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華為云中國區(qū)總裁洪方明

華為云中國區(qū)總裁洪方明做大會(huì)致辭，他表示截至19年6月底，華為云已上線180+云服務(wù)，180+解決方案，使能互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、金融、醫(yī)療健康、教育、汽車、交通物流等行業(yè)客戶。越來越多的客戶選擇華為云，19年6月，華為云規(guī)?？蛻魯?shù)同比增長33倍， SAP上華為云客戶超過150家，在全國云服務(wù)廠商中排名第一。國內(nèi)10大車廠都在用華為云，基因領(lǐng)域Top15的企業(yè)超過85%使用華為云，視頻監(jiān)控領(lǐng)域前10大企業(yè)80%選擇華為云，互聯(lián)網(wǎng)前50家企業(yè)和點(diǎn)播直播前10大企業(yè)超過60%選擇了華為云。華為云生態(tài)業(yè)務(wù)同樣發(fā)展迅猛，全國華為云伙伴數(shù)量超過了5000家+，同比增長40%+。華為云持續(xù)的生態(tài)圈耕耘和建設(shè)開始顯成效，超過50%的銷售收入來自生態(tài)伙伴的貢獻(xiàn)，生態(tài)伙伴收入占比增長超過100%。

華為云中國區(qū)副總裁曹玲玲做大會(huì)主題演講《華為云+智能，做生態(tài)伙伴“黑土地”》，與在場(chǎng)的合作伙伴分享“華為云普惠百城行動(dòng)暨華為云精英服務(wù)商伙伴計(jì)劃”的初衷和期許。她在演講中提到，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭不是某個(gè)產(chǎn)品或平臺(tái)的競(jìng)爭而是生態(tài)的競(jìng)爭，在伙伴面臨業(yè)務(wù)增長、能力快速迭代、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的壓力下，華為云生態(tài)伙伴計(jì)劃3.0，設(shè)置了專項(xiàng)激勵(lì)、創(chuàng)新扶持基金，以及更多的人材養(yǎng)成，幫助伙伴迎接業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。通過構(gòu)建多元化“生態(tài)位”，全面助力伙伴成長。

會(huì)上華為北京企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)理吳書林和北京華為云總經(jīng)理何賀為北京區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商授牌，他們分別是北京神州數(shù)碼云計(jì)算有限公司、北京鼎信泰德科技有限公司、中軟國際科技服務(wù)有限公司、祥云至達(dá)（北京）科技有限公司。華為云北京團(tuán)隊(duì)對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的授牌，意味著對(duì)雙方過去合作的認(rèn)可，更是對(duì)未來合作發(fā)展的美好期許，希望能與伙伴共贏共生，共同成長。一級(jí)經(jīng)銷商會(huì)持續(xù)提升自己的服務(wù)能力，提供專業(yè)的服務(wù)和技術(shù)以及優(yōu)質(zhì)的資源，全力幫助北京區(qū)域精英服務(wù)商拓展項(xiàng)目，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。域精英服務(wù)商拓展項(xiàng)目，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

為什么要成為華為云精英服務(wù)商伙伴? （華為云二級(jí)經(jīng)銷商）

現(xiàn)在廣大伙伴都認(rèn)識(shí)到了云業(yè)務(wù)的趨勢(shì)，苦于沒有正規(guī)身份和賣云的經(jīng)驗(yàn) ，而您認(rèn)證了二級(jí)經(jīng)銷商之后，這些問題都會(huì)得到解決。兩大點(diǎn)：1. 廠家正規(guī)授權(quán)：企業(yè)上云的用戶越來越多，成為華為云二級(jí)經(jīng)銷商，就有了廠家正式授權(quán)，可以堂堂正正的開展業(yè)務(wù)。2. 客戶綁定自己名下：現(xiàn)在處于跑馬圈地階段，您開發(fā)的客戶綁定在您的名下，業(yè)績算貴公司，有利于長期維護(hù)客戶。如果客戶被其他公司綁定，意味著您以后將失去一個(gè)客戶。三小點(diǎn)：1. 一級(jí)代理商會(huì)做好培訓(xùn)和賦能工作，幫助和引領(lǐng)貴公司發(fā)展云業(yè)務(wù)。2. 可以陪著貴公司業(yè)務(wù)員去見客戶，客戶談下來，業(yè)績和客戶都算二級(jí)代理商的。3. 對(duì)于頭部和腰部或者標(biāo)桿客戶，會(huì)幫助拉通廠家資源，保證項(xiàng)目的最終落地和貴公司的合理權(quán)益。云精英服務(wù)商伙伴（二級(jí)經(jīng)銷商）權(quán)益如下1.可獲得華為廠商授牌精英服務(wù)商、2.可享受返點(diǎn)激勵(lì)政策（可參考返點(diǎn)詳情資料）3.可提供客戶免費(fèi)測(cè)試金申請(qǐng)4.提供廠商售后服務(wù)

注冊(cè)并成為精英服務(wù)商伙伴流程

操作步驟

注冊(cè)華為云賬號(hào)，具體操作步驟請(qǐng)參見如何進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)。

完成企業(yè)實(shí)名認(rèn)證，具體操作步驟請(qǐng)參見企業(yè)實(shí)名認(rèn)證。

特別注意：申請(qǐng)精英服務(wù)商的企業(yè)，請(qǐng)務(wù)必選擇企業(yè)實(shí)名認(rèn)證

企業(yè)實(shí)名認(rèn)證可選擇“銀行對(duì)公賬戶認(rèn)證”or“單位證件認(rèn)證”中的任意一種

1、銀行對(duì)公賬戶認(rèn)證：最快30分鐘；

2、單位證件認(rèn)證：2-3個(gè)工作日

申請(qǐng)成為精英服務(wù)商伙伴，具體操作步驟請(qǐng)參見申請(qǐng)加入精英服務(wù)商計(jì)劃。???????????????

操作步驟

進(jìn)入華為云伙伴體系頁面。

單擊“登錄合作伙伴中心”。

進(jìn)入登錄頁面。

輸入賬號(hào)名和密碼后，單擊“登錄”，登錄伙伴中心。

在左側(cè)導(dǎo)航欄中選擇“伙伴計(jì)劃 > 華為云伙伴計(jì)劃”。

選擇華為云精英服務(wù)商計(jì)劃，單擊“立即加入”。

填寫商業(yè)信息后，單擊“下一步”。

說明：“業(yè)務(wù)開展地區(qū)”請(qǐng)選擇北京地區(qū)。

填寫申請(qǐng)要求信息。

有意向合作的一級(jí)經(jīng)銷商名稱請(qǐng)輸入：北京鼎信泰德科技有限公司。

單擊“提交審批”。

提交申請(qǐng)后，可以在“已申請(qǐng)伙伴計(jì)劃”頁面查看申請(qǐng)狀態(tài)。

接受華為云一級(jí)經(jīng)銷商合作邀請(qǐng)

華為云一級(jí)經(jīng)銷商達(dá)成合作，具體操作步驟請(qǐng)參見接受華為云一級(jí)經(jīng)銷商合作邀請(qǐng)

華為云精英服務(wù)商線下聯(lián)系期望合作的華為云一級(jí)經(jīng)銷商為其發(fā)送邀請(qǐng)關(guān)聯(lián)的郵件，收到一級(jí)經(jīng)銷商的郵件邀請(qǐng)（邀請(qǐng)鏈接有效期7天）后，通過復(fù)制鏈接到瀏覽器即可關(guān)聯(lián)成為一級(jí)經(jīng)銷商的精英服務(wù)商。
進(jìn)入“接受華為云一級(jí)經(jīng)銷商合作邀請(qǐng)”頁面，單擊“同意”。
即可關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)成為一級(jí)經(jīng)銷商的精英服務(wù)商。