通過(guò)火山小視頻硬廣第一視覺的吸引和原生內(nèi)容的融入,能夠有效引發(fā)用戶對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度。

數(shù)據(jù)顯示,通過(guò)此次火山小視頻廣告硬廣資源的push,曝光和點(diǎn)擊均超預(yù)期完成,其中單頁(yè)信息流效果顯著,最高CTR達(dá)23.3%。

火山小視頻廣告以短劇形式演繹品牌內(nèi)容,品牌理念與場(chǎng)景種草雙管齊下

在獲得用戶注意力之后,營(yíng)銷活動(dòng)如何才能打動(dòng)目標(biāo)受眾是關(guān)鍵。保險(xiǎn)產(chǎn)品作為家庭理財(cái)?shù)囊徊糠?如果能夠融入目標(biāo)用戶的生活場(chǎng)景中,便會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知更容易些。

平安聯(lián)合火山打造了定制短劇,與顧得原、萱萱小人精兩位火山達(dá)人合作,通過(guò)接地氣的趣味化場(chǎng)景演繹,分別展現(xiàn)了平安兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品信息,內(nèi)容原生化植入不僅將平安人壽的品牌理念傳遞給受眾,也實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)用戶群體的強(qiáng)力種草。

達(dá)人顧得原以日常生活中的夫妻小事為創(chuàng)作基礎(chǔ),通過(guò)自己重感冒,引出對(duì)疾病的擔(dān)心。盡管老婆看上去很兇,但還是暖心的給他買了平安人壽的平安福產(chǎn)品。

短劇展現(xiàn)了普通夫妻間的日常生活對(duì)話,將平安產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)自然融入劇情——無(wú)懼家人生病,不怕造成負(fù)擔(dān),平安福產(chǎn)品讓全家人都有保障。同時(shí),場(chǎng)景化內(nèi)容也傳遞了平安人壽的品牌理念,引發(fā)用戶的強(qiáng)烈共鳴。購(gòu)買保險(xiǎn),不僅僅是一份保障,更是一份親情,一份愛,一份溫暖。

另一則短劇由萌娃萱萱小人精創(chuàng)作,趣味化的演繹了爸爸給她買保險(xiǎn)慘遭私房錢被揭發(fā)的有趣故事。劇情化短劇內(nèi)容打造出特定的保險(xiǎn)消費(fèi)場(chǎng)景,并在其中不經(jīng)意地將平安人壽少兒平安福守護(hù)孩子健康成長(zhǎng)的產(chǎn)品定位傳遞出來(lái),自然感染用戶,實(shí)現(xiàn)對(duì)家長(zhǎng)的種草。

趣味化的視頻短劇更加直觀的詮釋了產(chǎn)品信息,且形象生動(dòng)的將品牌理念寓于短劇內(nèi)容中,潛移默化的實(shí)現(xiàn)了對(duì)新線用戶保險(xiǎn)消費(fèi)意識(shí)的培育。通過(guò)兩位達(dá)人的短劇視頻,平安人壽將成人平安福和少兒平安福兩款產(chǎn)品的信息成功傳遞給達(dá)人粉絲,并進(jìn)一步深刻影響火山上的新線用戶,成功利用“內(nèi)容”實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶的深度觸達(dá)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),兩個(gè)短劇視頻引發(fā)用戶群體熱烈互動(dòng),總播放量達(dá)509萬(wàn)+,視頻總互動(dòng)量達(dá)11萬(wàn)+。

火山小視頻頁(yè)面添加掛件道具,360度全方位實(shí)現(xiàn)品牌引流

對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)講,利用線上渠道做傳播,在曝光之后進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)引流是品牌聯(lián)結(jié)用戶的臨門一腳。短視頻以靈活多變的形式為引流提供絕佳的路徑。

在平安920產(chǎn)品節(jié)傳播活動(dòng)中,除了達(dá)人劇情中的產(chǎn)品植入外,平安人壽還通過(guò)添加掛件、角標(biāo)、尾板等形式讓活動(dòng)信息出現(xiàn)在視頻頁(yè)面中。用戶點(diǎn)擊掛件即可一件跳轉(zhuǎn)至品牌活動(dòng)頁(yè)。這不僅讓平安920活動(dòng)信息得到了全方位多場(chǎng)景無(wú)死角曝光,而且一鍵跳轉(zhuǎn)功能可直接快速地將曝光流量引至品牌活動(dòng)頁(yè),讓用戶快捷地了解到活動(dòng)詳情。

值得注意的是,以達(dá)人的影響力所覆蓋的粉絲,他們的黏性更強(qiáng),更容易被達(dá)人所種草,因此通過(guò)掛件引流的用戶對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)價(jià)值更高,這有助于提升活動(dòng)的轉(zhuǎn)化效果。

回顧該活動(dòng),平安人壽保險(xiǎn)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示, “火山小視頻提出的新線市場(chǎng)以及火山上的高比例家庭用戶是我們所看重的,而短劇的形式可以很好地讓品牌與用戶之間進(jìn)行互動(dòng),最終的數(shù)據(jù)結(jié)果也超出了預(yù)期?！彪S著此次平安人壽通過(guò)火山小視頻廣告的成功宣推,火山小視頻廣告對(duì)品牌營(yíng)銷的助力也會(huì)更加凸顯,也會(huì)有越來(lái)越多的品牌與火山小視頻一起,共同助力品牌捕獲新線增長(zhǎng)新機(jī)遇。

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