圖片來源：艾瑞咨詢

36氪注意到，短視頻營銷市場規(guī)模的大幅增長，關(guān)鍵原因是源于2017和2018年頭部短視頻媒體平臺方在短視頻營銷上的信息流商業(yè)平臺搭建，提供了大量的短視頻營銷信息流變現(xiàn)機會。另外，廣告主預算的逐漸傾斜，內(nèi)容方、MCN和營銷服務商不斷推動短視頻營銷能力的專業(yè)化。逐漸有更多廣告主開始嘗試短視頻內(nèi)容營銷，同時平臺方也開始注重單個用戶價值的深度挖掘，未來短視頻營銷市場仍會保持相對較高的增速發(fā)展。

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在短視頻營銷的產(chǎn)業(yè)鏈中，短視頻平臺通過激勵和運營內(nèi)容生產(chǎn)者，形成豐富的短視頻內(nèi)容，吸引用戶持續(xù)性的使用。平臺通過整合其中的媒體和流量資源，向廣告主售賣變現(xiàn)，使短視頻平臺的商業(yè)生態(tài)形成了一個三角形的穩(wěn)定模式。與長視頻受內(nèi)容方主導相比，短視頻營銷更受到廣告主的歡迎。

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根據(jù)快手官方公布的數(shù)據(jù)，快手雙十一、雙十二期間的訂單數(shù)均超千萬，高峰期電商成交額以億級計?！胺N草帶貨”的風靡也伴隨著參與帶貨的KOL之多、視頻累積量巨大這樣的事實，這些對于廣告主的投放工作來說會帶來極大的困擾，具體痛點如下：

• 如何快速的確認這名達人是否愿意來代理產(chǎn)品
• 如何快速獲得達人過往推廣的品牌、效果，如何確定達人的效益單價CPP是否有優(yōu)勢
• 如何便捷完成簽約、效果監(jiān)測、驗收、付款整個流程

微瑞思創(chuàng)是一家大數(shù)據(jù)技術(shù)、軟件及服務提供商，針對上述痛點推出了針對規(guī)?；襟w內(nèi)容營銷的中臺產(chǎn)品“方舟”，目標是幫助廣告主對上述問題進行“精細化管理”——整合抖音、快手、小紅書在內(nèi)的多個短視頻平臺KOL資源，通過視頻識別技術(shù)及大數(shù)據(jù)分析讓廣告主找到最合適的KOL，并在中臺上完成簽約、驗收及付款。

36氪對微瑞思創(chuàng)的創(chuàng)始人夏振宇先生進行了獨家訪談，夏振宇向36氪介紹 “方舟”視頻識別技術(shù)專業(yè)名稱為“利用人工智能自動識別分析視頻中的商業(yè)營銷行為”，其主要功能為通過人工智能領(lǐng)域的深度學習算法，追蹤視頻KOL的長期創(chuàng)作內(nèi)容來分析其過往的商業(yè)營銷行為，從而對他的銷售內(nèi)容進行自動分類，效果進行自動評價。運用的技術(shù)和模塊主要有以下幾部分：

• 對接各類平臺海量視頻數(shù)據(jù)，按照視頻創(chuàng)作者對其進行歸類；
  
• 利用深度學習領(lǐng)域的卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)目標檢測算法建立專有的logo檢測識別模型，以人工標注的logo數(shù)據(jù)集為基礎(chǔ)，對模型進行訓練，得到模型的最優(yōu)參數(shù)；
• 用加載最優(yōu)參數(shù)的logo識別檢測模型預測視頻是否含有商業(yè)logo，如含有l(wèi)ogo，則提取所有l(wèi)ogo的位置、類別和名稱；
• 根據(jù)從視頻創(chuàng)作者已發(fā)布視頻中的廣告logo信息，對視頻創(chuàng)作者進行營銷分類，例如：美妝、數(shù)碼、零食等，并確定品牌。

綜合分析后，方舟產(chǎn)品會提供內(nèi)容創(chuàng)作者的可追溯的全部行為數(shù)據(jù)及效益分析。除了技術(shù)層面，夏振宇提出做好人工智能營銷還要對網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進行分析和思考，例如網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容背后的互動因子是什么，究竟哪些行為內(nèi)容實現(xiàn)了圈粉、引導下單——內(nèi)在行為邏輯有時候比數(shù)據(jù)更為重要。

方舟中臺對KOL進行監(jiān)測

而完成對視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的商業(yè)營銷價值評估之后，“方舟”提供了整個營銷流程的解決方案。例如廣告主在平臺上可以輸入預算，一鍵獲得該預算內(nèi)ROI最高的營銷方案。同時，客戶可以在平臺內(nèi)完成一鍵下單，簽合同、驗收、付款等全流程?！胺街邸碑a(chǎn)品的盈利模式包括企業(yè)服務年費、按照投放額收取的服務費等。

方舟中臺界面

談到未來規(guī)劃，夏振宇表示一方面將強化產(chǎn)品研發(fā)，使“方舟”產(chǎn)品提供更精準的分析，另一方面還將和更多KOL、MCN簽署合作。其根本目標在于，通過大數(shù)據(jù)降低營銷成本，使中小企業(yè)也可以簡單有效的進行廣告投放，同時幫助KOL能得到合理準確的定價。另外，夏振宇介紹在服務廣告主、KOL的過程中，也發(fā)現(xiàn)了其存在的金融服務痛點，而“方舟”產(chǎn)品擁有足夠的數(shù)據(jù)進行個性化金融服務，對此公司也會考慮在未來對廣告主、KOL提供更深入、更多元化的服務。

除了上述中臺產(chǎn)品“方舟”，微瑞思創(chuàng)自主研發(fā)了商業(yè)房地產(chǎn)選址策劃、數(shù)聚寶輿情監(jiān)測等大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。其核心競爭力一方面在于技術(shù)研發(fā)能力和數(shù)據(jù)積累，還在于其對內(nèi)容、行為的深刻理解力。

微瑞思創(chuàng)目前團隊約100人，幾名創(chuàng)始人分別來自甲骨文、微軟、騰訊、NEC等公司。微瑞思創(chuàng)于2014年獲得國泰創(chuàng)投的800萬天使投資，2015年9月登錄新三板。根據(jù)公開市場信息披露，公司于2019年上半年獲得收入9100萬元，已經(jīng)初步實現(xiàn)了盈利。

人工智能使預測變得便宜且精準，中小企業(yè)也可以通過人工智能對投入產(chǎn)出進行便捷的測算。對此，未來營銷方向或?qū)⒏雨P(guān)注“內(nèi)容”而不是“臉”，“大牌明星”代言不再是第一選擇，普通人產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也可以得到合理的估值和商業(yè)化。

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