打開手機(jī)淘寶首頁(yè)，原本靜止的“天貓新品”icon將變成動(dòng)效圖像，一顆蘋果掉落在天貓頭頂，進(jìn)而演化成為完整的蘋果logo。這個(gè)“蘋果砸中了天貓”的展示手法，既生動(dòng)逗趣又具致敬意義，瞬間抓住消費(fèi)者的眼球。右上方的“蘋果”字樣更是直白地提醒消費(fèi)者，這是一次天貓小黑盒與蘋果品牌的新品聯(lián)動(dòng)。
part I 當(dāng)蘋果“砸”中小黑盒，全網(wǎng)打趣創(chuàng)造新品營(yíng)銷新沸點(diǎn)
本次蘋果新品全球首發(fā)陣地選定天貓小黑盒的舉動(dòng)并不令人意外。作為天貓旗下的新品首發(fā)陣地，天貓小黑盒借助天貓龐大的用戶規(guī)模和天貓大數(shù)據(jù)資源，幫助品牌提前洞察市場(chǎng)需求，為新品營(yíng)銷賦予更多能量。
9月11日凌晨，蘋果2019年秋季新品發(fā)布會(huì)如期舉行。在本次發(fā)布會(huì)上公布的iPhone11系列、Apple Watch Seris 5等全系列新品，也同步在天貓小黑盒上線，消費(fèi)者還可以通過天貓平臺(tái)提前預(yù)約，享受預(yù)購(gòu)提醒。
在面對(duì)愈發(fā)強(qiáng)勁的高端手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如何讓蘋果新品發(fā)售在維系高關(guān)注度的同時(shí)，提高新品的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率是一個(gè)重點(diǎn)。針對(duì)蘋果手機(jī)的主要用戶群消費(fèi)習(xí)慣和興趣取向，天貓小黑盒為新品設(shè)計(jì)了大量站內(nèi)外內(nèi)容化營(yíng)銷，在淘寶首頁(yè)設(shè)計(jì)個(gè)性化“天貓新品+蘋果”icon，在微博發(fā)起熱門話題引發(fā)關(guān)注、知名KOL參與擴(kuò)大互動(dòng)輻射范圍等等，廣大網(wǎng)民化身蘋果新品的“自來水”，吐槽力max的同時(shí)也提高了大眾對(duì)于新品的關(guān)注度，#蘋果砸中了天貓#這個(gè)話題推出不到24小時(shí)，就直接沖上了微博話題分榜前三，硬生生在中秋佳節(jié)之中刷出了一波存在感。
許多微博大V也不甘示弱，爭(zhēng)先恐后曬出自己的鬼馬腦洞。自媒體人王尼瑪直接加工了自己的標(biāo)志性頭套，化身“攝像頭大頭”，竟然令人覺得毫無(wú)違和感，仿佛他就是那個(gè)天選之子iPhone攝像頭代言人本人。此圖一出，不到半天就被兩萬(wàn)多名網(wǎng)友點(diǎn)贊支持。
網(wǎng)友們層出不窮的創(chuàng)意讓蘋果新產(chǎn)品系列再一次燃起了話題沸點(diǎn)，為新品銷售做足預(yù)熱，再度激發(fā)出市場(chǎng)的關(guān)注與活力。
part II 為品牌打造最大引力，天貓小黑盒已成新品爆款制造機(jī)
在短短兩年的時(shí)間里，天貓小黑盒已經(jīng)奠定了它在新品營(yíng)銷陣地之中不可撼動(dòng)的地位。2019年天貓小黑盒更是以投入百億規(guī)模資源、孵化100個(gè)單品成交破億新品的“雙百計(jì)劃”強(qiáng)勢(shì)出擊，打造出一系列熱門事件如“天貓小黑盒新品大賞榜單”引領(lǐng)新品潮流，引導(dǎo)消費(fèi)者的新品選購(gòu)認(rèn)知。
其次，根據(jù)天貓的消費(fèi)者調(diào)研分析，對(duì)于消費(fèi)者而言，選購(gòu)新品的顧慮在于對(duì)其性能的不確定性。天貓小黑盒在助力品牌打造新品熱度同時(shí)，也抓住這一痛點(diǎn)，依托其全鏈路資源鞏固消費(fèi)者的消費(fèi)信心。在本次蘋果新品發(fā)售事件中，天貓小黑盒不但與蘋果官網(wǎng)同步發(fā)布新品信息，全面介紹全線新品的性能、產(chǎn)品基數(shù)、外觀造型等等，還提供專門的蘋果天貓客戶服務(wù)中心，為消費(fèi)者提供商品資訊、訂單查詢等服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)的同時(shí)，實(shí)時(shí)反饋消費(fèi)者洞察，助力品牌新品研發(fā)。在小黑盒的全面賦能之下，徹底打消消費(fèi)者選購(gòu)新品的后顧之憂，大大增加蘋果新品對(duì)于消費(fèi)者的吸引力。
不僅如此，小黑盒團(tuán)隊(duì)還不斷為品牌營(yíng)銷賦能，結(jié)合品牌特質(zhì)、時(shí)下熱點(diǎn)等，運(yùn)用天貓大數(shù)據(jù)和多渠道資源，針對(duì)消費(fèi)者喜好進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，為品牌制定個(gè)性化營(yíng)銷方案，推出社交網(wǎng)絡(luò)爆款、熱門IP跨界聯(lián)名定制款、限定發(fā)售款等各式各樣的新品玩法，充分抓住了當(dāng)下喜好多元、追求個(gè)性與創(chuàng)新的年輕消費(fèi)者的注意力。
此外，不容小覷的是，2019年不僅是天貓 “新品戰(zhàn)略”元年，更是中國(guó)5G商用元年。2019年6月6日，工信部正式發(fā)放出第一批5G牌照，5G手機(jī)全面進(jìn)入上市階段，天貓小黑盒成為了5G手機(jī)新品首發(fā)的首選。目前市面上為大眾所熟知的5G手機(jī)如華為Mate20X、中興AXON 10 Pro 5G、三星Galaxy Note10+ 5G都選擇了天貓小黑盒首發(fā)。據(jù)悉，接下來還有更多獲得3C認(rèn)證的5G手機(jī)將在天貓小黑盒扎堆上線。
天貓小黑盒，作為天貓匯聚全球大牌一手新品資訊的新品首發(fā)平臺(tái)，儼然是天朝“第一追新神器”，也是全球知名品牌新品首發(fā)的第一選擇。
