過(guò)去的十年時(shí)間里，阿里云不斷將云計(jì)算這個(gè)基礎(chǔ)性的公共服務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生相結(jié)合，基于云、基于數(shù)據(jù)和基于智能持續(xù)創(chuàng)新與實(shí)踐，研發(fā)了中國(guó)的云操作系統(tǒng)和城市AI平臺(tái)，在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、醫(yī)療、畜牧等眾多的行業(yè)擁有了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)客戶，市場(chǎng)份額超過(guò)第二到八名的總和，可謂開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的云時(shí)代。

從阿里云到阿里云智能

贏得數(shù)百萬(wàn)用戶信賴的阿里云智能，源于其三個(gè)核心技術(shù)能力。

一是IT基礎(chǔ)設(shè)施的云化。阿里云突破了傳統(tǒng)行業(yè)擁有獨(dú)立數(shù)據(jù)中心的方式，協(xié)助企業(yè)將建設(shè)數(shù)據(jù)中心的能力轉(zhuǎn)向使用好基礎(chǔ)設(shè)施，大幅度降低了數(shù)字化建設(shè)的門(mén)檻，在大大節(jié)約IT投資、與阿里巴巴擁有相同先進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，更專注自身的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)又促進(jìn)了云計(jì)算的普惠。

二是核心技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)化。達(dá)摩院加持的云將阿里巴巴的技術(shù)變成阿里云智能的基礎(chǔ)部分。 阿里巴巴采用分布式架構(gòu)，加速自研新一代分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、加速中臺(tái)技術(shù)輸出并且大力投資云原生。通過(guò)支持海量高并發(fā)大規(guī)模分布式調(diào)度，廉價(jià)的PC機(jī)實(shí)現(xiàn)了與小型機(jī)、高端存儲(chǔ)、大型數(shù)據(jù)庫(kù)等原有體系媲美甚至更優(yōu)的能力。

三是應(yīng)用的數(shù)據(jù)化和智能化。阿里云開(kāi)發(fā)了一整套數(shù)據(jù)處理、存儲(chǔ)的技術(shù)，在基礎(chǔ)設(shè)施的云化、核心技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)化以及在之上疊加大數(shù)據(jù)+智能化的平臺(tái)和能力，完整地組成了阿里云智能的整體能力框架，打造成一個(gè)基于數(shù)據(jù)智能的、穩(wěn)定可靠的云。

阿里云不僅是云計(jì)算業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)者，更是新技術(shù)的實(shí)踐者和使用者。

在運(yùn)營(yíng)全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)和最大的支付平臺(tái)過(guò)程中，阿里巴巴積累了豐富而且成熟的技術(shù)實(shí)踐、產(chǎn)品實(shí)踐和商業(yè)實(shí)踐；逐年遞增的雙11巨大的并發(fā)需求，也驗(yàn)證了阿里云是自帶最佳實(shí)踐的云。云上的數(shù)據(jù)化與智能化、云上的阿里巴巴，是與傳統(tǒng)公司的巨大的差別，也是與其他各種云本質(zhì)上的根本不同。

目前 ，阿里巴巴集團(tuán)流量的60～70%已經(jīng)運(yùn)行于公共云平臺(tái)而未來(lái)兩年內(nèi)包括金融云、釘釘、新零售等所有核心的技術(shù)和產(chǎn)品的輸出，以及to B的服務(wù)，都將100%通過(guò)阿里云智能平臺(tái)來(lái)支持。

十年后的今天，阿里云走到了新的十字路口。面臨龐大的用戶群體，面臨更加龐大的市場(chǎng)需求，面臨國(guó)內(nèi)外更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，阿里云還會(huì)有哪些新的舉措？

生態(tài)建設(shè)，成為新的突破口。

阿里云升級(jí)：帶動(dòng)生態(tài)策略升級(jí)

生態(tài)是阿里巴巴血液中的基因。云生態(tài)一直是阿里云的核心戰(zhàn)略。

早在2007年，致力于為中國(guó)4000多萬(wàn)中小企業(yè)提供買(mǎi)得起、用得上、用得爽的在線軟件服務(wù)，阿里軟件成立，成為阿里云前身。2011 年起，阿里云在滿足阿里內(nèi)部云服務(wù)需求的同時(shí)打開(kāi)對(duì)外銷售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，正式對(duì)外發(fā)布了云計(jì)算服務(wù)產(chǎn)品，包括開(kāi)發(fā)者平臺(tái)、開(kāi)放存儲(chǔ)服務(wù)、大規(guī)模數(shù)據(jù)分析、渲染計(jì)算等。2014年，阿里云通過(guò)資金扶植、免費(fèi)試用等策略，迅速完成系統(tǒng)集成商、軟件開(kāi)發(fā)商、技術(shù)平臺(tái)提供商等模塊的集成，使云服務(wù)定制更具彈性，快速響應(yīng)多樣化用戶需求。

多年來(lái)，阿里云攜手獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商、軟硬件服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)商共同為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前合作伙伴數(shù)量已經(jīng)超過(guò)8000家，云市場(chǎng)的訂單總數(shù)突破200萬(wàn)。阿里云遍布全球的生態(tài)合作伙伴，為全球客戶提供端到端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型交付解決方案和全生命周期的服務(wù)。

2018年底，阿里云升級(jí)為阿里云智能，構(gòu)建服務(wù)全社會(huì)的中臺(tái)，向全社會(huì)開(kāi)放，為全社會(huì)服務(wù)。2019年3月，阿里云生態(tài)系統(tǒng)再度升級(jí)，以被集成的策略同各個(gè)行業(yè)的生態(tài)伙伴共建行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)。

從基礎(chǔ)設(shè)施到中間件，到智能化、數(shù)據(jù)化層面到各行各業(yè)豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐過(guò)程中，阿里云與大量的合作伙伴建立了深度的關(guān)系，并且?guī)?dòng)他們實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)設(shè)施云化、核心技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)化以及將應(yīng)用系統(tǒng)從原來(lái)的流程化為主，變成流程、數(shù)據(jù)智能并重系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型。

重新定義：一個(gè)被集成的、生態(tài)化的云

在2019阿里云峰會(huì)?北京站上，張建鋒提出了“不做SaaS”和“被集成”的口號(hào)，意即將阿里云的產(chǎn)品和技術(shù)交給合作伙伴去復(fù)制和部署，做出更好的SaaS、成為其解決方案的一部分去實(shí)施，一起更多去探索行業(yè)的未來(lái)；而自己則是只做最擅長(zhǎng)的部分——基于技術(shù)的創(chuàng)新和突破。

阿里云智能的朋友圈

不做Saas，表面上看是阿里云放棄了大量的應(yīng)用，但實(shí)際上，阿里云是在將最后一公里和最終用戶開(kāi)放給廣大的伙伴，并因此更加專注于基礎(chǔ)設(shè)施的云化，核心技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)化，數(shù)據(jù)的智能化和最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐的沉淀。

退一步，迎來(lái)的是更廣闊的天地。

生態(tài)伙伴具備行業(yè)優(yōu)勢(shì)，了解行業(yè)需求，阿里云產(chǎn)品技術(shù)被伙伴集成和深度融合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更好的支持伙伴做好行業(yè)解決方案，定義行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)。值得一提的是，阿里云的產(chǎn)品和技術(shù)作為合作伙伴的解決方案的一部分，合作伙伴可以以自有IP靈活可控的走向市場(chǎng)。

被集成，也是很多云計(jì)算廠商都在探討和實(shí)踐的一個(gè)話題。合作伙伴可以選擇阿里云，也可以選擇其他廠商。但如何讓合作伙伴更加偏愛(ài)阿里云呢？

憑什么會(huì)被集成？阿里云不斷加大科研投入，持續(xù)擴(kuò)大云的技術(shù)代差，確保在量子計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)、視覺(jué)計(jì)算、自然語(yǔ)言處理、嵌入式系統(tǒng)、芯片技術(shù)、傳感器技術(shù)等領(lǐng)域取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是被集成的基本前提。

更加先進(jìn)、更加安全、更加穩(wěn)定的技術(shù)，帶給合作伙伴的是客戶滿意度越來(lái)越高、市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，收益越來(lái)越成長(zhǎng)。阿里云的信心和能力一覽無(wú)遺。

與此同時(shí)，阿里云將集中精力深耕政府、金融和零售三大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，積極探索行業(yè)健康發(fā)展方向。

十年再出發(fā)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作多贏

“當(dāng)整體市場(chǎng)、客戶達(dá)到了一定的規(guī)模，并且從互聯(lián)網(wǎng)和泛互聯(lián)網(wǎng)走向2B行業(yè)，阿里云在業(yè)界率先采取全國(guó)總經(jīng)銷的方式。這是市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，是阿里云深度的思考和討論后的必然選擇?！卑⒗镌浦悄苋蛏鷳B(tài)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤說(shuō)。

阿里云智能全球生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤（中）

引入的全國(guó)總經(jīng)銷神州數(shù)碼、偉士佳杰等公司在原有TO B市場(chǎng)有著非常深厚的積淀，堪稱強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的典范。

以深耕中國(guó)信息化建設(shè)20余年的神州數(shù)碼為例，神州數(shù)碼不僅與300多家全球各領(lǐng)域領(lǐng)先的供應(yīng)商展開(kāi)合作，在傳統(tǒng)的分銷領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建起覆蓋全國(guó)從核心到4～6級(jí)邊緣城市的6000余家增值分銷商、30000余家核心代理商的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為全國(guó)最大的企業(yè)級(jí)IT分銷商，而且從2016年就成為阿里云鉆石合作伙伴，設(shè)置專門(mén)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從事相關(guān)的推廣工作。此外，神州數(shù)碼還收購(gòu)了著名的云服務(wù)商云角，面向最終用戶提供云的落地服務(wù)。

沈濤認(rèn)為，與神州數(shù)碼這樣強(qiáng)大規(guī)模和雄厚實(shí)力的公司合作，將進(jìn)一步縱深拓展阿里云的服務(wù)能力，更好的服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)云計(jì)算的普惠價(jià)值，是阿里云完美的互補(bǔ)。他堅(jiān)信這個(gè)模式會(huì)取得成功。

“升級(jí)為阿里云全國(guó)總經(jīng)銷之后，神州數(shù)碼將整合內(nèi)部云業(yè)務(wù)，在全國(guó)范圍內(nèi)拓展和阿里云合作的業(yè)務(wù)規(guī)模，提升業(yè)務(wù)的深度和廣度?！吧裰輸?shù)碼集團(tuán)常務(wù)副總裁葉海強(qiáng)說(shuō)：“神州數(shù)碼通過(guò)持續(xù)的資源、技術(shù)、方案賦能傳統(tǒng)合作伙伴，幫助每一家云合作伙伴具備并提升相應(yīng)的業(yè)務(wù)資質(zhì)和能力，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，共同向云轉(zhuǎn)型，同時(shí)我們也將不斷引入包括云方案提供商、云技術(shù)提供商等云時(shí)代原生的合作伙伴，構(gòu)建更加豐富的云生態(tài)體系?！?/p>

這是一個(gè)多贏的合作。

“市場(chǎng)只有靠大家一起來(lái)發(fā)展，才能做的更大更深入。合作伙伴的成功，客戶的成功，才說(shuō)明阿里云的云智能模式、系統(tǒng)、產(chǎn)品和技術(shù)是成功的?！睆埥ㄤh說(shuō)：“這是我們非常認(rèn)真思考做出的一個(gè)重要轉(zhuǎn)變”。

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