(圖:天貓618期間,科敏倉庫門前的小冰箱,即將發(fā)往全國各地消費(fèi)者手中)

  在今年天貓618“61開門紅”當(dāng)天,作為聚劃算“千萬爆款團(tuán)”的一員,科敏的車載冷暖箱,便順利登上了車載冰箱類目第一的位置。同樣迎來爆發(fā)的,還有國產(chǎn)電動(dòng)牙刷領(lǐng)域的新玩家——福派。618開場(chǎng)兩天,福派就爆賣近40000單,銷量超過去年6月一整月。

  在聚劃算的類目成交TOP排行榜上,越來越多的新面孔陸續(xù)涌現(xiàn):雅格電蚊拍,妙優(yōu)童兒童襪子,怡恩貝濕巾,植護(hù)紙品,卡拉美拉短襪……據(jù)聚劃算預(yù)計(jì),各品類的TOP成交品牌之中,約有三成為新面孔。

  銷量頻頻爆發(fā)的背后,依據(jù)消費(fèi)者需求所做的創(chuàng)新,為科敏、福派等產(chǎn)業(yè)帶新品牌在今年的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。這也與聚劃算今年的產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃不謀而合:發(fā)掘更多產(chǎn)業(yè)帶“新星”,在聚劃算的商業(yè)爆發(fā)力和阿里平臺(tái)大數(shù)據(jù)的加持下,快速捕捉到消費(fèi)者需求,生產(chǎn)出更多趨勢(shì)性商品。

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(圖:福派電動(dòng)牙刷生產(chǎn)車間,一名工人正在裝刷毛)

  品牌以“新”制勝:從滿足需求到創(chuàng)造需求

  在3月底聚劃算的“一聚成名”活動(dòng)中,一款容積4L的科敏K4小冰箱,先感受了一把“火”的感覺。短短5小時(shí),這款小冰箱就賣掉了5000臺(tái),當(dāng)天銷售突破萬單的成績(jī),相當(dāng)于以往半個(gè)月的銷量。

  科敏小冰箱創(chuàng)始人祝建敏介紹,在生產(chǎn)K4小冰箱之前,科敏曾收到不少來自年輕媽媽顧客的留言,她們買回的小冰箱主要用于母乳儲(chǔ)存。但苦惱不少消費(fèi)者的地方在于,到了炎熱的高溫天氣,小冰箱冷藏效果還不夠理想。

  “一般市面上的小冰箱制冷溫差大概在16度,我們根據(jù)消費(fèi)者反饋,重新去進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì),可以做到25度左右的制冷溫差,這也就意味著,即便是40度的夏天,也依然可以滿足存放需求?!弊=艚榻B。

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? ? ? 聚劃算小二分析,“家用冰箱滿足的是家庭需求,小冰箱則是從個(gè)人需求出發(fā)的。有人拿來儲(chǔ)存冷飲、水果,有人則是擺放面膜等護(hù)膚品,科敏有一款‘微型’冷藏箱,雖然只能放得下一瓶罐裝飲料,卻也受到不少年輕消費(fèi)者的歡迎?!睆臐M足少數(shù)人需求,到“隨時(shí)隨地保鮮”的概念被更多人接受,類似小冰箱這樣的新品類正借力聚劃算開拓全新市場(chǎng)。

  在深圳的電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)帶,商家也通過創(chuàng)新和改良,重塑產(chǎn)品價(jià)值。“根據(jù)淘寶用戶的反饋大數(shù)據(jù),我們?cè)隈R達(dá)頻率和刷毛軟硬度上做了調(diào)整,更加符合國人的口腔情況和使用習(xí)慣,同時(shí)在包裝上也進(jìn)行了優(yōu)化和簡(jiǎn)潔,將更多實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠讓度給消費(fèi)者。”電動(dòng)牙刷商家歐麗白相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

  打開“新”市場(chǎng):小鎮(zhèn)青年消費(fèi)品質(zhì)升級(jí),激發(fā)新品牌潛力

  自12年起完全投入車載小冰箱生產(chǎn)的科敏,見證著便攜式小冰箱走進(jìn)越來越多消費(fèi)者的生活,但在17、18兩年,成交數(shù)未見太大變化。祝建敏也一度擔(dān)憂:小冰箱的市場(chǎng)需求是不是趨于飽和。

  “但今年以來,我們看到了一些新變化?!弊=舯硎荆皝碜匀木€地區(qū)的消費(fèi)者明顯多了,(購買人數(shù))增長(zhǎng)幅度我們預(yù)估在100%以上。”除了年輕媽媽,大學(xué)生、職員、自駕族也紛紛成為便攜式小冰箱的擁躉。

  體會(huì)到這種改變的,還有來自電動(dòng)牙刷、紙品等等產(chǎn)業(yè)帶的商家。

  依靠百元檔的高性價(jià)比產(chǎn)品,國產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌,正在加速收割三至六線城市的年輕消費(fèi)者。例如新銳品牌福派,618開場(chǎng)兩天,來自二線及以下城市的新用戶就占據(jù)了九成。位于福建紙品產(chǎn)業(yè)帶的一系列商家,選擇線上突圍,通過聚劃算這樣的平臺(tái),與下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的需求無縫對(duì)接。

  為了更好地滿足不同市場(chǎng)的消費(fèi)需求,福派還對(duì)品牌做了更完整的規(guī)劃,比如將福派打造成一個(gè)主打性價(jià)比的普及性電動(dòng)牙刷品牌,而針對(duì)一二線城市,則對(duì)接更好的上游供應(yīng)商,另設(shè)子品牌。

  聚劃算“千萬爆款團(tuán)”賣爆的商品背后,不僅有最新的消費(fèi)趨勢(shì),還有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的新機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示,2018年參加聚劃算的品牌,平均有80%的成交來自新購買用戶,而新購買用戶中的近一半都來自下沉市場(chǎng)。這一比例,預(yù)計(jì)在今年天貓618期間還將持續(xù)提升。

  擁抱聚劃算之后,濕巾品牌“怡恩貝”負(fù)責(zé)人曾表達(dá)這樣的觀點(diǎn):“國內(nèi)現(xiàn)在還沒有任何一家濕巾品牌像可口可樂和蘋果手機(jī)那樣深入人心,我們正在往這個(gè)方向努力?!背蔀槿藗冇浀米〉暮闷放疲驳莱隽瞬簧佼a(chǎn)業(yè)帶新面孔的心聲。

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zhangnn

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