從過(guò)去的紙媒、電視、桌面互聯(lián)網(wǎng)到今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是廣告載體的變遷，也是用戶注意力的變遷。如今，我們可以明顯的感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面滲透到了我們的衣食住行、社交、工作、娛樂(lè)等生活各個(gè)場(chǎng)景中。

另一個(gè)顯而易見(jiàn)的情況是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已基本消失，市場(chǎng)規(guī)模增速放緩。在這樣的背景下，目前移動(dòng)營(yíng)銷有哪些值得我們關(guān)注的事情？

一、社交營(yíng)銷備受廣告主青睞

隨著移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展和用戶需求的延伸，社交平臺(tái)的媒體屬性更加明顯，社交廣告價(jià)值獲得了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。

從用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，社交平臺(tái)擁有整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的用戶規(guī)模，并具有較強(qiáng)的用戶使用黏性。目前移動(dòng)端主要廣告形式是開(kāi)屏廣告和信息流，其中開(kāi)屏廣告資源由用戶啟動(dòng)次數(shù)和用戶規(guī)模決定，信息流則由用戶使用時(shí)長(zhǎng)決定，即我們所關(guān)注的人均單日使用時(shí)長(zhǎng)，在不斷刷新中信息流廣告資源持續(xù)產(chǎn)生。

各大社交媒體平臺(tái)中，微信依然是社交媒體領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，以社交生態(tài)為中心的廣告體系包括信息流、公眾號(hào)、KOL以及現(xiàn)在興起的小程序，都在不斷擴(kuò)充它的廣告資源，從多方面為廣告主提供高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)廣告服務(wù)。但在人口紅利消耗殆盡的今天，就算是微信，其用戶增長(zhǎng)速度也出現(xiàn)了放緩，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)生成新優(yōu)勢(shì)壁壘則成為社交營(yíng)銷持續(xù)保持生命力的動(dòng)能。

二、短視頻變現(xiàn)一騎絕塵

近兩年，以抖音、快手為代表的短視頻類APP迅速崛起，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快的細(xì)分板塊，至2019年Q1，短視頻平臺(tái)已經(jīng)坐擁7億用戶。在用戶規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，短視頻平臺(tái)也在瘋狂搶占用戶的時(shí)間，短視頻平臺(tái)廣告營(yíng)銷成為兵家必爭(zhēng)之地。

從2017年開(kāi)始，領(lǐng)先短視頻平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始探索基于流量廣告變現(xiàn)模式，目前已經(jīng)形成包括信息流廣告、開(kāi)屏廣告、網(wǎng)紅&KOL廣告等形式的營(yíng)銷解決方案，尤其是基于網(wǎng)紅和KOL的廣告形式轉(zhuǎn)化率較好，獲得品牌方的認(rèn)可。

三、內(nèi)容營(yíng)銷以新姿態(tài)席卷市場(chǎng)

內(nèi)容營(yíng)銷并不是新鮮事，從線下市場(chǎng)營(yíng)銷、傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，到現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，圖文、音頻、短視頻、直播等平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷方式層出不窮。

以小紅書(shū)為例，明星、網(wǎng)紅、KOL的各種種草攻略內(nèi)容，帶動(dòng)品牌口碑的霸屏，極大縮短用戶對(duì)品牌“認(rèn)知-偏好-研究-比較-決策-購(gòu)買(mǎi)-分享”的傳統(tǒng)銷售路徑，形成了將內(nèi)容營(yíng)銷+跨境電商+即看即買(mǎi)完美集成的電商渠道，其帶給用戶的消費(fèi)決策建議幫助用戶突破海量商品下的選擇困難癥。以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打動(dòng)目標(biāo)用戶、驅(qū)動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷方式，席卷市場(chǎng)，成為了移動(dòng)營(yíng)銷廣告主的主流選擇。

人口紅利消失，流量觸頂，整體廣告資源面臨著一個(gè)天花板，2019年Q1廣告財(cái)報(bào)慘淡，很多品牌緊縮廣告預(yù)算，傳統(tǒng)大型廣告廠商收入出現(xiàn)了大幅下滑，移動(dòng)營(yíng)銷的未來(lái)究竟會(huì)如何？

一、5G面世，營(yíng)銷手段充滿想象力

2019年是5G 商用的元年，5G高速、低延時(shí)的特性將給眾多領(lǐng)域來(lái)帶革命，比如IoT、4K+VR、OTT、新媒體創(chuàng)生、智能硬件等，移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域也不例外。

在營(yíng)銷視頻化的大趨勢(shì)下，很多先前因加載瓶頸而難以推廣的營(yíng)銷素材和形式，將沖破束縛，在5G加持下，萬(wàn)物互聯(lián)即將成為現(xiàn)實(shí)，智能硬件加速普及，用戶觸媒環(huán)境極度豐富，新的媒體形式或?qū)?chuàng)生，由此引起整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)的變革，營(yíng)銷策略、廣告形式、營(yíng)銷載體都將發(fā)生巨大變化。

二、新新人類來(lái)了，Z世代將成為消費(fèi)主力

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到了2019年，約有3000萬(wàn)Z世代（1995年后出生的為Z世代）將投入到社會(huì)工作。相對(duì)于Y世代（1985年后出生的為Y世代），Z世代更具有自己的特性。個(gè)性真我、孤而不獨(dú)、娛樂(lè)至上都是他們的標(biāo)簽。

Z時(shí)代用戶是下一代市場(chǎng)營(yíng)銷的主力群體，未來(lái)幾年是較為關(guān)鍵的營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如何深度剖析他們的商業(yè)行為邏輯、如何根據(jù)他們的用戶偏好去建立營(yíng)銷策略，是所有廣告主面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。

有商業(yè)的地方就有廣告。從本質(zhì)上講，營(yíng)銷正在經(jīng)歷一場(chǎng)技術(shù)革命，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)、以數(shù)據(jù)分析為手段來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推廣和傳播。隨著大數(shù)據(jù)加速介入營(yíng)銷中的各個(gè)環(huán)節(jié)，移動(dòng)營(yíng)銷將更加智能和高效。

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