在4、5年前，競爭的焦點是服務(wù)器產(chǎn)品能夠運行多“快”，但廠商們都在性能的攀比中迷失了自我；隨后，廠商們開始關(guān)注解決方案的優(yōu)劣，逐漸把之前那種以自我技術(shù)為中心的競爭轉(zhuǎn)移到用戶端，開始關(guān)注自己產(chǎn)品搭配的方案可以多大程度滿足用戶的應(yīng)用需求；而在近兩年，廠商們的競爭似乎“非IT化”了，他們不僅競爭能夠提供貼切的方案滿足用戶需求，而且開始關(guān)注環(huán)境保護這類似乎其他領(lǐng)域所關(guān)注的話題。如會在07年成為熱點的綠色計算，這些廠商們更關(guān)注通過自己提供的系統(tǒng)和服務(wù)，可以為用戶節(jié)省多少的電能消耗，可以減少多少的熱量排放?廠商們越來越像是用戶們的“管家”角色，為用戶考慮得更加周全。
我們理應(yīng)為這種競爭的改變而喝彩，因為這才是IT本質(zhì)的回歸。IT的本質(zhì)不是一種高不可攀的技術(shù)或者產(chǎn)品，IT的本質(zhì)應(yīng)該是一種無處不在的服務(wù)，這種服務(wù)對企業(yè)而言就理應(yīng)像是空氣一樣，你絲毫感覺不到它，但它的確是在對你全方位進行著支持。
從產(chǎn)品、技術(shù)到應(yīng)用，再到今天的綠色計算。IT在不斷地褪去浮華，它在返璞歸真。
穩(wěn)中有變的市場
總體來看，07年各家所要重點把握的目標(biāo)市場變化不大。國外品牌依舊是吃準(zhǔn)了電信、金融為主的大行業(yè)市場，政府、教育市場仍然是國內(nèi)廠商們大施拳腳之地。證券行業(yè)普遍被廠商關(guān)注，緣由06年開始到現(xiàn)在的股市行情看好，許多廠商都不約而同地建議渠道多關(guān)注證券行業(yè)市場。
對3、4級別市場的滲透一直在繼續(xù)，但今年不會有廠商像去年從2、3級向3、4級城市擴張那樣冒進，各家均表示今年的重點是進一步發(fā)展3、4級別城市。畢竟按照國內(nèi)的城市級別劃分而言，4級別城市已經(jīng)到了縣級市，再向下的IT采購需求雖然還有，但更多是PC、打印機類海量產(chǎn)品的市場，服務(wù)器的需求到4級城市基本截止。
此外，07年國外廠商會在3級城市給國內(nèi)廠商造成更大的壓力。其對當(dāng)?shù)卣袠I(yè)用戶和SMB的爭奪將會讓一些國內(nèi)廠商感覺不適?！霸谥醒氩课牟少徎撅柡颓闆r下，這些廠商將更加關(guān)注3級城市的公安、稅務(wù)等政府行業(yè)采購。”某服務(wù)器廠商渠道負責(zé)人說道。
此外，國外廠商將在今年進一步加強3級區(qū)域市場的營銷活動。這種廠商強大的市場宣傳拉力將會極大支持其當(dāng)?shù)厍?，并會為其品牌在?dāng)?shù)匦袠I(yè)用戶中留下深刻印象。畢竟和PC、筆記本等海量產(chǎn)品不同，服務(wù)器渠道自身鮮有獨立的產(chǎn)品營銷推廣計劃，這部分工作主要由廠商或者實力強大的大分銷商操作，從去年和今年的一些現(xiàn)象來看，國外品牌在此做得更加賣力。比如IBM不斷增加投入的藍天計劃以及惠普的移動解決方案卡車全國巡展等營銷方案，均在3級市場取得不錯反響。
綠色計算的周邊效應(yīng)
今年廠商們關(guān)注的重點不再局限在推出不同芯片廠商的多少核的服務(wù)器系統(tǒng)，而將更加關(guān)注推出來的產(chǎn)品能夠體現(xiàn)多少的性能功耗比，能夠為企業(yè)節(jié)約多少能源，減少多少電量消耗的綠色計算指標(biāo)上來。這，將會是今年服務(wù)器產(chǎn)品發(fā)展的重要趨勢。
如果我們仔細觀察的話也不難發(fā)現(xiàn)，即使是英特爾或者AMD在今年重點推廣的四路、四核處理器產(chǎn)品，其宣傳的重點也是在單位功率消耗情況下提供更高性能的計算水平，這又何嘗不是一種綠色計算的表現(xiàn)呢？也正如此，英特爾和AMD都已經(jīng)把普通型號處理器的功耗限制在80瓦和95瓦左右，并且還會有低至40瓦的低功耗版本。而且，英特爾將會繼續(xù)在今年下半年推出45納米制程的處理器產(chǎn)品，用更加先進的制程工藝把綠色計算趨勢推向頂峰。
相比雙核產(chǎn)品，四核產(chǎn)品的確可以提供更好的性能功耗比，也更能體現(xiàn)出綠色計算的精髓。因此廠商們對四核產(chǎn)品在今年的普及也是興奮不已?！八暮朔?wù)器銷售會在Q3底同雙核打成平手，以后四核銷售占優(yōu)。”寶德公司產(chǎn)品總監(jiān)陳振智說?；萜债a(chǎn)品經(jīng)理賈濱則認為這個水平點將會在今年下半年出現(xiàn)。
值得一提的是，虛擬化技術(shù)是實現(xiàn)綠色計算必不可少的前提，正是虛擬化技術(shù)的引入，使得企業(yè)可以進行服務(wù)器整合，從而得以通過物理上服務(wù)器數(shù)量的減少，達到降低電能消耗的目的。今年所有的服務(wù)器廠商都不敢忽視虛擬化技術(shù)，它們也表示會根據(jù)企業(yè)自身特點，在產(chǎn)品上實現(xiàn)虛擬化。由于虛擬化需要在單臺服務(wù)器進行多臺物理服務(wù)器的整合，因此今年刀片服務(wù)器以及一些中高端的服務(wù)器產(chǎn)品將會得到更多的普及。
雖然標(biāo)準(zhǔn)尚未建立，但各家對刀片式服務(wù)器的關(guān)注卻日益升溫。從長遠來說誰都想成為刀片領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)的制定者，在標(biāo)準(zhǔn)沒有制定之前，誰的市場份額最大，誰最受用戶關(guān)注，誰就有可能因為事實的標(biāo)準(zhǔn)而長遠受益，從近處看，刀片式服務(wù)器最能體現(xiàn)計算密度的集中化特點，也很方便通過虛擬化技術(shù)來達到綠色計算要求。
目前市場上除了IBM的刀片式服務(wù)器外，還有惠普公司的C-class刀片以及以前的P-class刀片，Sun公司也推出完全模塊化（從計算到存儲、電源、網(wǎng)絡(luò)）的刀片式服務(wù)器產(chǎn)品，甚至戴爾也推出了相關(guān)的產(chǎn)品來趕潮流。國際廠商擁有巨大的市場影響力，并且致力于刀片生態(tài)鏈的打造，最明顯的例子是IBM和惠普都和很多第三方的廠商達成協(xié)議，由第三方廠商根據(jù)各自的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計不同的刀片模塊，諸如網(wǎng)絡(luò)、存儲刀片。
相比之下，國內(nèi)服務(wù)器廠商更多是采取跟隨的態(tài)度，即參考英特爾和IBM的刀片標(biāo)準(zhǔn)，以便在快速時間內(nèi)推出成熟產(chǎn)品。但其中也有例外，比如曙光公司旗幟鮮明地打出了“自主研發(fā)”的口號，在其7U、10片的刀片式服務(wù)器產(chǎn)品中，為每一個刀片服務(wù)器增加了PCI-E插槽，這點是國外品牌所沒有設(shè)計的。據(jù)曙光人員介紹，這是考慮國內(nèi)用戶實際需求而做出的設(shè)計。該公司也和一些廠商、用戶、研究單位合作，成立高性能標(biāo)準(zhǔn)化委員會，準(zhǔn)備打造高性能計算機國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，其中刀片式服務(wù)器也包括在內(nèi)。
暫且不論哪個廠商的刀片產(chǎn)品會在今年的競爭中取得勝利，渠道務(wù)必要關(guān)注的是，今年所有廠商肯定會加強對刀片系統(tǒng)的推廣力度，而且一定會大力推廣基于虛擬化技術(shù)的刀片應(yīng)用方案。
再來看高端服務(wù)器產(chǎn)品在今年的熱銷。根據(jù)IDC針對06年Q3的統(tǒng)計，正是由于虛擬化技術(shù)的興起，導(dǎo)致中高端服務(wù)器的出貨量明顯增加，而之前一直銷量漲幅很大的低端2路以下產(chǎn)品則趨于平緩。因此可以預(yù)測，今年國內(nèi)的中高端服務(wù)器產(chǎn)品也必然會搭乘虛擬化的“順風(fēng)車”而受到關(guān)注。“虛擬化需要把多臺服務(wù)服務(wù)器整合到單臺服務(wù)器中，因此中高端服務(wù)器產(chǎn)品具有良好的性能和I/O表現(xiàn)，可以滿足每個虛擬機的性能要求?！蹦撤?wù)器廠商說。
也正因如此，我們會看到今年很多國內(nèi)服務(wù)器廠商加快了向中高端進軍的步伐。浪潮繼續(xù)堅持自己的“彈性部署”理念，并且在和國際廠商合作，優(yōu)化自己的中高端服務(wù)器產(chǎn)品；曙光更是在今年宣布和英特爾密切合作，推出基于英特爾處理器的四路和安騰服務(wù)器產(chǎn)品；寶德公司也和布爾合作推出安騰服務(wù)器產(chǎn)品，并且據(jù)該公司渠道總監(jiān)李曉放表示，寶德安騰服務(wù)器銷售連續(xù)6年銷售國內(nèi)廠商第一，“我們?nèi)ツ暝诎豺v產(chǎn)品線上有300％的增長，我們希望在市場和營銷上塑造高端形象?！彼f。
而且，今年下半年AMD將會推出代號為“巴塞羅那”的四核處理器，英特爾則會推出基于酷睿微架構(gòu)的MP至強處理器產(chǎn)品以及45納米制程的DP處理器，這些產(chǎn)品的發(fā)布就好像給市場注入“興奮劑”一樣，任何一家服務(wù)器廠商都會及時推出相關(guān)的中高端產(chǎn)品。IBM甚至為英特爾下半年最新的MP至強處理器研發(fā)了下一代的x4芯片組，其對中高端服務(wù)器的關(guān)注可見一斑。
作為服務(wù)器渠道，則需要留意這一變化，因為英特爾肯定會在新產(chǎn)品發(fā)布時期，針對舊款型號做出較大幅度的市場調(diào)價舉措，而AMD為了迅速趕上英特爾的步伐，也一定會在下半年把“巴塞羅那”以一個相當(dāng)理想的價格交付給廠商，屆時無論在產(chǎn)品價格還是在營銷方式上，四核以及四路的服務(wù)器產(chǎn)品市場會很熱鬧。
區(qū)域！區(qū)域！
在07年，各服務(wù)器廠商對區(qū)域渠道的爭奪將接近白熱化。這種關(guān)注區(qū)域的趨勢很早就已經(jīng)存在，其原因在于，各個廠商都希望能快速而有效地進入3、4級市場?；萜辗?wù)器的RD舉措無疑是其中最明顯的例子。該公司建議全國性服務(wù)器分銷商關(guān)注不同的區(qū)域市場，從而挖掘出更多的終端渠道，對貼近用戶的FT渠道實現(xiàn)更多的支持。IBM也有類似做法，該公司06年提出了“藍天碧海計劃”，其中藍天計劃關(guān)注區(qū)域市場廣大渠道伙伴，并專門組建了一支180人的團隊，專門負責(zé)區(qū)域市場的開拓和支持工作，在近100個不同規(guī)模的城市舉辦了巡展，為合作伙伴和客戶提供包括產(chǎn)品知識、銷售技巧和企業(yè)管理等方面的上百次培訓(xùn)，共招募新合作伙伴，覆蓋全國300多個城市。
而對國內(nèi)服務(wù)器廠商而言，其有著先天的區(qū)域優(yōu)勢。無論是聯(lián)想、浪潮、曙光還是寶德公司，從開始就采用區(qū)域平臺到區(qū)域渠道到最終用戶這樣的渠道架構(gòu)操作，對區(qū)域渠道把握有很強的經(jīng)驗。但從06年開始，緣由IBM的藍天計劃、惠普的RD策略對區(qū)域渠道忠誠度的沖擊，國內(nèi)廠商紛紛加強對區(qū)域渠道的支持力度。最明顯的一點，是很多國內(nèi)廠商更樂意授渠道以“漁”，不僅是教渠道如何銷售產(chǎn)品，而且進一步關(guān)注渠道的成長，為渠道提供包括公司管理等培訓(xùn)，教渠道如何從小到大，一步步成長。而且，相比之下，國內(nèi)服務(wù)器廠商在區(qū)域的分支平臺更加靈活，相對國外廠商而言具備更高的“權(quán)力范圍”，很多國產(chǎn)廠商表示，07年會充分“放權(quán)”給區(qū)域平臺，讓這些平臺根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，在廠商制定的渠道策略基礎(chǔ)上，做出調(diào)整。
總之，07年的服務(wù)器廠商將會通過培訓(xùn)（技術(shù)、方案、企業(yè)管理）、市場營銷配合、多方位服務(wù)等手段，來吸引更多區(qū)域渠道加盟，一場區(qū)域渠道爭奪戰(zhàn)爭，在所難免。
