了. DEC Alpha, MIPS chip….GE Calma (a CAD/CAM 軟件), Prime Computer (32bit supercomputer)”一位參與討論的網(wǎng)友這樣說到。
當(dāng)業(yè)界巨頭和這些初創(chuàng)技術(shù)型企業(yè)見面的時(shí)候，它們一見鐘情了。
這些初創(chuàng)技術(shù)型公司本身都是一些小公司，在技術(shù)沒有大規(guī)模成品化上市之前，他們難以有大量的資金投入研發(fā)甚至生產(chǎn)，而不生產(chǎn)不做市場(chǎng)就沒有收入，于是，這就造成了他們的最大問題??不斷在缺乏資金和產(chǎn)品化進(jìn)程緩慢的怪圈中掙扎，更不用提IPO了。巨頭們有龐大的市場(chǎng)、快速的產(chǎn)品化能力、成熟的品牌以及大把大把的錢，而這些小廠，簡(jiǎn)直是窮的只剩下技術(shù)了，于是，這些業(yè)界巨頭則給了這些技術(shù)絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)，他們往往會(huì)利用資金的優(yōu)勢(shì)，向這些小公司注資，并依賴其原有市場(chǎng)，推廣其產(chǎn)品，大廠獲得了技術(shù)，小廠獲得了發(fā)展，用戶獲得了什么？更好的產(chǎn)品！
IBM與Bycast的合作就是絕好的例子，Bycast是一家開發(fā)不依賴于硬件的內(nèi)容尋址存儲(chǔ)（CAS）軟件公司，但是此前自有產(chǎn)品在市場(chǎng)上難覓蹤影，而當(dāng)IBM與Bycast合作之后，其推出的GMAS網(wǎng)格醫(yī)療解決方案，可以說讓Bycast從此有了一片廣闊的藍(lán)天，并茁壯成長(zhǎng)下去。為用戶提供了最新的技術(shù)，并讓這些技術(shù)發(fā)揚(yáng)光大，那么業(yè)界巨頭們是否是從一個(gè)側(cè)面，提供了確實(shí)可靠的技術(shù)了呢？
除此以外，雖然我們一直以來都在關(guān)注存儲(chǔ)，但是談到研發(fā)與技術(shù)上，我們必須要將眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，這就像很多民用車的技術(shù)來自F1賽車場(chǎng)上甚至軍事科研領(lǐng)域，很多并不是專為存儲(chǔ)開發(fā)的技術(shù)，往往后面都可以用到存儲(chǔ)設(shè)備上面，比如說業(yè)界巨頭們自己開發(fā)的高性能芯片，很多就被用做了控制芯片，從這個(gè)角度來說，那些業(yè)界巨頭沒有存儲(chǔ)技術(shù)么？對(duì)了，我們差點(diǎn)忘了一件重要的事情：磁帶、磁盤這兩樣存儲(chǔ)業(yè)界最核心的產(chǎn)品，也是和這些業(yè)界巨頭有關(guān)系的。
沒有攪局者的市場(chǎng)會(huì)發(fā)霉
在爭(zhēng)論風(fēng)波中，有的朋友提到了這些業(yè)界巨頭的低價(jià)格問題，“存儲(chǔ)很多都是搭配著主機(jī)買出去的，買主機(jī)送存儲(chǔ)，或把存儲(chǔ)的價(jià)錢包在主機(jī)中，把存儲(chǔ)的價(jià)錢壓得很低?！倍腥吮硎?，“他們的價(jià)錢實(shí)在是太低了，用戶不得不接受”，于是一些業(yè)內(nèi)人士，干脆稱這些業(yè)界巨頭為“攪局者”。
事實(shí)上，在我與供職于某業(yè)界巨頭的朋友聊天的時(shí)候，他竟然對(duì)網(wǎng)友稱其公司為“攪局者”毫不反對(duì)，人家并不在意作一個(gè)“攪局者”，或者干脆說，人家樂于做一個(gè)“攪局者”。
他甚至很直白的告訴我，他們的戰(zhàn)略，就是以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速擴(kuò)大份額，從而以量取勝。
“沒人攪局者的市場(chǎng)會(huì)發(fā)霉?！彼詈髮?duì)我這樣說到。
這些業(yè)界巨頭以及那些專業(yè)存儲(chǔ)廠商們，誰(shuí)都不是慈善家，盈利是他們所向往也是必須的，在這個(gè)市場(chǎng)上，能活下去的是強(qiáng)者，能盈利的則需要更強(qiáng)的實(shí)力，雖然有很多人對(duì)業(yè)界巨頭們的攪局行動(dòng)頗為不滿，甚至認(rèn)為他們的價(jià)格策略，將會(huì)破壞原有的存儲(chǔ)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間，但是，在一個(gè)商業(yè)社會(huì)中，正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，包括低價(jià)格在內(nèi)，都是被市場(chǎng)規(guī)則所允許的，他們所做的是再正常不過的了。
自從有了這些業(yè)界巨頭的加入，這個(gè)市場(chǎng)變得活躍起來，他們引入了更低的價(jià)格，更好的服務(wù)，確實(shí)讓一些既得利益者有些“不爽“了，因?yàn)樗麄兊倪M(jìn)入，曾經(jīng)高高在上的存儲(chǔ)價(jià)格驟然下落，讓人有“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”的感覺。市場(chǎng)從此競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，那些年老體弱，固步自封的公司，那些一直以來抱著虛高的價(jià)格高枕無憂的公司，被突然間降臨的危機(jī)所驚呆了，他們，或者奮發(fā)圖強(qiáng)，研發(fā)出更好的技術(shù)和產(chǎn)品，或者，干脆就被淘汰。
但是話說回來，用戶不笨不傻，即使是低價(jià)，甚至是半賣半送，用戶也不會(huì)買一堆廢鐵放到自己的機(jī)房里面，更不可能將自己最寶貴的東西??數(shù)據(jù)放到里面去，如果這些數(shù)據(jù)會(huì)被這些低價(jià)的產(chǎn)品吞吃掉，哼，低價(jià)會(huì)有用么？良好的品質(zhì)保證是存儲(chǔ)行業(yè)的必修課，這對(duì)那些低價(jià)的攪局者也絕不例外。
最好的例子就是某家業(yè)界巨頭的一款大家伙，價(jià)格確實(shí)很低，甚至往往都是以贈(zèng)送的方式“賣”給用戶，雖然也是業(yè)界巨頭的產(chǎn)品，也擁有許多的新技術(shù)，但是用戶用起來卻著實(shí)的不行，問題頻發(fā)數(shù)據(jù)常丟，而當(dāng)產(chǎn)品出問題的時(shí)候，往往是“當(dāng)在客戶出現(xiàn)丟數(shù)據(jù)（的情況）時(shí)，經(jīng)常是再免費(fèi)再贈(zèng)送一臺(tái)?！币晃涣私鈶?yīng)用情況的網(wǎng)友這樣表示，在存儲(chǔ)這個(gè)承載了太多商業(yè)“血液”的領(lǐng)域，出現(xiàn)丟數(shù)據(jù)的事故，絕不是一臺(tái)或幾臺(tái)免費(fèi)的設(shè)備能夠搞定的，用戶要的是能用的起來的產(chǎn)品，于是，在隨后的一次采購(gòu)中，這款價(jià)格被稱作“幾乎趨向于0”的產(chǎn)品完全輸給了價(jià)格高過它非常多的其它廠商的產(chǎn)品。
于是，正是有了這些攪局者，存儲(chǔ)市場(chǎng)永遠(yuǎn)生機(jī)勃勃，誰(shuí)都不想成為被淘汰的那一個(gè)，新的技術(shù)、產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，用戶也由此獲得了更加誘人的價(jià)格，更加優(yōu)秀的產(chǎn)品，。
無論是否被存儲(chǔ)圈的人們所接受，但是那些業(yè)界巨頭確確實(shí)實(shí)是有其自身的價(jià)值的，他們利用雄厚的資金與成熟的品牌，將那些優(yōu)秀卻少有人問津的技術(shù)提供給用戶，盤活了市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)了技術(shù)，而他們的到來同樣造就了更加多樣化的市場(chǎng)，甚至于說，那些殺手锏般的低價(jià)策略，加快了存儲(chǔ)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，迫使那些專業(yè)廠商們不得不每天勤于操練，才不至于被歷史的車輪所拋棄。
當(dāng)然，我們不可否認(rèn)，那些業(yè)界巨頭在某一些方面確實(shí)可能“什么也沒有”，但是當(dāng)他們能夠?qū)⒛切┬∑髽I(yè)的優(yōu)秀技術(shù)發(fā)揚(yáng)光大，能夠?qū)⒛切┬录夹g(shù)提供給用戶，能夠幫助用戶完成“一站式”的解決方案，等等，他們所提供的這些，可能還是低價(jià)的，那么，我們何必還去關(guān)心這些業(yè)界巨頭們是不是有那么多的存儲(chǔ)技術(shù)，或者賣的是不是由自己研發(fā)和生產(chǎn)的設(shè)備呢？
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