華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁閻力大

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁閻力大在開(kāi)場(chǎng)致辭中表示，自2011年起，華為與合作伙伴們共同成長(zhǎng)至今，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模從最初的10億美元到2018年破跨百億美元大關(guān)，中國(guó)區(qū)作為華為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的基石規(guī)模就達(dá)到了約500億元，且保持著約40%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，這與合作伙伴們的支持的密不可分。?

#華為企業(yè)業(yè)務(wù)新定位：打造數(shù)字中國(guó)的底座，數(shù)字世界的內(nèi)核#

盡管傳統(tǒng)ICT硬件市場(chǎng)在維持著增長(zhǎng)，但市場(chǎng)趨勢(shì)則是傳統(tǒng)ICT硬件市場(chǎng)增速且需求有限，繼續(xù)“分蛋糕”，路只會(huì)越走越窄，我們需要的是連同合作伙伴做大蛋糕。

于是，在企業(yè)業(yè)務(wù)破百億大關(guān)之后，華為對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略有了新的調(diào)整和定位即從“被集成”到“Huawei Inside”,致力于打造數(shù)字中國(guó)的底座、數(shù)字世界的內(nèi)核。華為企業(yè)業(yè)務(wù)未來(lái)將堅(jiān)守業(yè)務(wù)邊界，用無(wú)所不在的連接+無(wú)所不及的智能+數(shù)字化平臺(tái)打造數(shù)字世界的底座。

其中，華為對(duì)數(shù)字平臺(tái)的定義是數(shù)字化轉(zhuǎn)型將用到更多的ICT新技術(shù)，包括云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、AI等，華為要整合所有這些新技術(shù)，完成數(shù)據(jù)融合，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)支持，幫助應(yīng)用開(kāi)發(fā)商更敏捷地應(yīng)用創(chuàng)新。并且在整個(gè)ICT技術(shù)的大趨勢(shì)下，未來(lái)面向解決方案的打造將基于云（cloud-only）。

#共建智能時(shí)代的新生態(tài)#

華為希望與合作伙伴共同打造智能時(shí)代的新生態(tài)，這個(gè)新生態(tài)的特征包括共同定義標(biāo)準(zhǔn)和解決方案，為用戶創(chuàng)造價(jià)值；提供更大的舞臺(tái)，借助時(shí)代機(jī)遇，幫助合作伙伴將其業(yè)務(wù)觸角從一個(gè)行業(yè)拓展到多個(gè)行業(yè)，需要堅(jiān)信中國(guó)代表未來(lái)和方向；為不同類(lèi)型的合作伙伴提供更多非傳統(tǒng)意義上的支持環(huán)境。在邁向智能時(shí)代的路上，華為將以數(shù)字底座為支點(diǎn)，以開(kāi)放共贏新生態(tài)為杠桿，攜手合作伙伴，一起撬動(dòng)未來(lái)的智能時(shí)代，助力用戶發(fā)展。

#重要發(fā)布：行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論#

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華談及中國(guó)ICT產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展和進(jìn)化，將其歸結(jié)為三種類(lèi)型——企鵝型，個(gè)體弱小，被動(dòng)組織團(tuán)結(jié)對(duì)外；游俠型，單兵作戰(zhàn)強(qiáng)，基于單個(gè)項(xiàng)目形成短期合作一擊即中；軍團(tuán)型，同樣是集體作戰(zhàn)，但能力和角色有明確定義，方陣中指揮系統(tǒng)較為嚴(yán)密，使軍團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致。針對(duì)這些生態(tài)的變化，華為做了四件“小事”。

為了保證智能時(shí)代人才“供應(yīng)鏈”，華為以華為生態(tài)大學(xué)為平臺(tái)在中國(guó)ICT產(chǎn)業(yè)打造全周期人才供應(yīng)鏈，推出人才賦能計(jì)劃。其中，在人工智能人才規(guī)劃上，未來(lái)兩年內(nèi)華為將聯(lián)合300余所高校針對(duì)熱門(mén)人工智能研發(fā)方向輸出系列教材培養(yǎng)人才。

解決方案伙伴計(jì)劃。為合作伙伴提供數(shù)字平臺(tái)（希望可以向下無(wú)限接入，最大程度兼容市場(chǎng)接入系統(tǒng)，向上無(wú)限生長(zhǎng)，敏捷開(kāi)發(fā)客戶化應(yīng)用）、Openlab（除了蘇州之外，未來(lái)還會(huì)在廣州設(shè)立分中心，成為華為與合作伙伴更緊密的連接器，）、Marketplace（從之前進(jìn)行方案展示，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的靜態(tài)平臺(tái)未來(lái)注入更多智能要素如智能刻畫(huà)，智能推薦等）三駕馬車(chē)，讓解決方案從研發(fā)，驗(yàn)證，發(fā)布到上市，銷(xiāo)售，形成全周期支持計(jì)劃，助力打造貼近客戶需求的解決方案。

在交付服務(wù)方面，啟動(dòng)“服務(wù)伙伴能力提升計(jì)劃”，華為聚焦于頂層設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、集成驗(yàn)證、全棧云運(yùn)營(yíng)等能力，并持續(xù)投入對(duì)服務(wù)伙伴構(gòu)建ICT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力和場(chǎng)景化服務(wù)能力的培養(yǎng)，形成面向客戶優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的聯(lián)合體，打造高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)；

在伙伴合作方面，通過(guò)“企業(yè)e+”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各類(lèi)伙伴統(tǒng)一入口，并利用AI等數(shù)字化技術(shù)，大幅縮短伙伴注冊(cè)、認(rèn)證、激勵(lì)流程，提高生態(tài)合作效率。

蔡英華還在會(huì)上進(jìn)行了一個(gè)重大發(fā)布——行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論?？梢钥偨Y(jié)為“1個(gè)戰(zhàn)略、2個(gè)保證條件、3個(gè)核心原則、4個(gè)關(guān)鍵行動(dòng)”，但與行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論模型和工具相比，他更看重方法論的精神實(shí)質(zhì)。對(duì)此，蔡英華表示，“只有聚合投融資、咨詢(xún)服務(wù)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、集成服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等不同類(lèi)型的生態(tài)伙伴，才能組建起具有服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力的軍團(tuán)。而只有集體主動(dòng)、智能應(yīng)變，才能實(shí)現(xiàn)智能進(jìn)化。”

以上是第一天圍繞智能進(jìn)化展開(kāi)的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)的熱門(mén)話題，當(dāng)然還有更多精彩內(nèi)容，華為公司副總裁、云BU總裁鄭葉來(lái)提出的#+智能，見(jiàn)未來(lái) 共筑普惠AI#，分享華為云對(duì)AI行業(yè)的見(jiàn)解及華為云的探索實(shí)踐。華為合作伙伴東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO劉積仁提出的#超越技術(shù)的生態(tài)#，技術(shù)生態(tài)是技術(shù)生存，新生態(tài)的生存融入新生態(tài)，才能與合作伙伴創(chuàng)造新生態(tài)下的繁榮等等。在智能時(shí)代，華為希望與合作伙伴一起智能進(jìn)化，共贏生態(tài)未來(lái)；華為致力于把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，溝通萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。

崔歡歡