創(chuàng)新：曙光關(guān)鍵詞
  
      事實(shí)上，“自主創(chuàng)新、服務(wù)中國(guó)”的理念并非新鮮出爐，在2005年，曙光就提出了這一企業(yè)發(fā)展理念。而這一理念的堅(jiān)持不懈，也為曙光帶來(lái)了了實(shí)實(shí)在在的收獲：而在2006年底HPCTOP100的評(píng)選中，曙光再次位列前三甲，并蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)廠商第一的位置。這也是曙光連續(xù)3年摘得此項(xiàng)標(biāo)志性的桂冠。同年，業(yè)內(nèi)首家高性能服務(wù)器體驗(yàn)中心在曙光落成、客戶得以在購(gòu)買前現(xiàn)場(chǎng)感受高性能計(jì)算的魅力。同時(shí)，在自主創(chuàng)新方面最為核心的技術(shù)領(lǐng)域??高性能計(jì)算的產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，曙光也勇為天下先，牽頭發(fā)起了高性能計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，該委員會(huì)目前已經(jīng)吸收到多家產(chǎn)、學(xué)、研、用單位，用標(biāo)準(zhǔn)搶占產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)，曙光為未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展布下了一個(gè)關(guān)鍵的棋子。
  
      擁有自己的標(biāo)準(zhǔn)，還要有相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣才能讓“標(biāo)準(zhǔn)”落到實(shí)處。用標(biāo)準(zhǔn)推產(chǎn)品、以產(chǎn)品促標(biāo)準(zhǔn)，兩條腿走路，這是曙光“創(chuàng)新”策略的戰(zhàn)略重點(diǎn)所在。發(fā)布會(huì)的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容就是：發(fā)布曙光最新的刀片服務(wù)器，該產(chǎn)品是高標(biāo)委成立以來(lái)首個(gè)與標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接的產(chǎn)品，不僅各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)領(lǐng)先，更由于其背后承載的“標(biāo)準(zhǔn)突破”的重任，從而具有了深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
  
      在曙光，“創(chuàng)新”不僅意味著技術(shù)上的攻關(guān)和突破，也包含了企業(yè)經(jīng)營(yíng)全方位的內(nèi)容。比如，業(yè)界創(chuàng)新的高性能計(jì)算體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，改變了高性能計(jì)算機(jī)銷售充斥著技術(shù)指標(biāo)和數(shù)字的枯燥；而“5年免費(fèi)原廠服務(wù)”，也深刻地改變了用戶對(duì)服務(wù)器售后服務(wù)的心理期待，給中國(guó)高性能計(jì)算機(jī)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響。
  
      多管齊下、打造中國(guó)最完整的服務(wù)器產(chǎn)品線
  
      以強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力為依托，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，與國(guó)內(nèi)其他服務(wù)器廠商采取的單一產(chǎn)品線策略不同，一直以來(lái)，曙光以擁有相對(duì)完整的服務(wù)器產(chǎn)品線著稱。這種產(chǎn)品線定位與曙光對(duì)自身的企業(yè)定位密切相關(guān)：曙光從來(lái)沒(méi)有把自己定位成一個(gè)僅僅為了盈利而經(jīng)營(yíng)的普通服務(wù)器生產(chǎn)商，而是一個(gè)承擔(dān)著國(guó)產(chǎn)服務(wù)器發(fā)展重任的廠商，因此，他應(yīng)該保持對(duì)高性能計(jì)算各種技術(shù)方向的密切跟進(jìn)。在與上游芯片廠商的合作上，曙光也選擇了“開(kāi)放式合作”的態(tài)度，不過(guò)份倚重某一個(gè)供應(yīng)商。
  
      2007年，曙光以“創(chuàng)新”為主題，繼續(xù)執(zhí)行“全覆蓋、多選擇”的產(chǎn)品線策略，在新的一年里，曙光將近一步通過(guò)與AMD、Intel等上游廠商的深入合作加強(qiáng)服務(wù)器產(chǎn)品線的應(yīng)用細(xì)分，提升服務(wù)器應(yīng)用的整合效能，繼續(xù)領(lǐng)跑多核服務(wù)器市場(chǎng)。同時(shí)，為了鞏固曙光在高端的強(qiáng)勁實(shí)力，曙光還將在今年戰(zhàn)略性的與Intel共推安騰產(chǎn)品線，進(jìn)一步細(xì)分高端應(yīng)用市場(chǎng)，打破小型機(jī)對(duì)于核心應(yīng)用的壟斷。此外，曙光還將推出新一代安全產(chǎn)品，并傾力打造工作站產(chǎn)品線，滿足用戶的各種需求。
  
      “打造中國(guó)最完整的服務(wù)器產(chǎn)品線”，是曙光對(duì)2007年的又一展望，而從這一展望中我們看到的是一個(gè)以民族高性能計(jì)算機(jī)事業(yè)發(fā)展為己任的廠商的深切責(zé)任感。隨著產(chǎn)品線的進(jìn)一步豐富，曙光能夠提供給用戶更多的選擇，以“應(yīng)用”為核心的服務(wù)和營(yíng)銷策略也將在2007年發(fā)展、成熟。
  

      應(yīng)用領(lǐng)方向 服務(wù)鑄品牌
  
      近年來(lái)，Intel和AMD提高CPU的性能的節(jié)奏越來(lái)越快，服務(wù)器廠商也隨“芯”起舞，但市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論卻是：最終用戶往往并不特別關(guān)注技術(shù)指標(biāo)的提升，而關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)能夠給其帶來(lái)哪些新的應(yīng)用。服務(wù)器廠商能否在應(yīng)用上獲得突破，解決客戶“想用、會(huì)用、習(xí)慣用”的問(wèn)題，成為決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
  
       基于此，2007年曙光的市場(chǎng)策略建立在“應(yīng)用和服務(wù)”兩大支柱之上。在產(chǎn)品上，更加重視一些“應(yīng)用”指標(biāo)：如建立可靠性實(shí)驗(yàn)室，提升曙光產(chǎn)品的可靠性。在營(yíng)銷方面，開(kāi)始建立一套以客戶為中心的“滿意度提升機(jī)制”。并從“售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)提升客戶滿意”。曙光總裁歷軍解釋道：“售前，我們將建立一個(gè)由資深的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)并清晰化需求。售前更多地扮演的是行業(yè)IT咨詢專家的角色，而不是銷售人員。比如，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)客戶的需求其實(shí)并不需要很高端的機(jī)器就能滿足時(shí)，我們會(huì)給他提供中肯的購(gòu)買建議，而不是單純的買高、買貴。售中和售后也會(huì)圍繞客戶的需求，以最快的速度和精準(zhǔn)度滿足?！倍鳫PC應(yīng)用體驗(yàn)中心就是應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的體現(xiàn)，客戶可在體驗(yàn)中心直觀感受應(yīng)用狀況、使之對(duì)自身的應(yīng)用有更深入的理解。
  
      服務(wù)器銷售仍然是以渠道銷售為主，因此，渠道的銷售和服務(wù)能力，將直接影響到客戶的滿意度。2007年曙光渠道策略，仍然圍繞“強(qiáng)化渠道核心競(jìng)爭(zhēng)能力”這一核心來(lái)展開(kāi)，以幫助渠道經(jīng)銷商為用戶提供更好的解決方案。“在我們的一些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，一些渠道經(jīng)銷商因?yàn)殇N售曙光而發(fā)展壯大，這是我們最希望看到的”。歷軍說(shuō)。與經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)，制定一個(gè)更加符合曙光和經(jīng)銷商利益的雙贏策略，將是曙光2007年?duì)I銷的又一把利劍。
  
      展望曙光的2007，將是一個(gè)多產(chǎn)的2007：各條產(chǎn)品線新品登場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)由務(wù)虛向務(wù)實(shí)挺進(jìn)、天津產(chǎn)業(yè)基地2期工程的開(kāi)工、個(gè)人HPC大規(guī)模啟動(dòng)，“自主創(chuàng)新、服務(wù)中國(guó)”的戰(zhàn)略理念將在2007得到夯實(shí)和提升，而國(guó)產(chǎn)高性能服務(wù)器也將由此獲得新的突破。

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