長(zhǎng)虹佳華的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方案是從用戶需求、廠商資源到方案整合、技術(shù)支持和培訓(xùn)的系統(tǒng)服務(wù)。一直以來(lái)，長(zhǎng)虹佳華的增值分銷服務(wù)始終以客戶為中心，并將這一理念納入當(dāng)前增值分銷業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策，他們正在為IT應(yīng)用時(shí)代做出新的解答。

      長(zhǎng)虹佳華副總裁鐘成衛(wèi)在向來(lái)賓致詞中談道：“長(zhǎng)虹佳華一直把渠道作為根本，我們重視合作伙伴的發(fā)展，我們認(rèn)為只有合作伙伴發(fā)展了，才能夠達(dá)到雙贏。我們這幾年堅(jiān)持兩個(gè)理念，一個(gè)是增值分銷的理念，第二是服務(wù)營(yíng)銷的理念?！?/P>

      在主流用戶的硬件投資趨于飽和之時(shí)，新的應(yīng)用需求將增值分銷模式烘托出來(lái)。高端服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)及安全等硬件設(shè)備市場(chǎng)利潤(rùn)持續(xù)走低，用戶對(duì)硬件系統(tǒng)的采購(gòu)更加透明化。同時(shí)，主流行業(yè)IT系統(tǒng)建設(shè)已結(jié)束，開(kāi)始進(jìn)入系統(tǒng)整合及信息深度應(yīng)用階段。用戶希望得到基于他們企業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)規(guī)劃的IT系統(tǒng)，而非單純搭建桌面系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

      在這一市場(chǎng)環(huán)境的變化下，今年長(zhǎng)虹佳華投資3000萬(wàn)元，成立了中國(guó)最大的數(shù)據(jù)產(chǎn)品與方案演示中心。該中心提供了較為齊全的軟硬件設(shè)備，涵蓋主機(jī)、存儲(chǔ)交換機(jī)、磁盤陣列、磁帶設(shè)備、虛擬存儲(chǔ)控制器等硬件設(shè)施，以及存儲(chǔ)管理、備份、容災(zāi)、虛擬化存儲(chǔ)等軟件。這為存儲(chǔ)廠商、渠道合作伙伴、用戶提供了技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、產(chǎn)品展示的平臺(tái)。

      作為中國(guó)專業(yè)存儲(chǔ)領(lǐng)域最大的分銷商、IT分銷四強(qiáng)。鐘總認(rèn)為，長(zhǎng)虹佳華強(qiáng)調(diào)的服務(wù)營(yíng)銷不僅僅是銷售產(chǎn)品或者是方案，更多的是從前端客戶的咨詢、售前、售中直到售后的引導(dǎo)、服務(wù)，即“品牌化服務(wù)”的過(guò)程。長(zhǎng)虹佳華具有由資深存儲(chǔ)工程師組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)全國(guó)15個(gè)地區(qū)平臺(tái)提供7*24小時(shí)的服務(wù)，以幫助客戶解決疑難問(wèn)題。另外，有些合作伙伴在實(shí)施過(guò)程中會(huì)遇到各種困難，長(zhǎng)虹佳華還制定了一些長(zhǎng)期的培訓(xùn)計(jì)劃，來(lái)幫助各合作伙伴，提升他們自身的服務(wù)水平和能力。

      會(huì)上還請(qǐng)長(zhǎng)虹佳華的合作伙伴做了發(fā)言。HDS存儲(chǔ)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹了存儲(chǔ)市場(chǎng)的整體情況，以及HDS在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力和渠道策略和服務(wù)體系支持等全方位優(yōu)勢(shì)。他談到，HDS堅(jiān)持將渠道分銷作為公司戰(zhàn)略的重要部分，經(jīng)過(guò)多年的渠道拓展和積累，HDS 不僅能為合作伙伴及用戶提供國(guó)際一流的存儲(chǔ)產(chǎn)品，同時(shí)還憑借與長(zhǎng)虹佳華等分銷商的合作，提供多樣化的產(chǎn)品解決方案和完善的技術(shù)服務(wù)體系等，為渠道代理商提供無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面提升了客戶核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      本次會(huì)議還舉行了現(xiàn)場(chǎng)解答代理商疑問(wèn)的活動(dòng)，與會(huì)的代理商表現(xiàn)積極，紛紛向HDS、Brocade、昆騰等廠商的負(fù)責(zé)人提出了自己所關(guān)心的問(wèn)題。與此同時(shí)很多代理商對(duì)長(zhǎng)虹佳華的存儲(chǔ)解決方案產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們要求盡快了解其存儲(chǔ)方案的說(shuō)明書(shū)和相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。大家都非?？春瞄L(zhǎng)虹佳華在存儲(chǔ)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿Α?

      據(jù)了解，去年長(zhǎng)虹佳華存儲(chǔ)業(yè)務(wù)銷售突破4億元，保持了國(guó)內(nèi)專業(yè)存儲(chǔ)領(lǐng)域最大分銷商的領(lǐng)導(dǎo)地位，樹(shù)立了數(shù)據(jù)方案專家的良好口碑。
  
      分銷業(yè)務(wù)：

      長(zhǎng)虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司由品牌價(jià)值437.55億，凈資產(chǎn)近100億的長(zhǎng)虹公司出資，是長(zhǎng)虹控股子公司，擁有長(zhǎng)虹的制造、資本優(yōu)勢(shì)以及長(zhǎng)虹佳華自身在IT領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，是長(zhǎng)虹信息家電、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容服務(wù)新五大產(chǎn)業(yè)布局中IT產(chǎn)業(yè)的旗艦和支柱企業(yè)。公司定位于整合、優(yōu)化全球資源的專業(yè)解決方案提供商和信息產(chǎn)品供應(yīng)商，專業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商，3C融合新商業(yè)模式的探索者和推動(dòng)者。

      在專業(yè)IT產(chǎn)品分銷及解決方案服務(wù)領(lǐng)域，長(zhǎng)虹佳華是國(guó)內(nèi)知名的分銷服務(wù)提供商，穩(wěn)居分銷企業(yè)前四名。長(zhǎng)虹佳華致力于樹(shù)立以“誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新”為核心特色的分銷企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)合作伙伴及利益群體的多方共贏。

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