去年，HP公司花費了5億美元將50個整合軟件套裝??HP自身的技術(shù)和Mercury以及其他收購公司技術(shù)的整合??投放市場。目前，HP公司擁有大約200-300種軟件產(chǎn)品，并重新命名了OpenView軟件套裝（包含100多種軟件），簡化其產(chǎn)品對HP來說很重要，但是現(xiàn)在做的還不夠。
  
      分析師Jasmine Noel指出：“由于減少硬件的銷售量并不是公司的本意，HP將提高平均業(yè)務(wù)規(guī)模并銷售更多軟件產(chǎn)品。如果Hurd更多地關(guān)注基礎(chǔ)架構(gòu)，HP采用類似BEA平臺的可能性不大。”
  
      IBM也推出了新的行動路線，正如HP依靠收購來增加新技術(shù)、用戶以及市場分額一樣（最近的計劃是收購SPI Dynamics），IBM公司在過去的幾個月中宣布將收購Watchfire以及Telelogic公司。從2000年開始，IBM將45個軟件公司納入旗下，IBM公司將繼續(xù)通過收購來拓展其業(yè)務(wù)范圍，這將使HP更難超過IBM。
  
      分析師估計，今年HP的收入將達(dá)到1000億美元，從財務(wù)角度來看或許將超過IBM。Hurd說：“我們還沒能占據(jù)15%?20%的企業(yè)市場分額；我們的市場分額還是個位數(shù)，不過，最終認(rèn)為我們將會占據(jù)60%的市場份額?！?BR>  
      IBM提供的軟件產(chǎn)品比HP多。IBM的中間件、安全以及通信業(yè)務(wù)超過了HP，因為這些并非其主要投資領(lǐng)域。HP重點關(guān)注分布式計算系統(tǒng)，而IBM也依靠其大型主機(jī)軟件產(chǎn)品而贏利。
  
      盡管一些人說HP具有成為軟件領(lǐng)域黑馬的優(yōu)勢，而用戶與IBM的戰(zhàn)略合作更為長久，并且IBM軟件種類比HP多，其軟件戰(zhàn)略也比HP超前18個月。
  
      HP的市場戰(zhàn)略緊隨IBM，即采取將軟件產(chǎn)品銷售給他們已經(jīng)建立起來的客戶群（自身的客戶以及收購公司的客戶）的方法。HP和IBM都有著對已建立的客戶群進(jìn)行交叉銷售和上行銷售的計劃，并對銷售團(tuán)隊進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)。Rich Ptak說：“這兩家公司也都創(chuàng)建了多重解決方案使得銷售工作更容易開展。惟一的區(qū)別是：IBM比HP進(jìn)軍軟件領(lǐng)域早大約兩年。這兩家公司也在對銷售人員進(jìn)行激勵、組織并發(fā)獎金以鼓勵銷售人員進(jìn)行交叉銷售?！?/P>

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