LSI全球企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總裁Mitch Seigle
全新的LSI 網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、消費(fèi)電子
隨著4月LSI與Agere的合并完成，全新的LSI已經(jīng)將StoreAge的虛擬化技術(shù)和Siliconstor的芯片技術(shù)，以及Agere的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)歸于一個(gè)統(tǒng)一的LSI旗下，而伴隨著這一系列合并與收購(gòu)的，是LSI越來(lái)越強(qiáng)大的技術(shù)水平和營(yíng)收實(shí)力。據(jù)Mitch Seigle先生介紹，現(xiàn)在的LSI員工總數(shù)超過(guò)9000人，其中有近一半的人是研發(fā)工程人員，同時(shí)，LSI在美國(guó)擁有超過(guò)一萬(wàn)項(xiàng)的專(zhuān)利。
而這一切，成為了LSI業(yè)績(jī)的有力支撐。2006年度，LSI全部年銷(xiāo)售額達(dá)到35.2億美元，達(dá)到了歷史新高。Mitch Seigle先生表示，存儲(chǔ)業(yè)務(wù)仍然占LSI的大部分業(yè)績(jī)，存儲(chǔ)芯片和存儲(chǔ)系統(tǒng)各有11.16億和7.59億美元的銷(xiāo)售額，超過(guò)總體營(yíng)業(yè)額的一半，而合并Agere后的LSI在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域也擁有了10億美元的銷(xiāo)售額，同時(shí)在消費(fèi)電子領(lǐng)域也有6.38億美元的進(jìn)帳。
對(duì)于LSI在存儲(chǔ)芯片、存儲(chǔ)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)通信以及消費(fèi)電子領(lǐng)域的全面開(kāi)花結(jié)果，Mitch Seigle先生表示，LSI目前在存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，是唯一一家提供從芯片、系統(tǒng)到增值軟件的高級(jí)產(chǎn)品提供商。對(duì)于LSI的整體發(fā)展，Mitch Seigle先生認(rèn)為，LSI將會(huì)朝著四個(gè)方向走下去，首先，LSI會(huì)致力于提供存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)電子市場(chǎng)的定制芯片，以服務(wù)于高性能硬盤(pán)和存儲(chǔ)互連解決方案；其次，在主機(jī)系統(tǒng)和服務(wù)器領(lǐng)域，LSI仍將致力于SAS芯片的開(kāi)發(fā)與推廣，以及經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期測(cè)試的RAID軟件；第三，LSI提供先進(jìn)的OEM系統(tǒng)及具有復(fù)制功能的軟件給系統(tǒng)提供商；最后則是側(cè)重在存儲(chǔ)領(lǐng)域，作為L(zhǎng)SI的主要營(yíng)收來(lái)源，Mitch Seigle先生表示，提供從低端存儲(chǔ)到高端存儲(chǔ)系統(tǒng)及增值軟件，是LSI不會(huì)放棄的市場(chǎng)。
我們看到，無(wú)論是定制芯片還是SAS芯片、RAID軟件，以及LSI明確的提供從低端存儲(chǔ)到高端存儲(chǔ)系統(tǒng)及增值軟件，都說(shuō)明了LSI對(duì)存儲(chǔ)領(lǐng)域的高度重視。Mitch Seigle先生就LSI對(duì)存儲(chǔ)領(lǐng)域的看法向我們表示，新的對(duì)文件歸檔和安全管理的要求標(biāo)準(zhǔn)以及寬帶的可用性，促進(jìn)了存儲(chǔ)的快速需求，同時(shí)，如美國(guó)模擬電視信號(hào)向數(shù)字電視信號(hào)的轉(zhuǎn)變，RFID、傳感器、醫(yī)用成像等發(fā)展，也成為了存儲(chǔ)的驅(qū)動(dòng)因素，為消費(fèi)者提供內(nèi)容傳播支持和保護(hù)的基礎(chǔ)設(shè)備成為了LSI的目標(biāo)。
一如既往努力推動(dòng)SAS發(fā)展
在存儲(chǔ)領(lǐng)域，LSI最知名的也許就是對(duì)SAS的強(qiáng)有力支持，此前據(jù)IDC估計(jì)，2007年SAS面向企業(yè)存儲(chǔ)和服務(wù)器應(yīng)用的硬盤(pán)出貨量將超過(guò)2006年的三倍，同時(shí)預(yù)測(cè)SAS將占領(lǐng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)26％的份額，出貨量超過(guò)其他硬盤(pán)接口。而談起LSI對(duì)于SAS的貢獻(xiàn)，可以說(shuō)，如果沒(méi)有LSI的“力挺”，也許SAS的發(fā)展還需要三五年的時(shí)間。大概在兩個(gè)月前，LSI宣布其SAS芯片的出貨量已經(jīng)超過(guò)兩百萬(wàn)，緊接著，Sun公司宣布選擇LSI作為ST2500存儲(chǔ)陣列SAS主機(jī)總線適配器的唯一供應(yīng)商，這一切都成為了LSI努力支持SAS的一種回報(bào)。
我們知道，目前SAS硬盤(pán)在服務(wù)器領(lǐng)域應(yīng)用情況良好，在存儲(chǔ)領(lǐng)域，雖然很多的iSCSI磁盤(pán)陣列應(yīng)用了SAS技術(shù)，以幫助IP SAN獲得更高的性能，但是就目前情況來(lái)說(shuō)，SAS硬盤(pán)比SATA產(chǎn)品價(jià)格要高出近三分之一，而且IP SAN只占整個(gè)外部磁盤(pán)存儲(chǔ)市場(chǎng)不到百分之三份額，這種情況讓SAS難以稱(chēng)其為主流應(yīng)用。Mitch Seigle先生對(duì)此向我們表示，LSI正通過(guò)更多的合作與兼容性測(cè)試，讓更多的廠商接受SAS，這一工作進(jìn)行順利，同時(shí)，LSI也是很多行業(yè)協(xié)會(huì)的成員，正努力通過(guò)與OEM伙伴的合作推廣SAS，并且也在努力推動(dòng)iSCSI技術(shù)的發(fā)展。
提起SAS技術(shù)的時(shí)候，我們不能不提到LSI首先推出的SAS交換機(jī)，對(duì)此Mitch Seigle先生表示，LSI正是看到了SAS作為新一代高性能技術(shù)的代表所煥發(fā)出的活力，才推出了SAS交換機(jī)。在我們談及SAS交換機(jī)目前情況時(shí)，Mitch Seigle先生表示，LSI已經(jīng)將SAS交換機(jī)交付給了很多的合作廠商，并與SAS適配卡一起正在進(jìn)行軟硬件的兼容性測(cè)試，在今年年底前相信就可以提供給最終用戶(hù)，他相信會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)優(yōu)秀的產(chǎn)品。
堅(jiān)持做OEM 面向合作伙伴
在與Mitch Seigle先生的談話中我們發(fā)現(xiàn)，LSI目前的實(shí)力已經(jīng)不再是一家IC提供商，其可以提供芯片、板卡、系統(tǒng)及增值軟件。無(wú)論是硬盤(pán)控制器、RAID適配器，還是存儲(chǔ)系統(tǒng)、管理軟件，甚至是交換機(jī)產(chǎn)品，LSI不僅產(chǎn)品線涵蓋存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)電子，而且包括了從芯片到系統(tǒng)再到軟件的全線產(chǎn)品。對(duì)此，我們向Mitch Seigle先生表示，LSI既然已經(jīng)有了從軟件到硬件，從芯片到系統(tǒng)的全線實(shí)力，為什么仍然將自己定位于OEM系統(tǒng)提供商呢？
LSI全球企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總裁Mitch Seigle
對(duì)于LSI為何定位于OEM提供商，Mitch Seigle先生表示，在五年前，LSI曾經(jīng)嘗試過(guò)進(jìn)入用戶(hù)銷(xiāo)售市場(chǎng)，直接面對(duì)最終用戶(hù)，但是，LSI發(fā)現(xiàn)，面對(duì)最終用戶(hù)需要自己去開(kāi)拓渠道，自己去了解市場(chǎng)情況，自己去提供許許多多面向最終用戶(hù)的服務(wù)，而對(duì)于LSI這樣的廠商來(lái)說(shuō)，一直以提供最新最好的技術(shù)為己任，還是希望將更多的精力放在研發(fā)上面，因此，LSI后來(lái)繼續(xù)采用了與OEM伙伴合作，通過(guò)OEM渠道推廣的銷(xiāo)售策略。
Mitch Seigle先生在談話中對(duì)LSI的存儲(chǔ)給出了一個(gè)準(zhǔn)確的定論：涵蓋從芯片到系統(tǒng)到增值軟件等高級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品的OEM提供商，我們可以看到的是，實(shí)際上不僅僅在存儲(chǔ)領(lǐng)域，LSI在網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)電子領(lǐng)域都在走著OEM提供商的路線，雖然我們很少有機(jī)會(huì)看到LSI的產(chǎn)品，但是其實(shí)就像我們開(kāi)頭所說(shuō)的，看得到IT業(yè)界而看不到沙子一樣，LSI的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)深入到很多存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品中了，其實(shí)我們接觸的很多品牌，比如IBM、浪潮、日立、SGI、DELL、Sun都有LSI的產(chǎn)品在其中，甚至于包括聯(lián)想、索尼愛(ài)立信、三星、夏新、飛利浦這些深入我們生活的品牌也都有所涉及。我們眼中的LSI有些像一個(gè)默默無(wú)名的巨人，藏在很多改變我們生活的IT產(chǎn)品中，努力推動(dòng)著我們的生活。
