這不僅得益于創(chuàng)始人宗毅設(shè)計(jì)的一個(gè)好制度，還有他的好公益。從裂變式創(chuàng)業(yè)、打通第一條中國南北充電之路、80天電動(dòng)車環(huán)球、做辦公室里的“親子樂園”……每一個(gè)故事都是芬尼最好的廣告。

01 裂變式創(chuàng)業(yè)的制度，讓年輕人帶企業(yè)快速轉(zhuǎn)型

芬尼的很多產(chǎn)品都利用熱泵技術(shù)代替了傳統(tǒng)的鍋爐，成功將節(jié)能率提高到70-80%。同時(shí)，芬尼在2015年、2016年連續(xù)兩年被美國著名商業(yè)雜志《快公司》評(píng)選為“中國最佳創(chuàng)新公司50強(qiáng)”。

沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的老板。很多傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型不成功主要是思維模式的問題。

芬尼創(chuàng)始人宗毅提出“裂變式創(chuàng)業(yè)”，通過“人民幣投票”的方式選拔出有才能的年輕人，并讓他們成為企業(yè)的主人，不斷產(chǎn)生第二曲線的分形探索，找到新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，跨越非連續(xù)性，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。

“老公司做老業(yè)務(wù)，不要嘗試去改變一個(gè)老公司；新公司做新業(yè)務(wù)，把錢投資給新人，讓新人獨(dú)立成一個(gè)公司去做新業(yè)務(wù)?！?/p>

——芬尼創(chuàng)始人宗毅

基于裂變式創(chuàng)業(yè)的制度，芬尼玩出了許多新花樣，比如推出了“帶廚房冷氣的空氣能熱水器”，開發(fā)了第一批在“世界屋脊”西藏穩(wěn)定運(yùn)行的熱泵……實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的顛覆性創(chuàng)新。

同時(shí)，芬尼也成為了中歐國際工商學(xué)院、湖畔大學(xué)等著名商學(xué)院的組織創(chuàng)新經(jīng)典案例，直接催生了“裂變學(xué)院”的誕生。

不僅如此，這一制度幫芬尼用更少的金錢和更低的時(shí)間成本，吸引了一批優(yōu)秀人才，用平臺(tái)培養(yǎng)人，幫這些年輕人獲得成功。

02 公益和故事會(huì)自傳播，形成非對(duì)稱競爭優(yōu)勢的壁壘

芬尼作為做熱泵的制造企業(yè)，想要獲得大范圍的傳播將意味著很高的成本。

這個(gè)世界只會(huì)傳播故事，不會(huì)傳播廣告。當(dāng)有好內(nèi)容的時(shí)候，傳播就是免費(fèi)的。

所以，宗毅花了大量的精力和時(shí)間去生產(chǎn)好內(nèi)容、好故事，將公益和故事變成了芬尼的非對(duì)稱競爭優(yōu)勢，也成為了自傳播最好的內(nèi)容素材。

非對(duì)稱競爭優(yōu)勢，就是你可以做一些別人沒做過的事情，擁有別人所沒有的東西。

1、帶著私心做公益，創(chuàng)始人是企業(yè)最好的IP

很多用戶喜歡芬尼的產(chǎn)品，不僅因?yàn)楫a(chǎn)品的高品質(zhì)，還因?yàn)榉夷釀?chuàng)始人宗毅的傳奇故事。

以前企業(yè)家做廣告，就是想方設(shè)法把產(chǎn)品放在屏幕上，但這在內(nèi)容爆炸的今天并不會(huì)有多大用。而宗毅一直在尋找用戶真正喜歡的內(nèi)容，將自己打造成了一個(gè)IP，成為芬尼的形象代言人。

自2014年以后，宗毅通過自己的公益故事，獲得了大量媒體和用戶的關(guān)注，這些對(duì)芬尼來說都是免費(fèi)的流量和難得的傳播機(jī)會(huì)。

1）打通中國第一條南北充電之路

2014年，宗毅拿到第一臺(tái)特斯拉，用眾籌的方式修通了特斯拉北京到廣州的充電之路，途徑17個(gè)縣市，一共5750公里，做了6次大型公益講演，度過了29個(gè)晝夜，建立了21個(gè)充電站。

這個(gè)故事獲得了近3000萬人關(guān)注，包括文章和視頻在內(nèi)，這個(gè)數(shù)字在事件之后還在不斷發(fā)酵，還被《華爾街日報(bào)》報(bào)道了。

2）80天電動(dòng)汽車環(huán)球之旅

打通第一條南北充電之路后，宗毅成為了“80天純電動(dòng)汽車環(huán)球之旅”的中國隊(duì)長，帶領(lǐng)唯一的中國車隊(duì)參加了這場電動(dòng)汽車穿越全球的冒險(xiǎn)之旅。

這是有史以來第一次電動(dòng)車環(huán)球之旅，得到了海量的媒體和政府資源，形成了大量的社交傳播。

宗毅還包了整個(gè)車隊(duì)的拍攝工作，帶了6個(gè)拍攝車、10個(gè)攝影師、4個(gè)導(dǎo)演，每到一個(gè)城市就下來做拍攝分享，將內(nèi)容進(jìn)行二次傳播。

（80天環(huán)球之旅中的照片之一，被廣泛傳播）

在朋友圈發(fā)這樣有趣的照片，不但不會(huì)引起用戶反感，他們還會(huì)愿意主動(dòng)進(jìn)行二次傳播。

2、把產(chǎn)品包裝成一個(gè)好故事：辦公室里的親子樂園

宗毅在公司的寫字樓創(chuàng)辦了一個(gè)“親子樂園”，并利用芬尼克茲的游泳池恒溫系統(tǒng)，為親子樂園建立了一個(gè)空中的透明游泳池。

這個(gè)空中游泳池成為了芬尼克茲設(shè)備的最好展示途徑。

每一個(gè)來公司的家長、員工、參訪者，看到這樣一個(gè)寫字樓里的親子樂園，愿意在朋友圈分享傳播，甚至成為芬尼的粉絲和客戶。

同時(shí)，寫字樓里辦的親子樂園，也幫員工解決了接送孩子的問題，提高了員工幸福感和歸屬感，既留住了人才，還帶來了意想不到的口碑效應(yīng)。

“朋友、客戶因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)好的親子樂園，他們認(rèn)為一個(gè)對(duì)員工這么好的企業(yè)，對(duì)客戶肯定也不會(huì)差，因此形成了產(chǎn)品的大量傳播。”

03 建立全方位傳播布局，讓好內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵

一個(gè)好故事可能會(huì)導(dǎo)致一時(shí)的爆紅，但是要想讓效果持續(xù)，企業(yè)就需要有立體持久的傳播布局，否則只會(huì)是曇花一現(xiàn)。

1、時(shí)代的就是對(duì)的，用抖音走進(jìn)年輕人

媒介和玩法的更替速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大多數(shù)人的學(xué)習(xí)速度。

如今，抖音已經(jīng)成為除了微信以外的第二大流量聚集地，是品牌宣傳不可忽視的選擇。但是，制造業(yè)的抖音怎么做才有效果？

宗毅表示，很多企業(yè)轉(zhuǎn)型做不好的原因就是沒辦法和年輕人變成朋友。所以，抖音的制作一定要能放得下。在制作上，不能導(dǎo)出剪切拼湊各種視頻，而是要針對(duì)抖音做專門的策劃。

目前，宗毅個(gè)人的抖音最高獲得330萬點(diǎn)擊，而芬尼的抖音最高也可以獲得10萬+次點(diǎn)擊。

2、創(chuàng)造超級(jí)鏈接，多IP疊加效應(yīng)放大傳播效果

宗毅的傳奇故事也吸引了一批知名的企業(yè)家、公司與其合作，幫助他的內(nèi)容效果不斷放大。

包括著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師幫助他做了一系列的拍攝策劃，從巴塞羅那到廣州。其他很多合作的公司規(guī)模都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過芬尼，甚至還有南方航空、國家電網(wǎng)這樣的政府機(jī)構(gòu)。

而宗毅的書籍《裂變式創(chuàng)業(yè)》也獲得了混沌大學(xué)發(fā)起人、獵豹移動(dòng)CEO、羅輯思維創(chuàng)始人等的作序支持，多個(gè)IP的疊加效應(yīng)，幫助內(nèi)容傳播得更遠(yuǎn)了。

3、通過暢銷書，獲得更長久廣泛的宣傳

出書是一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值兌現(xiàn)的方式，將之前的內(nèi)容和思考落實(shí)到紙面，成為可以永久傳播的媒介，而不是被淹沒在每天都會(huì)更新替代的互聯(lián)網(wǎng)泡沫中。

2016年，宗毅出了一本暢銷書《裂變式創(chuàng)業(yè)》，成為了很多創(chuàng)業(yè)者的案頭書。今年又寫了一本，叫《非對(duì)稱思維》，將過去的故事都沉淀到了書籍。更多的讀者可以深入閱讀，這些內(nèi)容也可以獲得在書店、網(wǎng)站上更長久的展示。

04 利用技術(shù)控制成本，通過營銷自動(dòng)化精準(zhǔn)營銷

企業(yè)如果在錯(cuò)誤的渠道上投入大量時(shí)間和資源，那么整體的運(yùn)營將會(huì)出現(xiàn)很大的問題。

宗毅給芬尼市場部的要求是，要明確的指出微信和抖音上的內(nèi)容，哪些是真正起到作用的，起到了什么作用，是否可以帶來轉(zhuǎn)化。

那么，企業(yè)主要怎么才能知道自己應(yīng)該把錢和時(shí)間花在哪里？花出去以后會(huì)帶來什么作用？

是否有一種工具可以在企業(yè)自有觸點(diǎn)獲取到用戶的行為和數(shù)據(jù)，將各個(gè)渠道的效果進(jìn)行統(tǒng)一匯總分析，以便讓企業(yè)有更更明確的方向？

芬尼創(chuàng)始人宗毅在致趣百川2019中國Martech營銷獲客峰會(huì)現(xiàn)場演講

芬尼選擇了致趣百川為企業(yè)提供營銷自動(dòng)化系統(tǒng)，建立“內(nèi)容-獲客-創(chuàng)建流量池-孵化-轉(zhuǎn)化”的一系列流程，打通線上線下渠道。

營銷自動(dòng)化SCRM系統(tǒng)可以追蹤芬尼員工/經(jīng)銷商/線下門店員工這些不同渠道的效果，以及記錄各個(gè)客戶的信息并放到芬尼會(huì)員的流量池，通過多種活動(dòng)和內(nèi)容對(duì)潛在客戶進(jìn)行孵化，促進(jìn)轉(zhuǎn)化和成單。

1、總部賦能——裂變海報(bào)——線上溯源——到店成交

芬尼有很多的渠道商和經(jīng)銷商，總部生產(chǎn)了很多活動(dòng)和內(nèi)容，如何讓經(jīng)銷商更加積極主動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)來提高傳播效率？

通過營銷自動(dòng)化，品牌總部可以搭建一套門店及代理商可以快速上手的營銷獲客系統(tǒng)，將平時(shí)需要用到的砍價(jià)、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、門店專屬優(yōu)惠等活動(dòng)海報(bào)，統(tǒng)一由品牌總部的營銷技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，代理商和門店只需要轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，或者張貼在門店即可。

所有客戶通過掃描二維碼可以統(tǒng)一進(jìn)入到品牌總部的流量池中，進(jìn)行統(tǒng)一管理。

同時(shí)，營銷自動(dòng)化系統(tǒng)可以識(shí)別出潛客是由哪家門店/哪個(gè)導(dǎo)購帶來的，當(dāng)這個(gè)潛客孵化到足夠成熟時(shí)，再直接將他派單給該門店/該導(dǎo)購，從而提升經(jīng)銷商傳播的積極性，讓更積極的經(jīng)銷商獲得更高的業(yè)績。

2、打通MA到CRM的營銷閉環(huán)，銷售管理精細(xì)化

營銷自動(dòng)化平臺(tái)與企業(yè)后端的CRM系統(tǒng)對(duì)接并打通，從流量池派單給經(jīng)銷商的線索，銷售直接通過手機(jī)就可以跟進(jìn)客戶，而經(jīng)銷商接收客戶以后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行更新顯示，所有環(huán)節(jié)都可見可控。

無論是裂變式創(chuàng)業(yè)，充電之路、環(huán)球之旅，還是選擇與致趣百川營銷自動(dòng)化合作，宗毅和芬尼一直在不斷走出自我的邊界，倒逼自己跟上時(shí)代的步伐。
數(shù)字營銷時(shí)代的玩法，無時(shí)無刻不在發(fā)生變化。利用營銷自動(dòng)化技術(shù)，在快速變化的環(huán)境中做出高效正確的選擇，將是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的必然趨勢。找到正確的方向，比盲目的努力更加重要！

Fred

baiyan