《董事會》：為什么金山也在同時宣稱支持UOF國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這與支持微軟不相矛盾嗎？
葛珂：支持UOF，更多的是金山的一種責(zé)任，至少現(xiàn)在來說，支持UOF短期對金山來說很難建立真正的效果，因為UOF相對OOXML等還是處于弱勢，甚至對于微軟早期的二進制他都還是處于弱勢，但是UOF是金山義不容辭的責(zé)任，如果金山都不支持的話那么這個國家標(biāo)準(zhǔn)也沒有任何意義，但是一個企業(yè)的發(fā)展有他自身的軌跡，畢竟企業(yè)還要靠市場來檢驗，企業(yè)要做好一個平衡木，這點很關(guān)鍵，但是輕重和先后是一個要考慮的。
《董事會》：WPS目前僅靠政府和企業(yè)采購能“吃飽”嗎？
葛珂：目前WPS對個人用戶是免費的，而依靠企業(yè)和政府的采購，WPS穩(wěn)定發(fā)展是沒有問題的，可以略微贏利。
《董事會》：金山的殺毒、WPS、詞霸都在朝互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，前總裁雷軍也曾經(jīng)說過“傳統(tǒng)軟件會像恐龍一樣消失”，作為國內(nèi)通用軟件的代表企業(yè)，您認為通用軟件的贏利模式在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下會有怎樣的改變？
葛珂：我們此前推的谷歌金山詞霸實際上采用的是廣告付費模式，我們還有很多模式在嘗試。盜版問題依然是回避不了的問題，第二個是如何在互聯(lián)網(wǎng)快速普及的情況下快速地讓用戶使用，這也是回避不了的問題，多種情況下通用軟件在發(fā)展的過程中需要快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，這是非常重要的，由此也演變出各種各樣的付費模式來，我覺得這個過程也是很正常的，不同的軟件適合不同的模式，比如說一些OA系統(tǒng)或者說一些進銷存系統(tǒng)、中小企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，盡管用戶群體是比較固定的，比如中小企業(yè)等，但是銷量不大，不足以支撐廣告。而且一些企業(yè)用戶是不愿意你的軟件里有附帶的廣告信息的，那可能用SaaS服務(wù)模式是比較好的，那像金山的產(chǎn)品首先面對的是廣大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，這樣的話他的用戶安裝量和用戶的普及度會非常高，從其中會形成他的廣告價值。
《董事會》：金山詞霸與谷歌合作第一步推出了“谷歌金山詞霸合作版”并且免費提供下載使用，下一步會和谷歌有怎樣進一步的合作？WPS是否會和谷歌合作來對抗微軟？
葛珂：我們和谷歌還會朝更深入的方向去發(fā)展，比如說谷歌金山詞霸如何做得更好，現(xiàn)在用戶也在不斷提各種各樣的需求，我們在改進，并且我們也還會做一些延展性的合作，比如還有沒有其他產(chǎn)品可以合作，尋找雙方的興趣點看是否可以共贏。至于你說的WPS與谷歌合作，我認為這是一個值得探討的話題。
