第一招是定制化。電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)層出不窮，創(chuàng)新的商業(yè)應(yīng)用不斷出現(xiàn)，個(gè)性化趨勢(shì)不斷凸出，以不變應(yīng)萬變的時(shí)代一去不復(fù)返。浪潮就根據(jù)客戶特定需求整合相關(guān)資源，提供個(gè)性化的定制方案。具體來說，包括定制化產(chǎn)品與定制化服務(wù)。比如，產(chǎn)品單獨(dú)選型研發(fā)、軟件預(yù)裝、菜單式服務(wù)組合、商務(wù)政策等。正是憑借定制化，浪潮針對(duì)IDC推出了1U單路機(jī)架式產(chǎn)品NF130D，將IDC大規(guī)模服務(wù)器部署成本以及后續(xù)的維護(hù)成本整體降低50%以上，順利拿下上千萬的浙江某電信服務(wù)器采購(gòu)大單。
  
      第二招是擴(kuò)大新興細(xì)分市場(chǎng)、打贏局部戰(zhàn)役。傳統(tǒng)行業(yè)的信息化建設(shè)起步早，已經(jīng)被國(guó)際品牌完全滲透。對(duì)浪潮來說，盡管在電信、軍隊(duì)、教育、政府等行業(yè)有所成就（在政府市場(chǎng)連續(xù)4年取得第一），但并不足以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)新興應(yīng)用，如平安城市、衛(wèi)生醫(yī)療、安監(jiān)等，將成為未來一段時(shí)間內(nèi)國(guó)內(nèi)最具活力的IT采購(gòu)市場(chǎng)。浪潮一方面繼續(xù)加強(qiáng)傳統(tǒng)行業(yè)，夯實(shí)生存基礎(chǔ)，同時(shí)在新興細(xì)分市場(chǎng)大做文章。從04年開始，浪潮就有意識(shí)將相關(guān)資源向這些市場(chǎng)新興制高點(diǎn)傾斜。比如，解決方案中心有大半項(xiàng)目都是圍繞這些新興行業(yè)的，每年舉行的行業(yè)研討會(huì)也多是針對(duì)這些行業(yè)。這些措施使得浪潮與某著名廠商進(jìn)行持續(xù)深入的合作，得以在電信增值行業(yè)服務(wù)器采購(gòu)中節(jié)節(jié)突破。
  
      第三招是“農(nóng)村包圍城市”。前邊已經(jīng)說過三五級(jí)市場(chǎng)的重要意義。從05年，浪潮提出“龍翔龍潛”渠道策略時(shí)，便已初步形成“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略構(gòu)想，先把盤子做大，不論是原配件還是技術(shù)合作，浪潮話語權(quán)一定會(huì)隨之增強(qiáng)，進(jìn)而再突破高端領(lǐng)域。浪潮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)30個(gè)省市，8個(gè)大區(qū)，30個(gè)辦事機(jī)構(gòu)和1000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擁有1200多家具有相當(dāng)實(shí)力的渠道合作伙伴。
  
      在某種意義上，可以將浪潮此舉理解為“內(nèi)外兼修”。內(nèi)，是產(chǎn)品策略；外，是市場(chǎng)與營(yíng)銷策略。內(nèi)與外，已經(jīng)牽涉到企業(yè)全盤策略布局的轉(zhuǎn)變，事實(shí)上，正是依托於集團(tuán)支持才賴以實(shí)現(xiàn)。年初，浪潮集團(tuán)深化一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，服務(wù)器更明確了前后臺(tái)運(yùn)營(yíng)專業(yè)分工，實(shí)現(xiàn)了前后臺(tái)的無縫銜接，建立了按客戶未導(dǎo)向價(jià)值鏈傳遞運(yùn)營(yíng)的組織體制。
  
      現(xiàn)在看來，三招“療效”相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)IDC數(shù)據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，2007年首季浪潮以48.9%的同比增長(zhǎng)率穩(wěn)獲國(guó)產(chǎn)第一，超越業(yè)界平均水平3倍，同時(shí)也帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)份額因此上升了2.8％。
  
      雖然一朵花開不是春，但我們畢竟從中看到希望?？纯醇译?、汽車，也都是在沒有路的情況下走出自己的路，如今起碼與國(guó)際品牌平起平坐。對(duì)于曾經(jīng)持有半壁江山的國(guó)產(chǎn)服務(wù)器來說，更沒有天花板。十多年的摸索中，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、服務(wù)、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的全面積累。這些積累，需要消化、整合，然后才能再提升。這符合普遍的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律。我們?cè)敢庀嘈?，目前?0％徘徊，是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程，或者類似于抗戰(zhàn)的“相持期”，它甚至是下一個(gè)增長(zhǎng)期的開始。按照浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO孫丕恕的說法，50％是國(guó)產(chǎn)服務(wù)器發(fā)展的拐點(diǎn)。
  
      歷史總是在驚人地重復(fù)。當(dāng)年，毛澤東以“積少勝為大勝，以空間換時(shí)間”迎來了八年抗戰(zhàn)的最終勝利，希望國(guó)產(chǎn)服務(wù)器也用八年打一場(chǎng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)，迎來笑傲江湖的那一天。

多易