作為此次大會的“東家”，HDS中國區(qū)總經(jīng)理柯愈強(qiáng)先生首先發(fā)言，他表示，目前的存儲市場有幾個地方非常引人注目：

      第一就是整合，現(xiàn)在很多用戶的需求就是整合。整合的原因很簡單，因為在過去幾年用戶投資在存儲方面的還是比較多，很多三年前、四年前投資的客戶，目前已經(jīng)擁有不同類型、不同年代的存儲設(shè)備。首先，用戶會關(guān)注怎么樣把以前的投資更好的利用起來。其次，就是怎么把不同類型的存儲整合的更有效。

      第二就是總體擁有成本。HDS面對的很多中國用戶認(rèn)為維護(hù)很重要，他們不僅考慮采購成本，還要看以后的維護(hù)成本?？蛻糸_始關(guān)注設(shè)備包含幾年的維保，維保以后的維修費用是多少。這反映出用戶開始關(guān)注整個的設(shè)備使用生命周期，以前用戶則不會想到這個問題。

      第三是在綠色環(huán)保方面，因為現(xiàn)在設(shè)備的增加對電源消耗的非常大，用戶現(xiàn)在也開始關(guān)注節(jié)能降排的問題。

      針對于此，Quantum大中國區(qū)總經(jīng)理張金華先生表示，對于一個企業(yè)來講，他們關(guān)心的是用什么樣的存儲設(shè)備好?，F(xiàn)在股票這么瘋狂，很多企業(yè)可能都有用不盡的預(yù)算。但是有錢不代表用的設(shè)備好，設(shè)備不好也會對企業(yè)的管制帶來很多的危機(jī)?，F(xiàn)在政府對有關(guān)企業(yè)的規(guī)管越來越嚴(yán)格，數(shù)據(jù)本身的備份安全會直接影響到一個企業(yè)本身的連續(xù)性。所以Quantum和很多友商都在共同的推動實施，培育用戶正確的備份概念。這并不是說把數(shù)據(jù)弄一個拷貝就是備份，還有怎么能最有效的做備份政策，使成本效益、恢復(fù)時間、數(shù)據(jù)保險都得到最好的保障。在座的廠商對自己的產(chǎn)品都非常有信心，而且對自己的產(chǎn)品都有很好的認(rèn)知和互補(bǔ)性。所以今天談的問題并不是某個廠商的問題，而是整個存儲業(yè)界的問題。Quantum希望用戶可以慢慢成熟的看待數(shù)據(jù)存儲、備份以及管制的概念。

      也許在這五位高層中，CommVault中國區(qū)總經(jīng)理徐永興先生對軟件是最有發(fā)言權(quán)的，CommVault是在座五家公司當(dāng)中唯一做軟件的，而其重點是在數(shù)據(jù)管理軟件，CommVault從去年正式在中國開展業(yè)務(wù)，對中國市場來說是一個比較新的品牌。他表示，CommVault在過去一年里對這個市場有一些深入的了解。備份是數(shù)據(jù)管理當(dāng)中很重要的一個部分，中國的備份市場還是非?？焖俚脑诎l(fā)展。實際上備份的市場到今天來說還是一個早期的市場。可能有70％、80％的中小企業(yè)根本就沒有備份的產(chǎn)品。

      除了中小企業(yè)市場以外，比如說像金融、電訊這些高端市場，實際上很多客戶在過去幾年花了很多的錢買了硬件、建立了系統(tǒng)，搞了容災(zāi)系統(tǒng)、備份系統(tǒng)，現(xiàn)在就是涉及到要怎么樣整合了。比如說今天HDS的用戶大會里面有很好的演示，HDS非常先進(jìn)的技術(shù)，可以用HDS非常先進(jìn)的硬件產(chǎn)品做容災(zāi)，用HDS很強(qiáng)的產(chǎn)品做數(shù)據(jù)的快照來保護(hù)數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在我們高端市場的客戶，無論是金融還是電信，都是花了很多錢建這個系統(tǒng)，但是還沒有很好的管理手段，相互之間的數(shù)據(jù)流通可能都是沒有辦法達(dá)到的。過去一年，在CommVault的高端客戶里面就看到很多這樣的需求，他們希望有一個統(tǒng)一的解決方案來解決所有的這些問題。

      如果我們談到存儲，不能不談到網(wǎng)絡(luò)，Cisco以當(dāng)之無愧的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)先廠商，已經(jīng)越來越多的和存儲緊密聯(lián)系了起來，Cisco亞太區(qū)市場部高級經(jīng)理陳英仕表示，Cisco看到存儲市場的趨勢就是高端化、智能化。根據(jù)IDC發(fā)布的資料，03年高端交換機(jī)占到市場30％，現(xiàn)在已經(jīng)是占到50％，就是越來越走向高端化。整合是非常重要的，客戶希望利用整合來降低運營成本。另外客戶也很看中長期的投資保護(hù)，兩三年后是不是可以在同一個平臺上繼續(xù)增長？此外，綠色環(huán)保也是越來越重要的一個課題。Cisco現(xiàn)在是想利用比較先進(jìn)的技術(shù)，最少的機(jī)器支持客戶各方面的需求，那么就是通過整合和虛擬化，利用最好的機(jī)器整合客戶數(shù)據(jù)，這也是一個趨勢。機(jī)器數(shù)量減少，自然電力使用就少，從而達(dá)到綠色成長的目標(biāo)。

      其實無論是整合還是虛擬化，抑或是其他的技術(shù)熱點，都蘊含著企業(yè)的存儲需求，對于HDS來說，針對企業(yè)的存儲需求，其服務(wù)型存儲解決方案（Service Oriented Storage Solutions）就是其對用戶需求的了解而推出的。現(xiàn)在，很多用戶的存儲管理部門也好、IT部門也好，都有不同的業(yè)務(wù)部門，不同的業(yè)務(wù)部門都有對存儲的需求，不光是容量還有一些其他的需求，每個部門的需求都不一樣。但他們過去很難有一個技術(shù)提供這樣的服務(wù)給他企業(yè)內(nèi)部的部門。有些部門可能要求的性能低一些，有些部門可能就要最高性能的，那么以往的存儲行業(yè)就缺乏了這樣一個以服務(wù)為概念去開發(fā)產(chǎn)品。我們現(xiàn)在開發(fā)產(chǎn)品就是以這個為方向開發(fā)的，通過在虛擬層實現(xiàn)thin provisiong (精細(xì)化預(yù)配置)就能夠使用戶按各個業(yè)務(wù)部門的不同存儲需求進(jìn)行資源配置，這樣公司就可以動態(tài)靈活地控制自身資源，IT部門可以把存儲作為一個服務(wù)提供給各個業(yè)務(wù)部門。

      我們看到，HDS、Brocade、Cisco、CommVault、Quantum這五家廠商幾乎可以代表整個存儲行業(yè)的不同類型廠商，他們從數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)傳輸、存儲管理以及新技術(shù)各個方面都是佼佼者，但是從他們的講話中我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的存儲廠商已經(jīng)逐步從“賣產(chǎn)品”時代走了出來，他們正在從用戶的角度去考慮問題，無論是如何幫助用戶解決異構(gòu)平臺下的整合問題，還是HDS推出的幫助CIO們明確IT投資的服務(wù)型存儲解決方案，他們都在關(guān)注著同樣的問題，即如何“解決用戶的問題”。也許這次五位高層的相聚，在未來可以成為廠商互相合作，進(jìn)行產(chǎn)品融合，解決用戶IT難題的新時代的開篇。

多易