第二招是擴大新興細分市場、打贏局部戰(zhàn)役。傳統(tǒng)行業(yè)的信息化建設起步早，已經(jīng)被國際品牌完全滲透。對浪潮來說，盡管在電信、軍隊、教育、政府等行業(yè)有所成就（比如在政府市場連續(xù)4年取得第一），但并不足以扭轉(zhuǎn)局勢。與此同時，一些傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)新興應用，如平安城市、衛(wèi)生醫(yī)療、安監(jiān)等，將成為未來一段時間內(nèi)國內(nèi)最具活力的IT采購市場。浪潮的決策，一方面繼續(xù)加強傳統(tǒng)行業(yè)，夯實生存基礎，同時在新興細分市場大做文章。從04年開始，浪潮就有意識將相關(guān)資源向這些市場新興制高點傾斜。比如，解決方案中心有大半項目都是圍繞這些新興行業(yè)，每年舉行的行業(yè)研討會也多是針對這些行業(yè)。讓浪潮收獲匪淺，2007年，浪潮成功簽下電信增值行業(yè)某著名廠商的上億元服務器采購大單。
第三招是“農(nóng)村包圍城市”。前邊已經(jīng)說過三五級市場的重要意義。從05年，浪潮提出“龍翔龍潛”渠道策略時，便已初步形成“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略構(gòu)想，先把盤子做大，不論是原配件還是技術(shù)合作，浪潮話語權(quán)一定會隨之增強，進而再突破高端領(lǐng)域。
綜合來看，這三大戰(zhàn)役是圍繞客戶與市場，充分整合自身優(yōu)勢資源，在國外品牌還沒有充分建立優(yōu)勢的領(lǐng)域，搶占地盤?！暗谝患径仍鲩L48.9%”，事實說明，市場還是給國產(chǎn)服務器留下了較多機會；在大兵壓境之前，國產(chǎn)服務器完全有可能龍出生天。
內(nèi)外兼修
無可否認，擁有先進、可靠、可用的產(chǎn)品以及領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，這是最終可能戰(zhàn)勝國外服務器的不二法門。在這條道路上，國產(chǎn)服務器也確實小有所成。然而，服務器的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了從芯片研發(fā)、整機生產(chǎn)、系統(tǒng)配合、應用調(diào)優(yōu)等多條產(chǎn)品線，可謂紛繁復雜。加之云譎波詭的市場絞殺，國產(chǎn)品牌單純依靠閉門苦修，然后和國際品牌進行技術(shù)“死磕”，沒戲！方今天下，產(chǎn)業(yè)合縱連橫，瞬息萬變。在生存中摸索學習，建立技術(shù)與市場滾動發(fā)展的模式，才是全球化時代的“王道”。論汽車，論家電，莫不如此。
在這個滾動發(fā)展循環(huán)中，市場與用戶是國產(chǎn)品牌最有可能奪得的籌碼。有了市場的盤子和用戶的認可，也就有了同上游合作伙伴進行技術(shù)資源談判的話語權(quán)。而這種市場、客戶與營銷的“外功”，正是當下國產(chǎn)品牌大有可為的廣闊天地。
客觀的講，前面所述浪潮面向客戶的種種戰(zhàn)略，雖然不能在本質(zhì)上實現(xiàn)競爭力的完全提升，但可以幫助企業(yè)提升效率，贏得市場和用戶，并繼而向上游拓展，在國際品牌大兵壓境之前，實現(xiàn)寶貴的實力積累。
其實，在技術(shù)“內(nèi)功”方面，國產(chǎn)服務器也有一定收獲。前不久，曙光推出了其第三代刀片服務器-TC2600。這款刀片服務器的重大意義，不僅僅是曙光自己的市場價值，而且這還是第一款符合我國刀片服務器標準、完全具有自主知識產(chǎn)權(quán)的服務器產(chǎn)品。而比曙光走得更早、更遠、影響也更大的是浪潮。利用自身對應用的深入了解，浪潮在產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上下足了功夫。經(jīng)過多年的發(fā)展，他們已經(jīng)同芯片（英特爾）、操作系統(tǒng)（微軟）、數(shù)據(jù)庫（Oracle）以及多個軟件開發(fā)商等建立了緊密的合作關(guān)系，這給浪潮在提高服務器產(chǎn)品性能、可靠性和可用性等多個方面提供了保證。
可以說，浪潮已經(jīng)躋身IBM、HP、DELL等國際廠商行列，能夠和他們在同一事件對服務器的最新技術(shù)應用做出反應，并在技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量上達到不弱于對手的標準。
