數(shù)據顯示，購買這款跑步機的消費者中，小鎮(zhèn)青年占到7成，“億健運動旗艦店”總經理潘君表示：“幾乎全都是新客?！痹诤芏噙€沒有健身房的小鎮(zhèn)，年輕人把跑步機買回家上“私教課”。這成為今年天貓618給小鎮(zhèn)帶去的最新生活方式。

千元爆款跑步機誕生背后：聚劃算數(shù)據帶來的改進

潘君告訴記者，過去市場上很少有跑步機會關注到“千元”這個價格檔位，要么是1500以上的大型機，要么是600以下的低質量產品。作為運動器械領域的頭部企業(yè)，“在一千元這個檔位做較高品質的跑步機，以往是會虧損的?！钡蹌澦愕臄?shù)據很大程度上打消了億健的疑慮。

利用聚劃算給到商家的數(shù)據系統(tǒng)，億健仔細分析消費者對“跑步”的真實需求，發(fā)現(xiàn)跑步機其實還有很大“下沉”空間。小鎮(zhèn)青年在搜索、瀏覽商品時非常關注這一品類，但此前市面上的跑步機，往往都有“性能冗余”，以及一些復雜的“模式”，大部分人都用不上，健身效果也沒有那么顯著。

尤其在聚劃算的幫助下，億健通過對“流失客戶”的市場調研，找到了一系列調整方向。比如把跑步機的承重降低到200斤，這既覆蓋了大部分跑步者的體重范圍，也大大降低成本。加之自身的供應鏈優(yōu)勢和技術突破，千元品質跑步機的出現(xiàn)終于成為可能。

同時，億健還把以往復雜的“模式選擇”改為簡單的四個按鍵，一鍵就能切換不同的健身場景，像燃脂、健走等。這四個按鍵里還融入了特別定制的“跑步私教課”內容，讓小鎮(zhèn)青年們在家里就能上到“私教課”。這一改進立竿見影，在億健note這款新品中，這四個按鍵的使用率遠高于以往的“模式選擇”。

此外，產品形態(tài)上億健note也特別做了“可折疊”“亮色”等改進。這都來自聚劃算提供的消費者洞察，能適應更多年輕人的家居環(huán)境：小戶型、簡約裝修風格……由此，億健note的這款千元跑步機成為特別適合買回家的產品，擺在家里更方便也更美觀。

今年天貓618，小鎮(zhèn)青年迎來健身熱

有了一系列數(shù)據支撐，億健的千元跑步機趕在天貓618前順利誕生。尤其是在今年小鎮(zhèn)青年涌入天貓618的大潮流下，億健搶得先機。148%的銷量增長、一個月接近萬臺的成績都讓他們驚喜不已。隨著天貓618沖刺時段即將開始，億健員工更是信心滿滿，辦公室里到處都貼著618的橫幅和海報。

好用不貴的跑步機給小鎮(zhèn)帶去了新的生活方式，也給這家做了十多年跑步機的老牌企業(yè)帶來新的盈利方向。在積累了更多、更廣泛的消費者后，他們的社群更加活躍。通過淘寶直播，億健能讓消費者一起看“淘寶直播版”的“私教課”，一大批小鎮(zhèn)青年成為億健的忠粉。

過去全球70%的跑步機都產自中國，但在國內，跑步機的使用人數(shù)僅有3%左右。小鎮(zhèn)青年給全世界的健身愛好者造了無數(shù)臺跑步機，到如今他們終于在天貓618，迎來了屬于自己的那一臺。

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