伴隨存儲(chǔ)解決方案日益被各行業(yè)用戶關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)廠商在2007年更是加大力量，主動(dòng)地調(diào)節(jié)自己的產(chǎn)品走勢和市場投入的力度，并面向渠道紛紛推出新政。今年，“整合、綠色節(jié)能、安全、虛擬化”成為廠商的關(guān)注點(diǎn)，而這些關(guān)鍵詞也正是用戶所關(guān)注的核心話題，可以說，正是因?yàn)楦鞔鎯?chǔ)廠商抓住了市場需求點(diǎn)，今年的中國網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場將會(huì)繼續(xù)保持快速增長。
  
      四大熱點(diǎn)成就客戶需求
  
      2007年，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求點(diǎn)呈現(xiàn)出四大熱點(diǎn)，這四大熱點(diǎn)指引眾網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)廠商不斷刷新產(chǎn)品、市場以及渠道策略。
  
      1.整合帶來低成本
  
      幾乎所有的存儲(chǔ)廠商都意識(shí)到2007年用戶的需求在發(fā)生著改變，這一變化即是整合。探究其原因，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)(中國)有限公司總經(jīng)理柯愈強(qiáng)認(rèn)為：“用戶需求的整合原因很簡單，在過去幾年中，用戶的IT成本投資中，存儲(chǔ)產(chǎn)品占到了相當(dāng)?shù)谋戎兀@意味著三、四年前或者更早期的投資客戶，其IT存儲(chǔ)設(shè)備的構(gòu)成相當(dāng)復(fù)雜，他們的IDC數(shù)據(jù)中心中將會(huì)擁有不同類型、不同年代的存儲(chǔ)設(shè)備?！?BR>  
  　另外，用戶針對(duì)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)設(shè)備的整合還體現(xiàn)在總體擁有成本之上。就目前中國用戶而言，他們在采購存儲(chǔ)產(chǎn)品之時(shí)，不僅會(huì)考慮產(chǎn)品的采購成本，還會(huì)把未來的維護(hù)成本核算其中。“客戶開始關(guān)注設(shè)備包含幾年的維保，維保以后的維修費(fèi)用是多少。這反映出用戶開始關(guān)注整個(gè)存儲(chǔ)設(shè)備使用生命周期，客戶希望利用整合來降低運(yùn)營成本?！彼伎浦袊袌霾扛呒?jí)經(jīng)理陳英仕也對(duì)這一看法表示了認(rèn)同，“在思科接觸的客戶中，幾乎所有的客戶都具備中長期的投資保護(hù)意識(shí)，他們多半會(huì)考慮兩三年后是不是可以在同一個(gè)平臺(tái)上繼續(xù)增加投入。”
  
  　2.“綠色概念”助節(jié)能
  
  　第二個(gè)熱點(diǎn)是“綠色節(jié)能”，隨著用戶設(shè)備購買的增加，自然能源消耗的比重會(huì)增加，很多用戶現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，開始關(guān)注節(jié)能降排的問題。各種評(píng)估報(bào)告顯示：存儲(chǔ)設(shè)備約占數(shù)據(jù)中心電力消耗的30%-40%。根據(jù)某調(diào)研數(shù)據(jù)資料估算，這一比例實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到了37%。事實(shí)上，幾乎所有的企業(yè)都在不斷地生成并處理越來越多的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)正以52%復(fù)合年均增長率不斷攀升。鑒于能源成本持續(xù)上漲，以及能源附加費(fèi)征收的潛在可能，這些問題正迅速成為企業(yè)的頭號(hào)關(guān)注點(diǎn)之一。
  
  　柯愈強(qiáng)認(rèn)為這樣的問題源于長期以來數(shù)據(jù)中心的發(fā)展并沒有對(duì)未來的能源問題及散熱需求給予充分的考慮。但是，一旦一臺(tái)存儲(chǔ)機(jī)架被安置在數(shù)據(jù)中心后，就很難在不中斷應(yīng)用的情況下對(duì)其進(jìn)行遷移。由于幾乎所有規(guī)模的企業(yè)都面臨使其存儲(chǔ)需求能夠滿足不斷增長的業(yè)務(wù)需求的挑戰(zhàn)，因此當(dāng)面臨如何適應(yīng)急速增長的數(shù)據(jù)管理、存儲(chǔ)及歸檔需求時(shí)，所有企業(yè)都不得不正視環(huán)保問題。在管理數(shù)據(jù)的爆炸式增長時(shí)，企業(yè)需要的是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高效、環(huán)保并且對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的方式。
  
  　3.安全管理要加強(qiáng)
  
  　第三個(gè)熱點(diǎn)是安全。對(duì)于安全管理，CommVault中國區(qū)總經(jīng)理徐永興在過去一年的時(shí)間中，一直在進(jìn)行研究。在他看來，今天的安全備份管理是數(shù)據(jù)管理當(dāng)中很重要的一個(gè)部分，中國的備份市場目前處于快速增長期，但是，在他看來，目前中國仍有70%到80%的中小企業(yè)根本就沒有安全備份的產(chǎn)品。除此以外，金融、電信等高端行業(yè)市場，雖然擁有了相當(dāng)多的容災(zāi)系統(tǒng)、備份系統(tǒng)，但并沒有進(jìn)行整合并用行之有效的手段進(jìn)行安全管理。
  
  　事實(shí)確實(shí)如此，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，有一個(gè)安全的存儲(chǔ)設(shè)備比存儲(chǔ)的預(yù)算更為重要。這是很多企業(yè)客戶的心聲，正如Quantum大中國區(qū)總經(jīng)理張金華所言，現(xiàn)在政府對(duì)有關(guān)企業(yè)的規(guī)管越來越嚴(yán)格，數(shù)據(jù)本身的備份安全會(huì)直接影響到一個(gè)企業(yè)本身的連續(xù)性?！八訯uantum和很多友商都在共同地推動(dòng)實(shí)施，培育用戶正確的備份安全概念。這并不是說把數(shù)據(jù)弄一個(gè)拷貝就是備份，要有最有效備份政策，使成本效益、恢復(fù)時(shí)間、數(shù)據(jù)保險(xiǎn)都得到最好的保障。這是整個(gè)存儲(chǔ)業(yè)界的問題。我們希望用戶可以慢慢成熟地看待數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、備份以及管制的概念。”
  
  　4.虛擬化技術(shù)仍是主流
  
  　第四個(gè)熱點(diǎn)是虛擬化，可以說這是幾年來眾存儲(chǔ)廠商所一直關(guān)心的話題，今年，這一熱點(diǎn)仍將持續(xù)。NetApp亞太區(qū)及日本副總裁兼總經(jīng)理陳達(dá)韜分析認(rèn)為：“一方面是由于存儲(chǔ)市場的容量仍是持續(xù)快速增長。另一方面要解決客戶上述所有的需求，必須有一個(gè)虛擬化的平臺(tái)可以讓客戶實(shí)施應(yīng)用?！?BR>  
  　招募渠道 提升渠道增值能力
  
  　了解了市場重點(diǎn)，又有了完善的方案，這些無疑成為眾存儲(chǔ)廠商擴(kuò)大自己市場覆蓋面的策略，但是由于網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)的技術(shù)相對(duì)其他IT產(chǎn)品要復(fù)雜，建立一個(gè)高效的渠道體系對(duì)于廠商的發(fā)展而言至關(guān)重要。具備相關(guān)行業(yè)背景、技術(shù)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力的系統(tǒng)集成商成為廠商渠道建設(shè)的重點(diǎn)。
  
  　于是，今年我們看到，幾乎所有的存儲(chǔ)廠商都在推出新的渠道合作計(jì)劃擴(kuò)大招募渠道的覆蓋面，例如，HDS的TrueNorth渠道合作伙伴計(jì)劃，已經(jīng)同神州數(shù)碼、聯(lián)想、長虹佳華等主要合作伙伴共同得以擴(kuò)展其在存儲(chǔ)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍。同時(shí)，該計(jì)劃也協(xié)助其解決方案供應(yīng)商開發(fā)并銷售強(qiáng)大可靠的存儲(chǔ)解決方案，從而幫助網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)客戶簡化、保護(hù)和優(yōu)化信息基礎(chǔ)設(shè)施、最終降低總投資成本并獲得快速的投資回報(bào)。NetApp的“重要合作伙伴計(jì)劃”，根據(jù)這一計(jì)劃NetApp將通過設(shè)立白金、金牌代理商升降級(jí)制度，繼續(xù)加強(qiáng)本地渠道建設(shè)與管理，力求搭建標(biāo)準(zhǔn)市場銷售架構(gòu)。同時(shí)，NetApp 更推出 “同一團(tuán)隊(duì)”(One Team)概念，有系統(tǒng)地針對(duì)合作伙伴提供免費(fèi)的個(gè)性化培訓(xùn)與扶持，提升合作伙伴技術(shù)支持能力，獲取更高的用戶服務(wù)滿意度。各合作伙伴公司的銷售、技術(shù)人員還能夠通過項(xiàng)目報(bào)備、參加培訓(xùn)等機(jī)會(huì)增加各自的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)分，以獲得NetApp進(jìn)一步的幫助。
  
  　通過這些渠道計(jì)劃，眾存儲(chǔ)廠商都希望為中國的渠道伙伴提供配套專業(yè)服務(wù)，使分銷商能夠根據(jù)中小企業(yè)用戶的需求提供量身定制的全套存儲(chǔ)解決方案。另外，為了提高渠道的增值能力，包括EMC、NetApp以及HDS等存儲(chǔ)廠商都紛紛為渠道商提供了基于合作的市場開發(fā)基金、市場營銷咨詢、認(rèn)證培訓(xùn)以及銷售支持，幫助他們來打造配套服務(wù)和銷售戰(zhàn)略，從而促成渠道項(xiàng)目的成功實(shí)施。
  
  　其中，NetApp表示，將會(huì)在中國投入百萬美金或者更多資金用于渠道合作伙伴的增值能力培養(yǎng)上。目前，已經(jīng)有超過200多個(gè)渠道伙伴接受了NetApp的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
  
  　另外，日立方面也表示，將會(huì)繼續(xù)通過加大創(chuàng)新力度為客戶實(shí)現(xiàn)最大的業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢。據(jù)了解，日立計(jì)劃于2003至2008年間投入約20億美元用于存儲(chǔ)解決方案的研發(fā)。柯愈強(qiáng)對(duì)此表示：“我們在持續(xù)地成長和盈利，我們的市場份額也正獲得顯著和穩(wěn)步的增長。中國是日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)最為重要的戰(zhàn)略市場之一，今后我們將繼續(xù)投資中國市場，以更先進(jìn)的存儲(chǔ)解決方案和服務(wù)助力中國的信息化建設(shè)?！?BR>  

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